葛堯倫

葛堯倫 1961年生，山東萊西市人，工商管理碩士，高級經濟師，現為青島市政協委員，青島市工商聯副秘書長，青島海利爾藥業集團總裁，河北科技師範學院客座教授、中國農藥工業協會常務理事、山東省農藥工業協會副理事長和青島市慈善總會萊西市分會副會長。

基本介紹

• 中文名：葛堯倫
• 出生地：山東萊西市
• 出生日期：1961年
• 職業：高級經濟師

創業歷程

葛堯倫，青島市的一位在短短几年時間內創建了擁有7家下屬企業、固定資產過億元、年銷售收入8億多元的大型農藥生產企業的政協委員。1980年，他到山東省萊西市唐家莊供銷社果品站工作，先後任技術員、副站長和站長；1993年，創建萊西市果品食雜公司，經營化肥、農藥、果品等，通過優質的商品及良好的服務而令公司名聲遠揚，經營區域輻射膠東半島及山東、河北、安徽等地，其中1996－1998年，連年銷售農藥過億元，名列全省同行前茅；1997年，正式從事農藥生產，是年年底，投資408萬元收購了負債近1000萬元的原平度市耀華化工廠，創立了青島東生藥業有限公司，出任公司董事長、總經理。並於次年實現降低生產成本24%的重大突破，實現利稅近千萬元；自行研製開發的新配方農藥40多個，其中兩項新產品為國家專利產品，填補了國內空白；1999年9月，他報考了清華大學MBA工商管理專業，並於2001年7月份畢業。

海利爾集團—葛堯倫

在農藥行業，葛堯倫運籌帷幄、大膽開拓，繼創辦了青島東生藥業有限公司之後，又繼續創辦了青島奧迪斯生物科技有限公司、青島閒農除草有限公司及青島海闊利斯進出口有限公司等企業，使青島海利爾藥業集團得到了跳躍式發展。目前，其旗下的青島海利爾藥業集團也成為中國農藥工業協會的理事單位、山東省農藥工業協會副理事長單位。

在企業不斷發展壯大的過程中，葛堯倫體會到，“一個企業家的經營理念和管理水平是制約企業發展的關鍵因素”。從海利爾公司投資生產的那天起，葛堯倫就率海利爾人確定了“做精做強做品牌”的企業經營思路。目前在農藥界已經有了“ 北有海利爾，南有瑞德豐”的口號。

“做精”

在研發方面，葛堯倫不斷加大技改創新力度，打造企業核心競爭力。嚴格按照ISO9000國際質量標準體系的要求組織生產。在資金緊張的情況下，企業先後投資100萬元建立了高檔化驗室，引進了國外先進的氣相、液相色譜儀，及時分析化驗產品質量，不合格的產品決不出廠，並在系統中建成了多條全自動生產流水線及先進的包裝設備，使企業的產品質量一直處於同行業的領先位置。

同時，該公司除了在工廠建立自己的科研中心，不斷研究開發新工藝、新產品之外，還大力加強了與高等院校的合作。2003年春天，海利爾公司在與中國農業大學多次協商基礎上，決定在中國農業大學開設“海利爾企業課堂”，並於當年6月份在京掛牌開課。此舉受到了中國農業大學在讀大學生的歡迎，也得到社會各界的好評，中央電視台、《經濟日報》、《中華合作時報．農資專刊》、《科技日報》等十多家新聞媒體以與高度評價。同時，公司在山東農業大學設立“海利爾獎學金”，在河北科技師範學院設立“海利爾創新獎”，與青島科技大學共同組建“海利爾研究所”，攜手定向培訓技術人員，實現了公司與重點農業院校的強強聯合。目前公司已在農業部正式登記的有100餘種產品，目前公司正在與青島科技大學共同組建“海利爾農化研究所”，聯手研究開發高科技產品。

“做強”

人才是企業發展的根本，對人才的合理有效利用是企業健康的保證，而對人才的投入則是企業長期持續發展的唯一辦法。

在企業的人才戰略中，葛堯倫不斷改進和加強企業管理工作，靠管理上水平，向管理要效益。一是開展優質、高產、低耗，減少浪費，把失誤降到最低；二是搞好安全生產工作，樹立“安全第一，環保第一”意識，嚴格各項安全環保規定，層層簽訂安全環保責任狀，明確責任，加強對部門主管的安全考核力度，確保全全生產。三是嚴格考核，在公司內部引進競爭機制，真正做到能者上，庸者下。四是加強物價監控工作，控制入廠原材料的價格和質量，拓寬供應渠道，從根本上降低生產成本。五是加強班組管理，發揮班組長在生產中的作用，提高班組認識、分析、解決問題的能力，發現問題及時處理。

