華為智慧——轉型與關鍵時刻的戰略抉擇

內容簡介

本書作者總結了自己17 年的華為戰略部門工作經驗，以華為的三次重大轉型為主線，深入介紹了華為的產品策略如何從“以研發為中心”轉變為“以客戶為中心”，華為的市場策略如何從開發國內市場轉變為開發全球市場，華為的商業模式如何從B2B 轉變為面向終端消費者和中小企業。作者以自己在華為的親身實踐和提供諮詢服務的近百家公司案例為基礎，提煉總結出了一套企業在關鍵時期制定轉型戰略並落地執行的系統方法，為處於不同發展階段但面臨類似成長困境的企業提供了有效的指導。本書適合國內面臨產品轉型、市場轉型以及商業模式轉型的各類企業的管理者參考閱讀。

圖書目錄

第一章華為的成功轉型和變革之路悼膠達//1

第一節華為的第一次轉型——從“以技術為中心”到“以客戶

為中心”的產品戰略轉型//5

第二節華為的第二次轉型——從國內市場到海外市場的全球化

戰略轉凝再婚型//14

第三節華為的第三次轉型——從B2B 到B2C、B2b的商業模式

轉型//24

第二章產品創新體系和戰略管理//37

第一節華為“以客戶為中心”的產品創新戰略//39

第二節創新模式和創新戰略選擇//46

第三節產品創新戰略制定方法和決策管理//57

第三章企業國際化戰略的關鍵抉擇//79

第一節中國企業國際化模式總結和借鑑//80

第二節清晰合理的國際化戰略是國際化成功的前提//101

第四章打造國際化行銷鐵軍//115

第一節華為以客戶為中心的國際化組織體系//116

第二節走出“青慨習紗帳”——海外行銷能力的質變//132

第三節國際化人才管理和激勵機制//151

第五章商業模式的轉型與創新//157

第一節商業模式變化的驅動力//159

第二節商業模式轉型的典型案例分析和總結//162

第三節商業模式設計架構//173

第四節如何打造成功的商業模式//180

第六章華為的戰略規劃體系//197

第一節華為戰略管理體系和戰略制定的系統框架//198

第二節戰略決定了企業發展的方向嚷虹槳//208

第七章華為的戰略落地執墊霸企全行體系//239

第一節清晰可行的年度業務計畫是戰略落地的關鍵//240

第二節戰略解碼是戰略的落腳點//245

結束語//267

參考文獻//271 undefined

作者簡介

蘭濤博士 曾在華為工作17年，歷任華為戰略部部長、全球區域行銷部部長。 曾主抓華為產品規劃與創新，主持華為公司3~5年戰略規劃、海外區域3年戰略規劃和行銷計畫等工作。 現為傳世智慧合伙人、總裁級顧問，主持完成了數十家大型上市企業、民企和政府機構的企業變革和戰略（懂潤立重含國際化）諮詢項目。 已發表《贏在變革，華為的三次生死轉型》、《華為以客戶為中心的創新戰略》、《中國企業國際化模式總結和戰巴故連略制定要點》等多篇具有廣泛影響力的文章。

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