清華大學EMBA，北京大學光華學院，中山大學MBA，暨南大學，中華（香港）醫藥商學院客座教授，行銷財經媒體資深作家，全國十大行銷策劃人，深圳唯美世紀企業管理顧問有限公司首席顧問；為中國移動、羊城晚報集團、廣州民營企業研究會、廣東省社科院、中國成長型企業論壇、泉州中小企業局、奧美國際、沙面教堂、全球溫商論壇、廣東省鞋業商會等知名機構做專業培訓和專題演講。
基本介紹
- 中文名：范恆星
- 國籍：中國
- 民族：漢族
- 性別：男
人物簡介,企業診斷專家,診斷步驟,診斷要訣,實戰行銷導師,品牌培訓靈魂導師,
人物簡介
企業診斷專家
實戰行銷導師
品牌培訓靈魂導師
幫助成長中的民營企業成功突圍 讓摸索中的民營企業少走彎路
——15年來，范老師已為國內外近百家上市企業和千餘家成長型企業提供輔導或診斷。
現擔任三十餘間企業、行業協會、商會的發展顧問；以15年來的企業診斷豐富經歷為本土企業的發展出謀獻策；15年來已為國內外近百家上市企業和千餘家成長型企業提供輔導或診斷。
課題研究:社會科學、倫理學、生物學、哲學、宗教、消費心理學、行為學、中國革命史、毛澤東軍事思想的商戰運用、道德經理論的品牌發展觀。
長期致力:企業考察診斷 / 品牌定位 / 項目規劃 / 模式策劃 / 招商融資 / 上市策劃 / 行銷策劃 / 廣告片製作
企業診斷專家
——15年來已為數百家企業提供診斷
范恆星老師具有15年的實戰行銷、企業診斷的豐富經歷。15年來，范老師率領智慧團隊服務了近百家上市企業，千餘家成長型企業，積累了大量的寶貴經驗。更為珍貴的是，范老師把這些案例進行總結，形成一套具有指導性和針對性的培訓課程廣為傳播。並傾力打造深圳唯美世紀企業管理顧問有限公司，旨在為國內廣大的成長型民營企業出謀獻策，讓摸索中的民營企業少走彎路。
范老師診斷：本土企業兩大誤區
誤區之一:管理萬能論
本土很多企業首先是輸在行銷上，而不是輸在管理上。做企業第一是行銷，其次才是經營與管理，這是企業發展的規律和順序。“項目沒有做起來，首先是行銷問題；而做起來後，盤子大了，戰線長了，就需要加強管理，這個時候，管理是核心的”。所謂“起於行銷，敗於管理”。
誤區之二:品牌務虛論
對於成長中的廣大中小民營企業，不要整天高談品牌論，要以立渠道為首要工作，也就是“渠道為王，決勝終端”。決勝終端不完全靠品牌知名度，是一個綜合體考量，以此來決定勝負。渠道和終端的關係式：戰略上以一當十，戰術上以十當一。
診斷步驟
診斷>>突圍
——讓企業少走彎路成功突圍
先‘診’、再‘斷’、接著給出‘解決方案’
直至輔導‘配合執行’，讓企業少走彎路成功突圍！
第一步：先診法則
通過“望聞問切”，對公司相關價值元素進行調研。主要涉及四大核心板塊：項目定位、行銷渠道、品牌傳播、市場推廣等；
第二步：再斷法則
通過第一階段的調研，指出目前公司的戰略型短板之所在。並且深入剖析短板存在的深刻背景，提高企業核心層的戰略意識，不至於“低著頭拉車”，避免再闖南牆；
第三步：給出解決方案
發現問題並不是最終結果。我們必須制定出解決方案，解決實際存在的主要問題，讓企業改變不良的現狀，實現再次突圍；
第四步：配合執行
好的思路和策略需要優秀的團隊來執行。為了讓優秀的思想落地生花，我們將對企業內部的營運團隊，以及渠道商等戰略夥伴進行培訓，讓優秀的思想在終端產生效果。
診斷要訣
