蓋瑞·亥爾波特(Gary C.Halbert)——直複式行銷之神，文案撰稿大師。
基本介紹
- 中文名：蓋瑞亥爾波特
- 外文名：Gary C.Halbert
- 國籍：美國
- 出生日期：1938年6月12日
簡介,榮譽,著作,《男人必知的16個賺錢最快的秘密》內容簡介,《蓋瑞·亥爾波特失傳的5個行銷秘訣》內容,《來自博倫監獄的信件》內容簡介,
簡介
Gary C.Halbert是美國直複式行銷的奠基人，文案撰稿大師。蓋瑞·亥爾波特以他的郵件式銷售開創了中小企業和個人企業的行銷之路。讓沒有品牌，沒有資金，沒有雄厚的運營實力的中小企業，也依然可以憑藉著自己撰寫的銷售信，成功完成產品銷售。 蓋瑞·亥爾波特生於1938年6月12日。逝世2007年4月8日，享年69歲。
榮譽
蓋瑞·亥爾波特曾經寫過一封“世界上最賺錢的行銷信”，這封信僅僅350個字，卻讓他從中賺了589萬美金，創造了億美金的銷售記錄。後來他把這封信的所有權賣給了Ancestry Search公司，作價7千萬美金。他的一生至少創造了100億美金的銷售業績，更不可思議的是，所有這些財富的神話，都是通過他簡單的銷售信實現的。丹甘迺迪、傑亞伯拉罕、約翰卡爾頓，喬舒格曼，特德尼古拉斯等等知名人物，在他們這些人的著作中你會經常看到他們提起蓋瑞，可以說他是直接行銷鬼才，是文案之神。推崇蓋瑞就像推崇羅伯特科利爾一樣，在他們心中蓋瑞就是一位文案行銷天才。
著作
很遺憾，蓋瑞一生沒有出過什麼書，唯一的出版物就是《男人必知的16個賺錢最快的秘密》。還有，就是他的每月《時事通訊》，而《時事通訊》只給會員看和蓋瑞亥爾波特寫給他兒子的《來自博倫監獄的信件》。在蓋瑞·亥爾波特的學生整理他生前的資料時，發現了記錄在日記本上的”五大行銷秘密”。
《男人必知的16個賺錢最快的秘密》內容簡介
男人必知的16個賺錢最快的秘密》被蓋瑞·亥爾波特Gary Halbert 稱為是機密文獻！它是一本最直接、最有效的教你賺錢的好書，該書共包含16個不同的報告，其中9個是亥爾波特的195美元/年時事通訊的期刊。
蓋瑞·亥爾波特將會在第一部分就告訴你，怎樣避免當客戶把你的郵寄信件垃圾丟掉，以及如何讓你的客戶或者潛在客戶收到你的直郵信後立即打開並閱讀，從而增加你的訂單和收入。如何能過簡單而巧妙的槓桿借力，讓你輕鬆地尋找到有價值的產品並進行銷售，在你銷售你的產品時，你應保持什麼樣的態度，才能讓你賺到更多的錢。
第五部分將會告訴你一個驚人密秘：如何讓你的報紙廣告收益增加750%。在報紙上登廣告有哪三個最重要的因素，你的廣告在報紙上該登在哪裡，最里才是最好的位置。你的廣告要編輯成什麼樣的文章，會獲得比明顯是廣告的文章多500%的閱讀量。
第七部分中有蓋瑞·亥爾波特親筆寫的5個樣版信，你可以進行修改或者直接套用都行，最後他還寫出了7個可以套用的標題,同時他還告訴你使用這些技巧的四大原因。“好了，就這是我給你提供的模版，你如果不用的話真是很浪費”。
如果你不會寫銷售信的話，有一種方法可以很快幫你寫出一封很頂棒的銷售信，在這一部分中（第八部分）蓋瑞不僅僅例舉了一個如何銷售信的例子，還告訴你在寫銷售信進應有的心態，這將幫助你寫出完美的銷售信。
在你讀第一次的時候，也許你認為這不可能，太過於簡單，正是因為簡單才有效，沒有人原意把簡單的事情複雜化。 用一個簡單的槓桿借力方法，就可以成功的而且不用花費任何成本來郵寄你的信件，每周可免費發上10萬封。在你免費發大量郵件的同時，一個簡單的秘訣就可以讓你的郵件迅速脫穎而出。
一個簡單的銷售流程設計，讓潛在客戶打給你電話詢問，並且樂意聽取你的廣告，最終實現銷售（無銷售成交的密訣）。如果你看過克亞今年5月11的視屏，你就知道這種方法的威力，這也是克亞為什麼能夠在8分種成交30萬的密訣的一個簡單運用。 一個簡單的思維轉變，就能讓你的成交率迅速提升，從而增加你的利潤，並通過一組簡單的數據算法，將更好的幫你打造你的成交主張。
《蓋瑞·亥爾波特失傳的5個行銷秘訣》內容
這5 個行銷秘密從來沒有發布過，是Gary進行行銷信寫作和行銷方案策劃的指導思想。
1.描述對方心中的渴望。
如果你不知道對方想要的是什麼，對方的渴望為何，你是無法完成銷售的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的購買慾望。
