薪酬雙軌制

“雙軌制”早期出現在IT業，網站用這種制度來發展固定的廣告點擊推廣者。後來被直銷業所廣為接受，然而在中國一提到雙軌制，許多人（含行內人）都將它與獎金的滾動制度相提並論，似乎感覺到有詐欺的成份，乾不長。但是，仍然有一些公司通過雙軌製取得巨大成功。以美國某大型電子商務公司為例，這間公司2003年度引起美國經濟界高度關注，也被德州達那斯市政府評定年度各行業中成長最快的公司，它的成功就得益於採用“複合式行銷電子商務體制下的複合型雙軌制”，並取得了巨大成功。

基本介紹

• 中文名：薪酬雙軌制
• 出現：IT業
• 意義：發展固定的廣告點擊推廣者
• 相關：美國某大型電子商務公司

“雙軌制”的來源

今天，由於人們生活在一個網際網路的世界裡，什麼都加快了速度，由於計算機被快速全面的套用，從前靠人做的事改由計算機軟體來控制。同時人們的生活節奏也提高了很多，因而在美國有一部分社會學家就提出，（簡單生活）的理念和口號。

美國社會心理學家分析:人的一生中有2-8人是支持你的事業和與你共事，如果將這種資源進行組合，成為一個體系組織就是一個強大的銷售組織，而且結構十分牢固。這是該制度在美國成功產生的理論基礎。在這種思維的影響下，直銷行業中派生出一種簡單的制度叫“雙軌制”。

“雙軌制”的特點

“雙軌制”和傳統的“級差制”（也稱階梯制）特點比較：

1、經營業績（消費積分）無限代累計，能把市場倍增效益放到最大，這是傳統“級差制”所不及的。

2、在組織經營上，傳統制度競爭性強，合作性差，雙軌制則更能發揮團隊協作精神。傳統制度下，人都喜歡自己開線，並且離自己越近，獎金領得越高，雖然每個人都說幫助下線，可是開線都開在自己的底下。依據80/20法則，能力強的總是少數人。而能力強者自己開線，不會將人嫁接在別人底下，這就形成即使想幫助別人，也幫不了忙的局面。雙軌制度則在制度設計上作了改進，讓每個能力強的人都能幫到別人。

3、傳統制度著重經營者，忽略消費者，雙軌制則將經營者與消費者結合為一體，縱使你是一位消費者，也可以因為制度而受惠，即消費者也可以領到獎金，這種消費獲利的新模式將成為21世紀行銷發展的主流趨勢。

4、許多平凡人都可因為制度的設計而發展成功。雙軌制度下，每個人都只有2條直推線，但是每個人都不止有2位朋友，秉持著互助精神，會員可以將人脈不斷往下安置，間接幫助到能力較弱的人。每個人的組織都是往下紮根，成功的機會比別人大。在傳統制度上，一個人必須從低階爬到高階，越爬越沒有動力，但是在雙軌制度下，人不用爬階，每個人都是線頭，只要照顧好2條直推線，確定他們會使用產品、會擴展人脈，就會有獎金領，真正做到人人有成功機會。

5、傳統制度以月為單位，每次業績從頭開始；雙軌制度可以累計積分，達到一定程度，就可領取獎金，只要你途中不放棄。雙軌制的平衡獎雖然獎金比率不高，但是不論高階、中低階都可以領到。

6、雙軌制度相對公平。傳統制度會因業績、位階不同，獎金有不同計法，雙軌制從基層到最高階都一樣，獎金的百分比是相同的，在制度設計上，獎金領取的多少和組織大小有關，而不是和位階有關。每個人在雙軌制下機會都是平等的，都可以產生“無限代”。對領導人而言，第100代、1000代和第一代都是一樣的，都要一視同仁、盡心輔導，因此每個人的成功幾率都增加了。無論是低階、中階還是高階，賺錢機會都是平等的，沒有所謂後進入就沒有機會賺錢的問題。制度設計上，無論你何時進入，只要付出就有機會，沒有因人而異，並不是先來的人就一定會先成功，如果不能兩條腿做到平衡，後進者只要努力一樣可以超越。

7、雙軌制的業績壓力比較低，只要維持一定的消費額，同時努力經營，發展2條直推線。這樣，組織容易走深。組織走寬是為了獎金，組織走深則表示發展越來越穩定。

8、傳統制度，獎金一般只能領到7－8代，有組織脫離，雙軌制則沒有這方面顧慮，因為無限代領取獎金，組織紮根很深，不會脫離、動搖，經銷商領得的獎金高，還讓人越做越輕鬆。

9、制度簡單、易懂、好做，這樣在操作中就容易被複製、傳承。一般人只要成為消費者並積極找人分享，而不必擁有非常強的能力，就能夠經營成功。傳統制度中，經銷商要很會賣東西、經營組織，但雙軌制不同，只要互助，任何人都可以獲得成功。這樣的制度能調動更多人的積極性，有利於組織擴展更快速、更穩定。現階段有許多人不認同雙軌制，看不到雙軌制的發展前景，這很正常。試想，有哪一種新制度在初始階段是不遭人詬病的呢？新生事物從來都是在罵聲中發展成長的。雙軌制在今天的境遇，正預示著它具有不可遏制的生命力，必將成為未來最大的市場贏家

新雙軌制含義

第一層含義，是資金價格管制和資金配置失衡。表征資金的價格，無非是利率和匯率，遺憾的是，利率市場化還沒有走完，匯率形成機制的市場化則坎坷難言。從2002年至今，中國國有企業實現利潤累計約有1.1萬億，比其它各類所有制企業的效益提升都來得猛烈得多。那么國有企業的確在脫胎換骨嗎？分析員認為也許將這種財務狀況的大幅度改善，歸結為資金的“新雙軌制”所賜更為合理一些，過去到現在的3年間，銀行系統的信貸投放約為7.1萬億元，但是這種資金定價是非市場化的。如果考慮到匯率問題，那么無疑，“新雙軌制”之下，權力對資金的集中、定價和配置，已經日漸以中國系統性金融風險的集聚為代價而暴露出來。

第二層含義，是用地制度扭曲的市場化和征地制度明顯的權力尋租化。在供地方面，政府在20世紀90年代改革了供地政策，政府通過出讓國有土地收取土地出讓金；在征地方面，一切幾乎未變，各級政府仍然沿用計畫經濟的辦法低價甚至強行征地。左手通過權力低價征地，右手仍然是通過權力在以“市場化”的方法出讓土地，其實質，用陳錫文的話來形容，就是“賣你的地，掙我的錢；徵得越狠，掙得越多。”

第三層含義，是勞動力價格的惡性競爭和資方利益的難以撼動。或者有人會產生這樣的疑問，即資金和土地的確有行政權力直接介入和配置的問題，但勞動力市場似乎一開始就是市場化定價和配置的。這也許是出自於對公共政策和公共管理的誤解。正常的市場競爭狀態既不是行政壟斷，也不是不公平競爭或者過度競爭，在中國，勞動力市場存在明顯的過度競爭現象，如果說在資金和土地方面存在公共權力濫用的狀況，在勞動力市場方面則存在著與此截然相反的公共權利不作為的狀態。其中以進城務工者遭受的盤剝最為嚴重。