范老師認為本土企業普遍存在“大而不強”的浮腫現象。而企業真正做到健康成長，必須要“體格強壯”才行。大而不強的企業普遍缺鈣，有規模而不經濟，沒有核心競爭力，自然就會被淘汰出局。范老師認為，中國之所以沒有真正意義的品牌就是在於這些品牌缺乏真正的核動力，導致品牌定位模糊、粗枝大葉。如果說，市場經濟的大環境本身就具有原罪特徵，那么，現今的企業必須調整思路，不要在錯覺的思維慣性下失去敏銳的市場觀察力。因為市場在變，環境在變，經營思路也必須要改變。范老師擁有近20年的企業診斷和行銷策劃經歷，堪稱經驗豐富的“企業醫生”，對錯綜複雜的企業病狀如數家珍、一針見血。為了讓摸索中的本土民營企業少走彎路，范老師親自對企業的核心板塊進行診斷，找出阻礙企業健康發展的戰略型短板，實施先‘診’，再‘斷’，接著給出‘解決方案’，最後‘輔助執行’的四大步驟。讓優秀的思想在企業開花結果，在終端產生收益，讓企業成功突圍。
企業診斷專家范老師認為：
商業活動是有其規律可循的，經營者要遵從商業規律。
比如范老師認為：“戰略有多遠，企業就能走多遠”，並列舉了大量的案例來說明這一點，讓企業很好的去制定戰略，重視戰略；范老師認為“戰略上以一當十，戰術上以十當一”，這本是毛澤東的一句名言；范老師認為，企業的戰術可根據階段性特徵進行靈活變通。
范老師由此認為：一名企業家最寶貴的能力體現在對企業所處現狀有著理性而全局的認知，然後針對性的拿出解決方案，這樣才可能確保打贏每一次重要的戰役，絕不能想當然去做，絕不能空搬教材，把研究自身放在一個重要環節上，因此，企業家的定力是極其重要的素質；關於行銷，范老師認為：‘市場’就是‘人’，做行銷要研究人（消費者），而不能太自我，重點闡述“有我就是無我，無我則是有我”的辯證道理和現象；
范老師列舉了一些著名的新型商業模式的成功與失敗案例，從而總結了一條規律來，指明商業模式創新的主體是什麼，要點是什麼，讓創業者少走彎路。而現今很多的商業模式一味的追求創新而不符合市場的規律，沒有盈利模式，“沒有盈利模式的商業模式注定要失敗，終究讓投資者失去耐心”；范老師同時嚴厲指出：現在一些經營者浮躁的很，缺乏應有的耐性，不去研究自己的企業和項目，整天去研究競爭對手，這是一個誤區，經營者首先要做到“知己”，然後才去“知彼”；范老師同時指出，對於廣大的成長型企業來講，渠道是第一要素，產品則是基礎，不要整天高談闊論“品牌”，最務實行為就是“渠道為王，決勝終端”。渠道好，品牌沒知名度照樣走銷，而有了品牌，渠道力不行，照樣不能暢銷。
“新時期呼喚智慧型企業家出現”——范老師如是說。
范老師認為，中國的企業老闆，根據時代的變遷呈現為三個階段的特色：第一個階段是膽子大時期的老闆，第二階段是玩弄商業技巧的老闆，第三個階段是當代智慧型的老闆出現。
范老師以自身近20年來的企業診斷和行銷策劃經歷為藍本，把豐富的商業案例進行總結，形成了一套對本土民營企業具有指導性的極為珍貴的課程，為本土民營企業出謀獻策，讓摸索中的民營企業少走彎路。
范老師認為，“中國式行銷”在產品年代的歷史背景下已被打上了深深地“硬銷”烙印，行銷概念由此被混淆。企業必須注重市場研究和產品開發，必須形成清晰的產品定位，必須讓賣點和買點相匹配，這些是行銷的‘母體’。而很多本土企業在脫離了這些母體後進行的所謂“行銷活動”充其量只是“硬銷活動”。有能力且有願望的企業須建立真正意義的“行銷活動”，讓“真正的行銷”發揮威力，形成強有力的、可持續盈利的核心競爭力。硬銷式的策劃是短暫的，這種現象不可能長久存在下去。
為了讓學員真正的做到“受益匪淺”，范老師還特意安排了親自上門輔導，這完全體現出一名實戰派行銷專家的務實作風和做事心態。
您也許看過很多書，也聽過了很多課，頭腦很亂，不知所以然。在這裡，范老師卻能讓您“以最簡單的思維來理解企業最頭痛的問題”。
