艾利·哈拉里:人物簡介,公司簡介,相關訊息,公司業績,勇於開拓,艱難歲月,垂直整合

艾利·哈拉里（Eli Harari），晟碟SanDisk董事長。記憶體廠商SanDisk創始人兼CEO艾里·哈拉里(Eli Harari)宣布，將於2010年底退休，將公司運營事務交由現任COO桑賈·梅洛特(Sanjay Mehrotra)負責。

基本介紹

中文名：艾利·哈拉里
外文名：Eli Harari
職業：晟碟SanDisk董事長。
畢業院校：英國曼徹斯特大學和美國普林斯頓大學

人物簡介,公司簡介,相關訊息,公司業績,勇於開拓,艱難歲月,垂直整合,新的競爭,

人物簡介

艾利·哈拉里EliHarari是一位物理學家，擁有英國曼徹斯特大學和美國普林斯頓大學的學位。他是SanDiskCorp.的創始人、總裁、執行長和董事長。SanDisk是20世紀90年代和本年代的成功企業之一。

公司簡介

SanDisk公司成立於1988年，總部位於美國加州的桑尼維爾。憑藉最受市場歡迎的非易失性存儲器件，該公司已成為一家年銷售收入超過10億美元的公司。

SanDisk公司是全球最大的閃速數據存儲卡產品供應商。該公司由非易失性存儲技術領域的國際權威HarariEli博士在1988年創立。1995年11月，SanDisk成為了一家公開上市的公司，其納斯達克股票代碼為SNDK。2004年，SanDisk公司收入達到18億美元。目前，公司在全球範圍內擁有超過3000名雇員。公司總部設在美國加利福尼亞州的苗必達市。SanDisk的產品目前正通過全球12.5萬多家零售店出售，其中包括在亞太地區（除日本外）的2.3萬多家零售店。

公司業績

儘管英特爾、AMD和三星電子在企業對企業NOR快閃記憶體領域爭鬥，以獲得傳統設備廠商的designwin，這些客戶需要存儲固件；而SanDisk通過向客戶提供快閃記憶體卡形式的NAND快閃記憶體而不斷成長。通過銷售用於數位相機、MP3播放機、手機和PalmPilot的存儲卡，該公司避開了許多競爭。在截止於2004年9月26日的九個月里，該公司獲利驚人，實現了1.88億美元的淨利，銷售額達到12.3億美元，比上年同期勁增78%。

但是，這並不意味著萬事如意。它與三星電子和意法半導體(STMicroelectronics)之間都發生過法律糾紛，與前者的官司已經解決，與後者的官員仍在進行之中。SanDisk必須再接再厲。

總之，Harari和他的團隊幹得不錯。與三星簽署供應協定，與索尼在記憶棒方面進行合作，並計畫與東芝組建一家合資的300毫米晶圓廠，名為“FlashVision”，以鞏固它在晶片產業中的地位。Harari呼籲SanDisk與M-Systems聯手創立“U3”—-一種硬體和軟體平台，用來把USB快閃記憶體驅動器的使用擴展到存儲領域以外的地方。期待Harari和SanDisk在2005年取得更大的成績。

勇於開拓

在IT業奮戰了18個年頭之後，SanDisk公司的CEOEliHarari確信，最大的成功還在前面。

如果EliHarari順從其天賦發展的話，那現在他可能仍然在實驗室中研發下一代記憶體晶片技術。這位普林斯頓大學培養出來的材料科學家的技術成就，包括於上世紀70年代取得的100多項美國和國外專利並發明了電可擦寫唯讀存儲器技術（EEPROM）。

但是過去18年來，作為快閃記憶體晶片廠商SanDisk的創建者和CEO，Harari將其絕大部分時間都花在了一項確實更富挑戰性的工作上：確保這家半導體行業發展最為迅速、也最為成功的公司之一的生存及不斷擴大。

“我仍然喜歡發明工作，”他說道，“但現在我作為CEO所做的大量工作都與此無關。”

事實上，儘管Harari喜歡跟SanDisk的工程師們聊天並對其設計和專利套用評價上幾句，但現在他大部分的注意力還是用於處理許多其他事情上。短短几個小時內，他的活動可能包括檢查最近的企業收購情況、SanDisk為遵從薩班斯法案而進行的50億美元的生產擴充計畫、甚至還包括對位於加州Milpitas的公司總部的職工餐廳中供應的佐餐水果貢獻些個人意見。

