萬事皆可談判：如何在每次談判中獲得最佳結果（第3版）

書籍信息

作　者：[英]加文·甘迺迪

出版時間：2006-07-31 字　數：254 千字

書　號：F2446 ISBN：7-300-07269-0

開　本：16 包　裝：平

印　次：1-2 譯 者：

定價：￥28.00

內容簡介

在生活和工作中，談判無處不在。每個人都希望通過談判避免失敗，取得成功。但你是狡黠的狐狸，還是憨厚的綿羊，只有讀了這本經典又實用的書後才知道。
《萬事皆可談判》從我們熟悉的現實出發，通過26章的26個故事，生動地分析了貓頭鷹、狐狸、羊和驢子4種動物的特性，用以說明不同談判者的不同心態和性格，決定了不同的談判結果。

本書每一章前的自測題，旨在幫助讀者有效判斷自己的談判能力，找出自身弱勢，提高談判技巧。本書探討了談判的本質特徵、形式和談判者博弈的心理過程．揭示了影響談判效果的諸多因素，提供了靈活運用的各種策略。栩栩如生的案例、直截了當的點評和行之有效的工具，使你備感受益匪淺。

本書適用讀者群很廣，包括企業中高層管理者、商業人士、高等院校管理及貿易專業師生，同時也同樣適用於經常談判的政府官員與行政人員，以及一切希望提高自身談判能力的社會各界人士。

作者簡介

加文·甘迺迪 （Gavin Kennedy）英國劍橋大學博士，現為愛丁堡談判諮詢公司首席談判專家。他是著名的談判與談判技能方面的培訓專家，曾為全球100多個國家和地區、近千家公司進行過商務談判技能的培訓與指導，並且還舉行過上千次關於談判策略的演講。其著作有《新談判優勢》（The New Negotiating Edge）。