成交的心理過程有三步:
"第一步，進入對方的世界（描繪客戶的內心）；
第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣（引導客戶）；
第三步，將客戶帶入你的世界（實現銷售）。"
而實際上，近年來所流行的"顧問式銷售"，這是從Gary的這一條秘訣發展而來。而其中的關鍵，恰恰是第一步----用準確的語言描述對方的渴望和願景，以進入對方的世界。
2.建立強大的信賴。
沒有人會把錢交給陌生人，因為信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強大的信賴感。建立強大的信賴感，最常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成專家，使用同級別專家的見證。除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設計多步成交環節。
"第一步，讓對方獲得很小的代價，
就得到應有的價值，並開始獲益；
第二步，開展諮詢，為客戶使用產品提供指導；
第三步，完成全部交易。"
這樣做的好處是，第一，你可以通過較低的金額，輕鬆完成第一筆交易，擴大前端；第二，完成交易後，你可以迅速為對方提供服務，讓客戶驗證你的誠信，享受你的價值；第三，你獲得了和客戶進行更多交流的機會，更多的交流，就意味著更多的銷售。
3.讓客戶享受你提供的價值，然後再收取回報。
我要求你，除非你能給予客戶10倍的價值，才有資格收取1倍的回報。你要設計你的行銷流程，讓客戶首先體驗到你的價值，而後再支付金錢。這樣做，你的回報將會成倍成倍的增加，因為客戶只有在獲得價值後，才支付金錢，你則將所有交易的風險都一肩承擔。你做錯了什麼，將你的客戶擋在了門外？對了，正是價值。如果你堅持先獲得回報，再提供價值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門；而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。
4.激活客戶的好奇心
好奇害死貓。同樣的，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產品，或者你對產品的描述，可以激發客戶的好奇心，那么你就再也不用擔心銷售了。銷售就是變魔術，一旦揭穿了謎底，儘管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。現在，就立即修改你的廣告詞和對產品的描述，"一定要讓廣告詞像魔術、像謎語、像半裸的少女。讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內在。而揭秘的代價，就是購買！"
5.你必須測試
沒有什麼放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產品的銷售，也要求不同行銷策略的相互組合。你必須在大規模投入之前，測試你的想法，是否真的可行。"邏輯不可信、消費心理分析不可信，成功的經驗不可信，權威的理論不可行。 "因此，你必須在啟動一個行銷策略之前，花一點時間精力甚至金錢，測試一下你的整體方案，看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風險降到最低。而一旦發現測試結果良好，那就盡情放大吧。
《來自博倫監獄的信件》內容簡介
這些信件包含一個“不外傳的”最重要的秘密，在這個版本裡面，我已經對如何出售郵件的經驗做了非常精闢的闡述。確切地解釋了如何從最底層開發一個“殺手”直接郵寄，從而達到廣告的效果。教你如何建立一個“不能輸”的行銷信。這些信件涉及到行銷的方方面面，從郵資到提供發展和列表選擇；如何創建一個成功的計畫等，很多像這樣的信息：
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撰寫文案的精確細微之處.
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