“任何一天，我都得處理30~40件事，而且這些事或多或少都是同時進行。這確實是一項多維象棋比賽。”幸運的是，對Harari本人的精神健康及整個公司的健康發展而言，他擁有一支由高級和中層經理構成的高度專注的團隊，能代表他做出許多決定。他說，這些人無愧於公司的功臣。

其他身價達數十億美元的成功企業的CEO很可能也面臨著近似的挑戰。但是，事實是Harari如今仍然在管理著他於將近20年前與人共同創建的公司，就如同蘋果公司的史蒂夫·賈伯斯和甲骨文公司的拉利·艾利森等人一樣，這點令之與眾不同。達到SanDisk所取得的成功這樣的公司不多，而仍由公司創始人掌舵的就更廖廖無幾了。

Harari表示，管理SanDisk這樣一間公司需要不斷的學習和適應。“當我們身價5億美元時，我從未管理過一家5億美元的公司；而當我們成為10億美元的公司時，我也從未管理過這樣的公司。”他坦承，“所以本質上說，這是冒險。”

這又是怎樣的冒險啊。過去五年中，SanDisk的年營業額幾乎成十倍增長：2001年為3.66億美元，2006年預期將達近30億美元。由於安全度過了2001年的行業經濟低迷，儘管也面臨著需要大量生產投資，以及高度競爭的市場壓力（快閃記憶體晶片價格以每年50%甚至更快的速度下跌），SanDisk卻始終穩固且持續地保持贏利。

同時，SanDisk還擁有2005年IT行業表現最佳的股票之一，其股票價格漲了3倍，幾乎達到80美元（經同意，其股票與2006年中下降了一半，接著又反彈到50多美元）。機構股東服務公司（InstitutionalShareholderServices）對SanDisk的公司管理的評價要好於同行業其他硬體及設備廠商，而其2005年的資本回報率也達到17.3%，令人印象深刻。

此外，SanDisk始終對電子業保持著重大影響。作為快閃記憶體技術領域的先驅，它或獨自發明或與其他公司共同研發了電子行業絕大多數標準記憶體卡格式，其中包括CompactFlash、MultiMediaCard、SD、miniSD、MemoryStickPro和TransFlash等。工程師們正是依據這些發明，開發出從數字相機到多媒體手機等多種新型攜帶型電子產品。

艱難歲月

儘管SanDisk現在已成為半導體行業一顆耀眼新星，但其成功絕非一蹴而就。事實上，正是憑藉著堅韌的毅力以及往往是不落俗套的策略，SanDisk度過了早期顆粒無收的艱難歲月。

Harari回憶起1988年，他與公司的另兩位創建者SanjayMehrotra及JackYuan一道，懷揣著計畫去找一些投資者，打算用記憶體晶片作為硬碟驅動器的粗糙的低功率的替代品，而遭到嘲笑的情形。風險投資家對於採用電晶體的數據存儲器頗有興趣，但對於Harari堅持開發新型快閃記憶體晶片而非採用英特爾或其他廠商的現有晶片產品的要求，他們卻猶豫不決。

有幾家公司打算投資，但不會採用Harari的想法，他因而拒絕了這些人，自掏腰包1.5萬美元創建了這家最初名為SunDisk的公司。風險投資家IrwinFederman最終提供了25萬美元作為種子基金，1998年，他又率領一群投資者，包括OakVentures（橡樹風險投資公司）、WesternDigital（西部數字公司）和AT&T等，為SanDisk首次融資投了850萬美元。Federman現在已是SanDisk的董事會副主席。

最初兩年，SunDisk開發了其最早的4MB快閃記憶體晶片，並以高出英特爾和德儀的價格，將IBM鎖定為其第一個客戶。到1995年時，SunDisk與柯達、佳能及Polaroid共同開發了一系列可移動快閃記憶體卡標準的技術規範。公司也在那一年在納斯達克股票交易所上了市，並將名字改為SanDisk，以免與Sun公司混淆。

但是，Harari一直期待的採用快閃記憶體產品的數位相機市場的形成極為緩慢。其中有幾年，SanDisk靠為NASA的太空梭計畫等開發定製記憶體系統餬口。“從這兒賺25萬美元，再從那兒賺50萬美元，我們就是這樣存活下來，直到好運到來。”Harari回憶道。