實戰行銷導師
“不傷手”——讓立白從7千萬到一百個億的飛躍
范老師率領團隊從大量的市場依據中創造性的提出“不傷手”賣點，這一賣點如同一顆核子彈，在日化洗滌行業掀起巨浪。十數年來，立白集團依靠“不傷手”攻城掠寨，從珠三角的一個默默無聞的小品牌發展成為全國性行業第一品牌，接著又從單一產品橫向發展成為“不傷手”的系列產品，完成大品牌的戰略布局。完成了從七千萬從一百個億的飛躍。今日之立白：“廣東省名牌”“中國馳名商標”“中國名牌產品”“國家免檢產品”“2006年中國最具市場競爭力品牌”“中國最受消費者喜愛的洗滌類十佳品牌”“全國輕工業卓越績效先進企業”，“廣東省質量管理先進企業”。
“三大戰役”——讓魯花從生存危機到行業老大
范老師率領團隊指揮了魯花花生油的三次戰役
第一戰役 時間：90中期 戰役：和金龍魚的“品類之戰”口號：為健康加油！
第二戰役 時間：90後期 戰役：和同行業的“品牌之戰”口號：滴滴魯花，香飄萬家；
第三戰役 時間：21世紀 戰役：和對手們的“概念之戰口號：5S壓榨花生油；
“再定位”——讓富安娜“老樹生花”成功邁進資本市場
富安娜是一個久負盛名的床上用品品牌，但卻連連遭遇到新生派的市場阻擊，孚日大家紡和羅萊家紡均以優勢的市場定位贏得了市場。富安娜面臨著“廉頗老否”的市場質疑？范老師率領智慧團隊進行調研分析後，大膽的對富安娜進行了“生活藝術家”的市場再定位，形成了富安娜在差異化市場的絕對優勢地位，並邀請舞蹈家楊麗萍做品牌訴求，讓“生活藝術家”體現的淋漓盡致。成功定位後的富安娜突出重圍，一舉邁進資本市場，獲得驕人業績。
“行銷創新”——讓懾力改頭換面迎來渠道突圍
懾力雷達是一個在全國僅有一個浙江省代理，而且幾乎要放棄代理，全國市場遭遇一遍空白的情形之下，范老師率領團隊進行渠道突圍，進行行銷創新，成功的打開全國招商一片紅局面，該案例一舉榮獲2008年中國十大優秀招商案例之殊榮。3年內，從市場的一片空白到3個億的市場收益。
品牌培訓靈魂導師
掃清品牌誤區
“品牌”屬於舶來品，本土企業對品牌的理解存在很多、很大的誤區，主要表現在6個方面。
第一、缺乏品牌氣質和靈魂，成為了泡沫品牌；
第二、缺乏品牌的規劃和步驟；
第三、把廣告誤以為品牌的全部；
第四、把形象設計誤以為品牌的全部；
第五、缺乏品牌的定位觀。
第六、忽視品牌思想在團隊中的文化訴求。
這些誤區的導致則主要來自於廣告行業本身對品牌理解的不到位，進而把這樣的誤區傳送給企業，從而使得對品牌的理解可謂以訛傳訛。范恆星老師從90中期的時候，開始為國內一些知的學府做廣告學培訓的時候，就發現廣告專業所學的內容多數來自於西方之於大衛奧格維、李奧貝納、貝恩巴克等廣告大師的思想和作品，但實際上與中國企業的市場格局有著很大的落差，這些廣告知識並不能和現有中國企業所處現狀相匹配。因此，照搬國外廣告知識，變成了拿來主義將對國內企業造成很大的水土不服。而這些廣告學的學子們又恰恰是各大廣告公司的中堅力量，這便是導致品牌理論在中國傳播存在誤區的深度原因。不僅如此，如今很多的廣告行業從事人員沒有產品銷售的經歷，系統知識存在缺陷，對品牌的理解極為片面，往往以“瞎子摸象”的現象向企業灌輸品牌知識，讓企業接受的是殘缺的品牌觀。這些都嚴重的阻礙了“品牌”在中國的順利推進，導致很多企業甚至有“品牌無用論”的思想。面對這個病態的現象，范恆星老師作為品牌行業的一名資深人士，鄭重的指出：“從全球的各個行業發展的現象來看，以及國內的商戰局面來比較，都有力的說明品牌是企業競爭的利劍。不是品牌無用，而是品牌實施的方法不對，存在嚴重的誤區”！