同時，葛堯倫還非常注重培訓教育公司原有員工，以幫助他們共同成長。除了定期邀請專家、教授來公司授課，對優秀員工還推薦外出學習，目前已有6人參加北京大學工商管理碩士研究生課程學習，從而較好地提高了員工素質，員工中有二十多人次獲得青島市級以上獎勵。公司於2004年8月份開始創辦4開4版、彩色印刷的《海利爾報》，成為企業聯繫客戶、員工的重要紐帶。

為了給員工提供良好的工作生活環境，企業在工廠建設中，總是堅持職工宿舍、餐廳、活動室等和工程同步設計、同步建設，當新工廠開工時，新招職工就可住進新宿舍，吃上可口的飯菜，可以用上職工浴池，在職工餐廳、活動室都有電視、卡拉OK等設施。為豐富職工的業餘生活，公司定期開展籃球、拔河、演講比賽等活動，使職工在緊張的工作之餘，有一個良好的娛樂空間。

“做品牌”

葛堯倫十分注意蒐集國際、國內農藥市場信息，分析研究農藥市場發展趨勢。他審時度勢，於1999年底又收購了原青島市南區浮山化工廠。同時，投資1500萬元在城陽建成了占地40畝、建築面積10000多平方米的集科研、生產於一體的現代化農藥加工企業——青島海利爾藥業有限公司。2000年4月，海利爾藥業正式投產，第一批覆配農藥製劑進入市場後，以高質高價吸引住經銷商及農民，產品立刻就打開當地市場，得到農民的好評，成為市場上的暢銷品，當年實現銷售收入2500萬元。在製劑市場逐步看好的情況下，於2002年開始投資5000多萬元開工建設以生產原藥為主的青島凱源祥化工有限公司，2003年產品投產後，迅速生產出合格產品，而且質量可靠，現在已可生產吡蟲啉、啶蟲咪、蟲醯肼、甲氨基阿維菌素等高科技農藥。

在銷售上，“市場無窮大，創造無盡頭”，葛堯倫非常重視市場的開發與管理，積極倡導全員行銷理念。目前，海利爾的行銷網路已經遍布全國。公司生產的吡蟲啉、啶蟲脒原藥和製劑已出口到歐洲、南美和中東地區。公司聘請了十多名農藝師，到公司輻射的各地市場作巡迴講座。同時，為培養企業的農化服務骨幹，幾年來，公司先後在山東農業大學、華中農業大學和萊陽農學院（現青島農業大學）等院校招聘碩士研究生和大學畢業生200多人，對他們進行系統培訓後，分到各地市場宣傳公司產品，推廣農業科技知識。這些大學生先後跑了二十多個省市10000多個市場，進行科技知識講座和現場輔導，不僅給當地經銷商和農民帶去優質的農藥，而且還傳播了更多的科學種植和用藥知識，成了當地農民的″知心朋友″。

在銷售公司開設植保熱線，及時幫助解決農作物種植、除害中遇到的問題，還承諾“一個電話，送貨上門”，推出了農藥銷售直通車等一系列舉措贏得了經銷商和農民的信任，較好地促進了企業發展。自第一批農藥產品投產後，公司就以開發高科技和高品質的產品為出發點，採用各種進口和國產的優質生產原料，加大對產品生產過程的監控，提高產品優質率，以優質的產品贏得顧客的信任。

經過近幾年的市場認證，海利爾公司系列產品已成為消費者認可的名牌產品。2000年，湖北公安縣發生了嚴重的棉鈴蟲災害，當地農民幾乎用盡市場上所有農藥，但成效都不大，正當農民無計可施的時候，海利爾公司的“攻擊”、“蛾蛉速殺”等優質產品到了當地市場，農民抱著試試看的心情試用該產品，結果噴施幾個小時就成效顯著，立即得到農民的認可，成為該地農民防治棉鈴蟲的唯一用藥，為此當地縣長和政府部門及農民還專門向海利爾公司打電話和寫來感謝信，向公司表示感謝。

2005年，葛堯倫大膽給全體職工定了一個目標：實現銷售收入比去年增長2倍，實現出口創匯400萬美元，力增突破500萬美元。為此，他們確定了銷售方面主攻的大品種，努力打造一支執行力強、創新性強、團結性強，溝通性強的管理層，將目標層層分解，將行銷重心下移，通過宣傳科學種田知識、提高農民的用藥水平、樹立品牌等一系列措施讓大品種計畫真正落到實處。