SanDisk於2000年初決定與東芝成立合資公司，這可謂公司的轉折點。這家名為FlashVision的合資公司，集SanDisk多層存儲單元（multilevelcell，MLC）技術（採用此技術，每個快閃記憶體存儲單元可存儲多個數據位）和日本晶片巨人在NAND快閃記憶體領域的專長於一身，這樣與當時市場居主導地位的NOR技術相比，既可節約成本，又能更快地記錄數據。兩家公司最初決定共同投資7億美元，對東芝位於美國維吉尼亞州的200mm裝配廠進行改造，以生產NAND快閃記憶體晶片，兩家公司對此裝配廠擁有相等的權利。

在此之前，SanDisk完全屬於無晶圓廠半導體公司，而靠UMC、Tower半導體以及其他晶圓廠據其設計生產晶片。但在經歷了嚴峻的快閃記憶體晶片短缺之後，公司領導層認識到需要發展屬於自己的晶片製造業務。“事情已經變得非常清楚，這一行業的贏家最終都是那些同時擁有研發及快閃記憶體製造能力的企業。”SanDisk總裁、共同創建者之一Mehrotra分析道，“這是因為，只有這樣做他們才能以最低成本生產記憶體晶片。”

2001年年中，FlashVision開始投產時，IT行業恰好處於低谷，而SanDisk的銷售也隨之一路下滑。那一年，該公司虧損幾近3億美元，並被迫裁員40%。但它仍然保持著與東芝的合資企業的正常運轉，這家合資公司自此之後的發展一路高歌猛進，因而被Mehrotra稱作“很可能是半導體行業有史以來最為成功的合作”。現在，SanDisk和東芝共同負責另外兩家位於日本四日的代工廠以及一家製造中心的運營管理，同時還在建造新的300mm晶圓廠，並於2007年投產。

據MerrillLynch的研究數據，2006年，SanDisk在全球NAND製造市場占據10%的份額，東芝另占了19%。但兩家公司對其現有的市場地位並不滿意。它們計畫，從2006年到2008年，共同投資108億美元以擴充新的NAND生產能力，這將遠遠超出NAND市場領導者三星公司的投入，據MerrillLynch估計，三星會於此間投資83億美元。

儘管SanDisk的製造成本增長迅速，但是有能力生產屬於自己的具備領先技術的晶片對於公司的其他業務來說也是無價的。SanDisk稱，由於能夠自行生產多數晶片，其快閃記憶體卡成本不足競爭對手的一半，因為這些公司中多數都要花高價從其他晶片廠商手中購買晶片。

當半導體行業的其他公司都在不遺餘力地轉向低成本的MLC技術時，由於已率先完成了這種技術上極具挑戰的轉換，東芝和SanDisk因而擁有更多的成本優勢。迄今為止，即便三星也只在其60%的晶片生產中採用了MLC技術。“非常明顯，對於SanDisk來說，MLC技術無愧為其核心競爭力所在，正是這一點令之鶴立雞群。”美國技術研究所（AmericanTechnologyResearch，ART）的分析師DougFreedman分析道。

投資銀行Caris&Co的分析師RichardWhittington將SanDisk的另一優勢稱作“皇冠上的寶石”，即其長於快閃記憶體控制器晶片設計。這一點有時會為人所忽視。

絕大多數採用快閃記憶體的產品都需要用控制器來實現數據出入晶片的傳輸，並負責糾錯。雖然其他NAND廠商都要求客戶從第三方廠商處採購控制器，但SanDisk的多數控制器都是自行開發的，這樣不僅提高了晶片的性能，而且還縮短了其客戶將產品推向市場的時間。

垂直整合

很明顯，SanDisk已經不是普普通通的晶片設計公司了。“它創建了快閃記憶體卡業務，”SemicoResearch分析師JimHandy評價道，“但已成功轉型為電子消費品公司。”

儘管多數晶片廠商都將其產品賣給數字相機、手機、音樂播放器和隨身碟等電子消費品製造商，但通過在全球近20萬個零售網點中銷售SanDisk可移動快閃記憶體卡和其他SanDisk品牌產品，SanDisk取得了其產品收入的75%。Semico估計，SanDisk2005年以16億美元的快閃記憶體卡銷售額占到了全球市場的26%，這比名列第二的索尼10%的市場份額高出了兩倍還多。

