萬家嗣

萬家嗣，1954年出生，碩士研究生，高級經濟師。1972年至1993年在湖北黃石鍛壓工具機廠歷任副科長、副總經濟師、副總經理；1994年起任湖北三環股份有限公司鍛壓工具機廠廠長。

基本介紹

• 中文名：萬家嗣
• 國籍：中國
• 民族：漢族
• 出生日期：1954年生
• 職業：高級經濟師，副總經濟師、副總經理
• 主要成就：使自己的公司經營也是成上升趨勢發展
• 性別：男

個人履歷

萬家嗣，男，1954年生，碩士研究生，高級經濟師。1972年至1993年在湖北黃石鍛壓工具機廠歷任副科長、副總經濟師、副總經理；1994年起任湖北三環股份有限公司鍛壓工具機廠廠長。

現職

湖北能源集團董事、總經理，三環集團公司董事。

弘真

闖蕩市場

初現風華

如果甘於平凡，萬家嗣肯定是鍛壓一名出色的車工，而如果沒有不甘於平凡的萬家嗣，我們無法想像鍛壓今天的模樣。

1971年，懷著一種下鄉返城知青特有心情的萬家嗣走進鍛壓大門，被安排當了一名車工。從農村到工廠，萬家嗣心中充滿了對技術的渴望。他刻苦鑽研，虛心求教，很快成為獨當一面的好車工。不久他當上了班長、大班長，領導著百來號人。他的班組被評為企業和市的先進班組，個人被評為全市生產標兵。

然而隨波逐流、隨遇而安不是萬家嗣的性格。1983年，年近30歲的萬家嗣毅然報考電大企業經營管理專業大專班，並被錄取。三年中萬家嗣如饑似渴，拚命汲取著，以優異的成績畢業。畢業後的萬家嗣被安排到公司物資供應部門，不久即被任命為副部長。

1991年元月10日注定是萬家嗣人生道路上值得紀念的日子。這一天他從一名副部長被破格提拔為分管公司供銷的副總。1991年的鍛壓面臨的是一種什麼狀況?由於國民經濟處於治理整頓之中，企業產品銷售正由計畫分配轉到全部市場銷售的初始階段，銷售和效益大幅下降，產品銷售形勢十分嚴峻，訂單嚴重不足。1990年銷售收入只有1882萬元，比上年下降27%，利潤只有28萬元，比上年下降達14.7倍之多。此時讓萬家嗣走馬上任擔當銷售主管，對他的信任、壓力是不言而喻的。他全身心地投入銷售工作的第一線，帶領業務員和工程技術人員考察市場、走訪用戶，很快提出了一整套從內到外的銷售方案和策略。對內：銷售部門實行五費包乾的經濟責任制，讓銷售人員責、權、利落實到位；對外：針對企業主導產品居國內行業先進技術的優勢，提出打優勢牌找賣點，引導用戶銷售等一系列措施，使企業銷售出現了良好轉機。上任的當年實現銷售收入比上年增長58.12%，利潤增3.9倍。面對這些成績，銷售人員折服了。然而萬家嗣並沒有沉浸在收穫的喜悅之中，他懂得面對市場的挑戰不能有絲毫的放鬆，他梳理一年的工作後又投入到市場拼搏之中。在隨後主持銷售工作的幾年中，針對市場變化，先後制訂了一系列方針措施：將大型產品、新產品的鑑定會開成用戶看樣訂貨會，大大促進了大型產品的銷售。現在鍛壓大型折彎機產品占國內市場85%以上份額；抓好三老(老外——外資合資企業、老鄉——鄉鎮企業、老闆——個體民營企業)，把握三重(重點用戶、重點地區、重點行業)，利用產品優勢，借船出海，開拓國際市場等。幾年間，鍛壓遍布全國各地的銷售網路、產品銷售價格體系、全國用戶產品服務體系建立起來。更為重要的是鍛壓的銷售觀念實現脫胎換骨的轉變，由計畫經濟的“坐商”變成了市場經濟的“行商”，由產品推銷到市場行銷的歷史性跨越。到萬家嗣1996年升任總經理時，鍛壓銷售收入達到8500萬元，比上年上升3.5倍，產品出口也突破了200萬美元大關。

沉重之旅

揚帆啟航

黃石捷德萬達公司是鍛壓旗下一個高速成長的驕子，近幾年來經營業績呈快速上升之勢，人們無不羨慕黃鍛家族中有這樣一個成員。而知道鍛壓成為萬達公司中方股東過程的人們，更是欽佩萬家嗣不凡的膽略和眼光。

1997年前，鍛壓在市領導的眼中一直是不夠大膽、不敢擴張、小富則安的代名詞，而鍛壓領導也以缺乏機遇，對象不適而推諉、搪塞著。然而這一現象被上任主持企業工作不到一年的萬家嗣改寫——兼併原黃石磁帶廠，入主捷德萬達公司成為中方股東，從而開始鍛壓資本運作、對外擴張之旅。

那時的黃石磁帶廠和捷德萬達公司是一種什麼景象呢?黃石磁帶廠由於經營不善等多種原因，加上為投資萬達已不堪重負，負債高達4480萬元，資產只有3900萬元。萬達公司自1995年投產已連續三年虧損，市有關部門已決定將萬達公司中方股份出售，用於還債和安置磁帶廠的職工。

要兼併一個資不抵債的企業，同時接手一個連續虧損的企業，這需要多大的勇氣。對鍛壓這樣一個小富而安氛圍很濃的企業，要說服上上下下難度之大可想而知。這是萬家嗣上任不久後一次主動出擊的重大而沉重之旅呀!面對從上到下，從內到外的不解，他進行了透徹的分析。萬家嗣認為，磁帶廠雖資不抵債，但是並非死水一潭。加強管理，消除冗員，利用好現有廠房設備，剩下職工保證基