建立健康的品牌
建立健康的品牌首先要在企業樹立正確的品牌觀，這是前提。范恆星老師深刻的指出：“當今的市場競爭是品牌的競爭，在淘汰和被兼併的一大批企業中，往往是擁有響噹噹的品牌之企業贏得了上風。而那些即使擁有先進產品力或者優秀的渠道力量的企業都往往處於著被動局面，這就充分的體現著品牌的巨大威力”！范恆星老師深刻的分析品牌在中國傳播存在的6大誤區之原因和背景，讓企業老總們醍醐灌頂，學到真正的品牌。從而讓品牌在企業發揮著最大的效益，不至於在品牌的運用上走彎路，讓企業喜歡品牌，讓企業家從內心喜歡品牌。
深入企業做輔導
范恆星老師擁有近20年的品牌傳授經驗，為國內外百餘家上市品牌和近千家成長型品牌
提供輔導和診斷。范恆星老師將深入企業對品牌的創建進行現場把脈，讓學員學有所用。讓健康的品牌在企業生根發芽，讓健康的品牌為企業的市場競爭贏得勝利，讓健康的品牌為企業帶來持續的發展。
本土第一個從課堂走向企業輔導的一站式培訓！
讓學員們學有所用，解決自身企業的現實問題！
——從“課堂上”到“課堂下”的一站式培訓和輔導。
大課：范恆星老師獨家專場的主題講課。具有唯一性和排他性。
公開課：范恆星老師作為主講嘉賓之一身份出席講課或作主題演講。
內訓課：范恆星老師應邀到企業內部進行針對性的講課和培訓。
課件名及內容特色：
課件名——企業戰略及戰術策略
“企業戰略及戰術策略”------該課題是范恆星老師所講授的權威課題之一。也是目前國內第一個能講授該課題的專家。該課題一改如今學院派專家單獨講解“戰略課題”，和行銷類專家單獨講“行銷策略”課題之分開講解的一邊倒的不科學現象。而形成兩個課題的完美對接和相融。現實中，一個企業只有同時掌握了戰略以及戰術策略，才能在以後的現實戰役中進行靈活的發揮，打響每一次重要的戰役。因此企業戰略和戰術策略是不能分開講解的。作為一名企業家只有掌握了企業戰略以及戰略策略才能對企業的發展進行有效的把握，才能放心的讓團隊在現實戰役中進行有效的發揮，才能把握住重要戰役的命脈，使得企業戰略在預定的軌道上前進。該課題為全天講解，上午和下午分別兩節課，總共四節課。適合於董事長、總裁、總經理。
課件名——品牌之6大誤區和行銷創新
“品牌之6大誤區”為你剖解品牌之道。在該課程中，范恆星老師例舉了大量品牌誤區的著名案例，分析企業走向挫折的根本原因，讓企業在品牌建立中少走彎路。范老師還將深入學員企業進行現場調研和把脈。讓您不僅在課堂上學到豐富的理論知識，同時學會在自己企業里進行健康的品牌創建；同樣，缺乏科學定位的行銷變成了“硬銷”，讓團隊備受疲勞。而建立有效的“行銷創新”則是企業當務之急。“行銷創新”需要我們有“跳出行業看行業”的格局，然後進行破局行為。如今是快經濟
年代，由不得常規式的緩進。范老師將深入部分學員企業進行現場指導，解決學員企業的行銷難題，進行行銷創新。
課件名——讓您成為一名企業的精神領袖！
作為一名企業家，如果您是企業的精神領袖，那您的企業在市場競爭中將無往不勝。因為，您知道所有的事情都是由‘人’來完成的，當您統領了所屬員工的內心世界，他們的聰慧也將自覺地發揮到極致，那些所謂難事將不再是難事了。人性具有三合一的屬性，這就是肉體、精神、靈性，也是常說的儒、釋、道三個領域的內容，而這三者是層層遞進關係。范老師在培訓中，運用了醫學、生物學、宗教學、以及道德經等豐富知識為您剖析三維一體的‘人’，增加了您的宇宙觀、世界觀、人生觀、價值觀，讓您看透人性。“10%宇宙觀+20%世界觀+30%人生觀=六六大順的企業風貌”！事實證明，成為企業的精神領袖（稻盛和夫、李嘉誠、王永慶）無疑是企業制勝的最大法寶，也是您人生的最高榮耀。
