華為軍團作戰：重塑行業服務模式與經營格局

《華為軍團作戰：重塑行業服務模式與經營格局》是一本2023年電子工業出版社出版的圖書，作者是易鳴，王安輝。

基本介紹

• 中文名：華為軍團作戰：重塑行業服務模式與經營格局
• 作者：易鳴，王安輝
• 出版社：電子工業出版社
• 出版時間：2023年2月1日
• 頁數：242 頁
• 開本：16 開
• 裝幀：平裝
• ISBN：9787121447006

內容簡介

隨著《“十四五”數字經濟發展規劃》印發，數位化轉型已成為了政企的必選題，提上了規劃的進程。華為作為數位化轉型的先驅，正在以軍團作戰的方式聯合夥伴重塑行業服務模式與經營格局。

《華為軍團作戰：重塑行業服務模式與經營格局》一共分為華為的考驗、華為戰略破局、構建軍團組織、統一客戶界面、強化技術使能、做深做透行業、助力商業夥伴成功、重構治理體系、實現戰略突圍這9個章節，詳細介紹了華為如何突破戰略困境以及華為軍團聚焦行業、深入場景、使能夥伴、助力客戶數位化轉型成功的重要舉措，讓讀者全視角了解華為軍團的運作模式。

作者簡介

易鳴

管理諮詢顧問，行銷培訓講師。常年擔任多家傳統企業、新興創業公司市場行銷諮詢顧問。曾在華為公司總部、西歐地區部、西非地區部等地工作10餘年，歷任產品總監、系統部主任、代表處代表、培訓講師等職，並在世界500強3M公司工作多年，從事市場行銷工作。具有多年一線實戰經驗，在市場導向下的組織最佳化和團隊建設、客戶需求挖掘和項目管理、結構化的銷售過程和公關管理、多工種協調配合的行銷作戰體系建設、銷售預測和目標管理、銷售激勵與績效管理、銷售骨幹能力提升等方面擁有豐富的諮詢培訓經驗。

