基本介紹
- 中文名：莫蔭萱
- 國籍：中國
- 民族：漢族
- 出生地：河北寶坻縣
- 職業：同升和第一任掌柜
- 性別：中國
簡介,創業歷程,銷售方法,
簡介
老北京·同升和布鞋店坐落在王府井大街北口路西，店面不大，但卻經歷不凡。說起“老北京·同升和布鞋”這三個字還頗有來歷，據考證，老北京·同升和布鞋取自最初開業時，一位友人贈給老掌柜莫蔭萱的一副對聯“同心協力功成和，升官冠戴財源多”，取其中“老北京·同升和布鞋”三個字，喻意為“同心協心，和氣生財”。老北京·同升和布鞋的起源不是北京，而是天津。
創業歷程
1902年，莫蔭萱在天津辦起了一家制帽作坊，因經營有方，積累不斷擴大，1912年在天津繁華的估衣街買了門面房，形成了前店後廠，自產自銷的經營格局。 三十年代，老北京·同升和布鞋帽店先後在津京等地開辦了四家分店。
1932年，在東安市場旁邊開業的是老北京·同升和布鞋的第三家分店，這是老北京·同升和布鞋發展的鼎盛時期。 隨著生意不斷擴大，根據市場要求，老北京·同升和布鞋又制帽又做鞋，遂把老北京·同升和布鞋帽店改為老北京·同升和布鞋帽店。 老北京·同升和布鞋帽店有自己獨具特色的經營管理。老北京·同升和布鞋恪守“寧願三年賠錢，也要保質量爭名譽”的原則，在選材製作過程中嚴把質量關，不合格不能出廠。在服務中，老北京·同升和布鞋強調一視同仁，童叟無欺，熱情大方，禮貌周到，賣出的商品可以退換，訂做加工按時按質完成，使“老北京·同升和布鞋”的名聲在人們心目中紮下了根。
同升和LOGO
同升和LOGO1937年，日軍侵占北平，老北京·同升和布鞋的狀況也急轉直下，經營慘澹。1945年不得已幾股分家，北平老北京·同升和布鞋帽店由副經理李溪濤獨立經營。由於單槍匹馬，加之時局動盪，解放前夕的老北京·同升和布鞋已奄奄一息。
1949年北平和平解放，老北京·同升和布鞋又獲得了新生。
1956年公私合營。根據周恩來總理“要把老字號辦下去”的指示，在政府的扶植引導下，老北京·同升和布鞋調整了經營範圍，撤銷了帽子業務，專營鞋業。從南方調進一批製鞋技師，真正形成了專業鞋店。老北京·同升和布鞋製作的皮鞋融合了南北工藝特色，以選料考究、做工精細蠃得了廣大消費者的信賴。王府井大街美白理髮店的一位老師傅在解放初期購買了一雙老北京·同升和布鞋三接頭皮鞋趟雨踏雪整整30年，到了八十年代這雙鞋仍保持了最初的楦型，打上油還和新的一樣，為此王府井曾流傳過“一雙鞋穿三十年”的佳話。毛澤東、周恩來、劉少奇等黨和國家領導人都曾在老北京·同升和布鞋加工訂做過皮鞋、涼鞋。有些國際友人也經常光顧，使老北京·同升和布鞋的聲譽大振。 改革開放後，迎來了老北京·同升和布鞋的春天。
在市、區政府和商委的支持下，1986年老北京·同升和布鞋從狹小的手工作坊搬到寬敞明亮的新建車間，並引進了捷克製鞋生產線，擴大了生產能力。在激烈的市場競爭中，老北京·同升和布鞋以自己獨具特色的產品和經營，在市場中爭得一席之地。 在產品上老北京·同升和布鞋以精品鞋和中老年鞋為主，繼承和發揚老字號選料考究、做工精細的傳統，在有限的營業面積中劃出30平方米做為老北京·同升和布鞋傳統手工工藝的演示台，推出了製鞋巧匠張慶軍加工訂活的服務品牌，使一些有特殊要求的顧客穿上了合適的皮鞋。在行銷上老北京·同升和布鞋打破了過去自產自銷的傳統，在復興商業城、西單購物中心等十幾家商場設立了銷售網點，擴大了知名度，提高了經濟效益。 老北京·同升和布鞋店經歷了百年滄桑，如今正以它豐實的文化內涵、熱情周到的服務特色、做工考究質量上乘的產品，迎接著南來北往的顧客，老北京·同升和布鞋百年老店以蓬勃的生機迎來了新世紀。
銷售方法
莫蔭萱做推銷多年，有客戶，懂市場，又發揮店員的才能，大膽起用了聰明能幹反應快的李溪濤和王質甫，引為同夥，穩定擴大了帽鞋的製作和行銷市場。1932年在王府井開分店與盛錫福唱開了對台戲。同和堅持“自產自銷，以銷定產，以銷進料”的經營方針。生產上堅持小批量、多品種，投產快，周期短。他們競爭取勝的秘訣是“三靠”：一靠貨全，求時新。二靠貨真價實。三靠熱情服務。 憑著這三靠，同和在競爭中始終立於不敗之地，也迎來了百年老店的美譽。
