華科臍橙哥

家鄉臍橙滯銷嚴重，研究生在網上發帖幫忙叫賣，學校師生購買踴躍。近日，華中科技大學2011級研究生王立平因為賣“愛心橙”，被網友們親切地稱作“臍橙哥”。

基本介紹

• 中文名：王立平
• 別名：華科臍橙哥
• 國籍：中國
• 民族：漢族
• 出生地：江西贛州
• 畢業院校：西安交大、華科大
• 主要成就：創立好橙子品牌

簡介

由來

華科臍橙哥是指華中科技大學研究生王立平，他因致力於協助家鄉江西贛州果農銷售贛南臍橙，以實際行動回報家鄉而躥紅網路，被稱為“臍橙哥”。

個人簡介

王立平 男 漢族，江西贛州人。2011本科畢業於西安交通大學電氣工程與自動化專業，後以優異成績保送至華中科技大學電氣工程與自動化專業。

2011年底，受老家果農所託，依託華中科技大學在武漢創立贛南臍橙果園直銷點，十餘天售出贛南臍橙6.6萬斤；

2012年底，建立華科臍橙哥銷售團隊，走出校園，並創立好橙子品牌，銷售量達15萬斤以上；

2012年11月，華中科技大學授予王立平“研究生品德模範”稱號，鼓勵其繼續為家鄉果農服務，鼓勵廣大學子投身社會公益事業。

2013年底，華科臍橙哥團隊進一步開發武漢校區及企事業單位客戶，銷售量再創新高。

2007~2011年本科，得到唐仲英基金會提供的“唐仲英德育獎學金”資助，“服務社會，奉獻愛心，薪火相傳，推己及人”是該基金會的宗旨。2013年11月，被推薦為唐仲英基金會華南校友會會長。

個人事跡

贛南臍橙是江西贛州74萬果農賴以生存的水果作物。2011年，江西贛南臍橙大豐收，但行銷體系滯後，大批果農幾乎顆粒無收。華中科技大學研究生王立平積極協助家鄉果農在武漢銷售贛南臍橙，短時間內幫助多家果農解決銷售問題，得到長江日報、楚天都市報、中國工商報、湖北日報、贛州電視台、武漢教育電視台等多家媒體報導，引起了廣泛的社會效應，並得到當地政府關注與扶持。

王立平及其團隊對贛南臍橙進行精心包裝，嚴格把控產品質量，以過硬的質量、良好的服務贏得了武漢市民的認同。長期以來，其提供的產品不打蠟不催熟，保證了產品健康環保；根據訂單採摘，確保了產品新鮮美味；長期經營形成一大批老客戶，規模優勢降低了產品價格——“新鮮美味、好吃不貴”。

華科臍橙哥團隊重在控制產品質量，好的產品本身就是廣告。除了注重產品質量外，臍橙哥設計了完美的宣傳用語，旨在挖掘產品文化意義，讓客戶產生文化共鳴，如“橙者，誠也；橙者，成也！”，“好橙子，甜甜如初戀~”，“不打蠟、不催熟、很新鮮！送女朋友，見丈母娘，犒勞老公，哄孩子，我們的橙子都是最好的選擇”，“不打臘不催熟，健康美味好吃不貴，我是贛南好橙子，我來了，您在哪裡？”三年以來，依靠與果農和客戶的三方共贏，華科臍橙哥團隊積累了龐大的固定客戶群體，在武漢尤其是武昌區逐漸形成一個知名品牌。

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發帖助老家賣臍橙

因家鄉臍橙滯銷，華中科技大學研一學子網上發帖，為幫親戚賣橙子尋求幫助。4日晚，華中科技大學電氣專業研一學生王立平在華中科大白雲黃鶴論壇上發帖求助：“老家江西贛州，贛南臍橙名聲早已在外，品質自不必多言，但今年豐收，又陷入‘多收了三五斗’的怪圈。大家幫忙看有什麼辦法。”

王立平的叔叔陳惟貴今年50歲，承包了約50畝地種橙子，前後投入近百萬元，今年是第三次掛果，總產量約20萬斤，比上年增產3-4倍，上月1日上市以來一直滯銷。

王立平說，叔叔半個月前就請他幫忙想辦法賣橙子，因忙於考試無暇顧及。他走訪學校周邊水果市場，發現家鄉的橙子在價格上具有競爭力，“武漢這邊的橙子每斤高出3元，而叔叔家的橙子比市場上便宜的多”。

“臍橙哥”希望在漢設立銷售辦事處

“贛南臍橙，質量特別好。”一次，華中科技大學土木工程與力學學院的葉老師路過時，看到了正忙碌著搬運臍橙的王立平。葉老師老家也在江西，得知具體情況後，他說：“我去給你們宣傳宣傳。”

機械科學與工程學院尹老師特意前去購買了一箱。他說，家人通過騰訊群了解到了這個訊息。“反正也要買水果的，這樣還能幫到果農們。”

華中科技大學的部分機關單位，也成為了王立平的“客戶”。王立平說，有的院系訂購了200多箱，有的部門在採購了一批之後，還追加了訂單。王立平的許多同學、啟明學院點團隊、學校的愛心協會等也都主動幫助他進行了宣傳。羅江華發動南塘鎮的鄉親們把臍橙一車一車地發往武漢。

從12月下旬至今，王立平在武漢多所高校中已累計賣出臍橙3300多箱，總計3.3萬公斤。

銷售中，王立平發現，農產品滯銷現象相當普遍，主要原因是農村與城市信息對接不到位，缺乏有效的溝通橋樑，今年，王立平希望能在武漢成立一個銷售辦事處，幫助更多的農戶解決“賣難”問題。