圖書目錄

目錄

第1章 華為的考驗 17

1．1 面對“極限施壓” 18

1．1．1 沒有傷痕累累，哪來皮糙肉厚 18

1．1．2 三年四次，持續升級打壓華為 20

1．1．3 華為進入“戰時”狀態 23

1．2 逆全球化趨勢 25

1．2．1 從全球化到逆全球化 25

1．2．2 逆全球化產生的動因及實質 27

1．2．3 堅持全球化，破解逆全球化逆流 29

1．3 華為的生存困局 33

1．3．1 供應鏈被切斷，終端業務陷入寒冬 33

1．3．2 海外市場被“清洗”，營收下滑 35

1．3．3 高築牆，廣積糧 37

第2章 華為戰略破局 41

2．1 以空間換時間 42

2．1．1 危機之下，眾志成城 42

2．1．2 做減法，收縮戰線 43

2．1．3 與時間賽跑，用空間換時間 47

2．2 尋找新的增長引擎 48

2．2．1 打造第二增長曲線 49

2．2．2 向上捅破天 53

2．2．3 向下扎到根 56

2．3 重構企業業務 58

2．3．1 企業網業務現狀 58

2．3．2 條線切割，做深行業 60

2．3．3 重新定義企業網 62

2．4 華為的主動出擊 64

2．4．1 軍團作戰，主動出擊 64

2．4．2 有選擇地進入各行各業 67

第3章 構建軍團組織 69

3．1 華為軍團的定位 70

3．1．1 戰略擴張，戰役攻關 70

3．1．2 向代表處和夥伴作戰賦能 71

3．1．3 構建“核武級”戰略作戰能力 73

3．2 華為軍團組織設計 74

3．2．1 公司化運作 74

3．2．2 以行業為作戰單元 77

3．2．3 從項目鐵三角到軍團組織 79

3．3 華為軍團組織規模 82

3．3．1 華為5大主攻軍團 82

3．3．2 華為持續打造預備軍團 84

3．3．3 靈活機動，快速成長 86

3．4 軍團作戰的考量 90

3．4．1 谷歌的小軍團模式 90

3．4．2 軍團組織與反軍團組織 91

3．4．3 三權分立，相互制衡 92

第4章 統一客戶界面 95

4．1 打破現有組織邊界 96

4．1．1 華為的矩陣式組織架構 96

4．1．2 打破組織邊界，獨立建制 98

4．1．3 重構中央平台與事業部的關係 100

4．2 軍團組織穿插作戰 102

4．2．1 聚焦商業價值轉化 102

4．2．2 撕開口子，撐大市場空間 103

4．2．3 堅持持續的穿插作戰 105

4．3 代表處平台聯合作戰 106

4．3．1 與區域組織融合 106

4．3．2 構建代表處平台 108

4．3．3 代表處平台重兵化 109

4．4 後方大平台全力支撐 110

4．4．1 後方支持服務要聯勤化、共享化 111

4．4．2 重構協作模式，驅動數位化聯合作戰 112

4．4．3 共建數字平台，快速回響需求 113

第5章 強化技術使能 116

5．1 對技術整合的考驗 117

5．1．1 技術整合是關鍵 117

5．1．2 與行業高校、研究所融合 119

5．1．3 進一步加大技術投入 121

5．2 強化技術作戰能力 124

5．2．1 將科學家團隊推向一線 124

5．2．2 算法研究與工程開發不分家 126

5．2．3 匯集優秀人才和優勢資源 127

5．3 在業務場景中刷新 129

5．3．1 以產業發展需要創造需求 130

5．3．2 理順業務流程，集結能力 132

5．3．3 做好行業解決方案的樣板工程 133

5．4 整合技術生態，融慧賦能 135

5．4．1 開放與融合，使能合作夥伴 135

5．4．2 與生態夥伴合作共贏 138

5．4．3 匯聚全行業共築生態繁榮 140

第6章 做深做透行業 144

6．1 強化戰略洞察力 145

6．1．1 數位化轉型的困境 145

6．1．2 行業數位化轉型之路 146

6．1．3 描繪行業發展藍圖 149

6．2 快速適配變化與需求 150

6．2．1 縮短產業鏈條 150

6．2．2 加快產品進步周期 152

6．2．3 強化創新成果的商業套用 153

6．3 提供綜合性解決方案 156

6．3．1 以5G技術賦能業務場景 156

6．3．2 提供“雲-管-端”一體化服務 158

6．3．3 構建場景化解決方案 160

6．4 攜手共創智慧型世界 162

6．4．1 與夥伴聯合創新，深耕數位化 162

6．4．2 加速數字世界與物理世界的融合 164

6．4．3 共創更美好的智慧型世界 165

第7章 助力商業夥伴成功 169

7．1 深耕行業大客戶 170

7．1．1 聚焦特定行業客戶 170

7．1．2 在服務上抱緊大客戶 172

7．2 解決行業客戶問題 174

7．2．1 合力面對客戶的挑戰 174

7．2．2推進行業客戶數位化轉型 175

7．2．3 以科技創新引領行業變革 177

7．3 助力合作夥伴成功 179

7．3．1 適配需求，創造價值 179

7．3．2 發揮優勢，助力合作夥伴 182

7．3．3 補齊服務最後一公里 183

7．4 構建共贏商業生態 185

7．4．1 做有邊界的生意 186

7．4．2 打造共贏的利益紐帶 187

7．4．3 用規則保障合作夥伴權益 188

第8章 重構治理體系 191

8．1 布局治理結構 192

8．1．1 組織重構的背後 192

8．1．2 對權責利的考量 193

8．1．3 華為治理結構的演進 196

8．2 堅持民主集中制 198

8．2．1 民主集中制 198

8．2．2 民主集中與分權制衡 199

8．2．3 華為的中樞權力機構 201

8．3 激活幹部群體 203

8．3．1 非常時期非常考驗 203

8．3．2 激活人才，賽出將軍 205

8．3．3 在“戰爭”中完成接班人計畫 207

8．4 發揮監事會職能 209

8．4．1 監事會的配置 209

8．4．2 監事會的職責變化 210

8．4．3 與董事會的功能互補 212

第9章 實現戰略突圍 214

9．1 重塑文化，重塑組織 215

9．1．1 沒有退路就是勝利之路 215

9．1．2 讓打勝仗的思想成為一種信仰 217

9．1．3 重新變陣，激活組織與人才 220

9．2 回歸價值，服務客戶 222

9．2．1 堅持以客戶為中心 222

9．2．2 聚焦價值創造 225

9．2．3 高效服務客戶 227

9．3 新華為，新商業世界 228

9．3．1 強化創新能力，增強核心競爭力 229

9．3．2 產業更強更有韌性 230

9．3．3 持續增長，有質量地活下去 232

參考文獻 236