總 結：范恆星老師講課屬於一站式的講課特色。即從課堂上講解，同時可以深入企業進行現場輔導和診斷。形成了對學員幫之至大的效果。改變了專家授課“專講不練”的空洞現象。幫助企業解決了現實問題。這種高難度的一站式服務乃與范恆星老師具有的近20年企業診斷和品牌策劃之豐富經歷所兮兮相應。范恆星老師在其近20年的職業歷程中，為百餘家國內外上市品牌和近千餘家成長型企業提供輔導和診斷，具有非常豐富的從業經歷。范恆星老師把這些豐富的案例進行總結，形成了一套具有極強參考價值的課程在全國進行推廣普及。為各大企事業單位、協會、組織機構、高等學府進行授課。已間接為國內外近萬名企業家提供專場培訓和企業輔導。
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思想盛宴>>>
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眾多媒體相繼報導范恆星老師的思想：
范恆星老師在經濟參考報、風險投資網、中國經營報、銷售與市場、新行銷、商界等等……
企業上市到底好不好？
作者：范恆星
如今，一大批的企業拼著命的要上市，而另一邊卻有聲音在說“企業上市並不好”。在公開的場合里，俞敏洪和嚴介和等一批知名人物都勸說企業不要上市。為什麼不要上市呢？......
華為遭遇“貨幣戰爭”
作者：范恆星
華為的幾次海外兼併案都以失敗而告終，這並不意味著中國企業在海外兼併都將失意而歸。聯想就比較得意，吉利也比較得意。華為具有超強的技術創新和產品研發能力，具有超強的市場洞察能力，導致產品總能引領市場，贏得市場的歡迎，贏得消費市場尊重。但實際上，華為卻屢次遭遇海外市場的貨幣之戰，屢戰屢敗......
戰略有多遠，企業就能走多遠
作者：范恆星
本人結合十餘年來的企業診斷經歷和企業家們一起分享關於企業戰略以及戰略定位的話題。現在企業界普遍存在著企業定位不清晰，沒有核心競爭力，戰略上迷茫的現象。本人就從以下四個方面來談起。第一：為什麼很多企業沒有定戰略，甚至很少考慮給企業定戰略？第二：為什麼戰略容易定錯？第三：如何給企業定戰略？第四：給企業定戰略，刻不容緩......
我們需要什麼樣的“樣板市場”
作者：范恆星
我們需要什麼樣的樣板市場呢？這裡有幾個不同的版本，不知道你屬於哪一種。有的朋友說：我們就在自己的“家門口”搞一個樣板市場吧，這裡的關係很熟，做起事情來有朋友幫忙，這個樣板應該容易成功的。這個觀點對不對呢？它看似有道理，其實是不對的......
20年，范老師職業生涯止磨一劍
籍豐富的企業診斷和行銷策劃經歷幫助百餘家民營企業成功突圍
幫助成長中的民營企業成功突圍 讓摸索中的民營企業少走彎路
平台支持：清華大學EMBA、中山大學MBA、北京大學、暨南大學、香港中華醫藥商學院、中國成長型企業論壇、廣州市民營企業研究會、廣東省鞋業商會、南方論壇、中山大學管理學院、廣州市企業家協會、IDG、深圳創新投資集團、廣州科技創新投資、融資城；
媒體支持：中國經營報、銷售與市場、新行銷、南方企業家、商界、中國風險投資網、世界品牌網、價值中國、中國行銷傳播網、新浪網、雅虎、百度、羊城晚報集團、廣州日報集團、天涯社區、創業家；
友情支持：中國大酒店國際會議中心、廣東省社科院學術報告廳、深圳歡樂頌音樂會所、客品餐飲集團、藍鳳凰(貴州)商務酒店、茅台集團葡萄酒有限公司、法國prosper葡萄酒、珠江電影製片公司、南派行銷團隊、沙面教堂青年創業會、“學毛標兵”組織沙龍。
