芸香叢書

內容簡介

《銷售冠軍的成長之路》強調銷售人員一定要正確地理解銷售的本質，為此作者淳淳引導，以使銷售人員一步一步走進“銷售的世界”。蓋作者認為，銷售人員只有抓住了銷售的本質，才能在有效的時間裡做對事情；否則，就如迷途的羔羊、落群的孤雁、斷線的風箏，難以企及成功的彼岸。

編輯推薦

《銷售冠軍的成長之路》：謹以此書獻給奮鬥在銷售一線的精英們。
……要做好銷售，必須對銷售有一個正確的理解，當你還不能從根本上去看清並領會銷售這個職業的時候，我真的很難相信你會堅定自己的信念並去做好這份工作。
這就好比是你還沒有熟悉汽車的駕駛習性，還沒有考出駕照時。
你就爬上了一輛蓄勢待發的汽車，急不可待想自己親自嘗嘗駕駛的樂趣。結果肯定是明擺著的：樂趣沒有，危險重重！
所以，我們就從這裡出發，先來認識一下銷售的本身吧。
銷售，是指在合適的時機，合適的環境，向合適的目標客戶，用合適的方法，將合適的商品或者服務轉化成合適的貨幣價值的一種商業行為。
這就是我+多年來，經過無數次的銷售實踐，在無數次失敗的教訓和成功的喜悅中，再經過無數次的反省和總結。最後形成的我自己對銷售的全部理解和詮釋！
——周世兵

作者簡介

周世兵，江西南昌人，現居浙江寧波，1976年出生。1997年畢業於江西農業大學人文社會科學系，後於復旦大學工商管理博士研修班繼續學習和深造。多年來一直從事市場行銷和相關管理工作，曾在金蝶軟體（中國）有限公司獲得過年度全國“銷售明星”、“優秀經理人”、“優秀團隊獎”和全國“分銷冠軍”稱號，擁有豐富的銷售實戰經驗和團隊管理經驗。

序
前言我是怎樣走上銷售之路
第一章正確地理解銷售這個職業
一、銷售的基本定義
二、世界上最偉大的推銷員分享
三、立志做一個成功而又受人尊重的銷售冠軍
第二章銷售冠軍是怎樣煉成的
一、什麼樣的人更適合做銷售
二、銷售要做好必須過的五道關
三、銷售重過程更重結果
四、銷售中必須掌握的十大禮儀
五、銷售中必須掌握的十大競爭方法
六、團隊行銷“無堅不摧
第三章銷售員必須學會溝通
一、深入理解溝通
二、成功溝通的六大注意事項
三、成功溝通的實例分享
第四章銷售員要主導市場運營
一、深入理解市場運營
二、市場運營的黃金法則
第五章銷售員需要信念的力量
一、銷售員需要信念的支持
二、銷售員必須具有的十一條信念
三、銷售員信念培養的七步黃金法則
第六章職業化成就銷售員一生
一、深入理解職業化的含義
二、為什麼銷售員一定要職業化
三、銷售員如何才能實現職業化
第七章銷售應推動企業文化建設
一、深入理解企業文化的含義
二、銷售員是企業文化的使者和化身
三、如何打造優秀的企業文化
第八章贏在管理
一、揭開管理的面紗
二、銷售管理的三大黃金法則
三、銷售管理的核心任務是執行
後記

芸香叢書

基本介紹

內容簡介

編輯推薦

作者簡介

目錄

相關詞條

熱門詞條