SanDisk在電子消費品領域的最新舉措是建立了一條數字音樂播放器生產線。據市場研究機構NPDGroup數據，從6月起，SanDisk的Sansa播放器已成為美國第二大暢銷品牌。儘管SanDisk目前在這一市場的份額只有10%，還遠遠落後於市場統治者蘋果公司的76%，但它與iPod產品一道，從其他競爭對手手中搶走了大量的市場份額。“SanDisk將自己定位為非iPodMP3廠商。”Caris分析師Whittington介紹道。

SanDisk於七月簽署了以15.5億美元收購位於以色列的msystems公司的協定，這將有助於其隨身碟的銷售。Msystems是隨身碟市場的先驅，同時也是用於手機的嵌入式快閃記憶體市場的領導廠商。該筆交易預計於2006年末結束，屆時將有助於SanDisk充分利用其新工廠的生產空間，而無論對於手機還是隨身碟市場來說，合併後的公司也將成為更強大的NAND廠商。

新的競爭

經紀公司RobertW.Baird的分析師TristanGerra表示，SanDisk的行業整合戰略促進了其利潤和股票價格的增長。但他並不認為這一戰略的獨特性會保持更長時間。“因為那是個很好的業務模式，其他公司也會採用的。”

Micron已經在這個方向上邁出了一步，於3月份花6.8億美元收購了被SemicoResearch列為第三大快閃記憶體卡廠商的LexarMedia，後者2005年的銷售額為5.26億美元。經過此項交易，Lexar將有能力生產低成本快閃記憶體晶片，而Micron迅速擴張的快閃記憶體生產又多了一條銷路。

2005年，Micron和英特爾共同成立了一家名為IM技術公司的合資NAND製造廠。儘管該合資企業目前產量還比較小，但MerrillLynch預計，到2008年，其產量會由現在占全球市場5%增至9%。這家市場研究機構還推測說，屆時，Micron和英特爾會投資40多億美元，在位於維吉尼亞州和猶他州的代工廠建立新生產線。

來自全球首屈一指的晶片廠商的競爭總是會引起關注。但PacificGrowthEquities的分析師SatyaChillara表示，更大的威脅將來自三星，他認為三星會被其相對弱小的競爭對手迅猛增長的資本開支所“激怒”，進而決定加速自身的NAND擴充計畫。由於供過於求，2006年，這一行業產品價格下跌的速度已經快於往常。但三星由於可以將其生產在NAND和動態隨機存取存儲器之間進行轉移，因此可輕而易舉地將市場推向極度供過於求的狀態。

UBSSecurities分析師AlexGauna也認為，過度生產是SanDisk短期內面臨的最大風險。迄今為止，半導體行業所能生產的每樣產品始終都能在音樂播放器、手機和其他新市場找到用武之地。但是，Gauna強調：“當市場走向商業化時，即使最強大的廠商也不能倖免。”

從長期來看，分析家擔心這一行業為生產更小、相對廉價的晶片而不斷向更細微技術轉移的做法能持續多久。SanDisk剛剛將其全部晶片的生產轉向70nm工藝，並計畫於2007年再轉移到56nm。Micron和英特爾計畫於明年開始生產50nm晶片。但除了30~40nm技術，在能可靠存儲數據的前提下，目前還不清楚半導體行業到底能生產多小的NAND晶片。

Harari坦承，如果San-Disk喪失了降低NAND成本的能力，公司必將會陷於麻煩之中。但像那些老謀深算的投資者一樣，他在心中堅信，藉助未來技術的進步，他的公司會持續運行於快速增長的軌道之上。為此，SanDisk的工程師們正致力於用新的MLC技術在每個記憶體存儲單元中存儲3~4個二進制位。Msystems最近發布了一項名為x4的新技術，可在每個存儲單元中存儲4個二進制位，並稱該技術將於2007年用於生產。

除了MLC技術，Harari還對2005年以2.5億美元收購的Matrix半導體公司的存儲技術寄予厚望。儘管Matrix記憶體存儲單元由於採用密集的垂直堆疊方式，目前僅能允許一次性數據存儲，但SanDisk已開始投巨資用於開發該技術的可重寫版。“我們今天還無法取得突破性進展，”他說，“但在未來3~5年內定能做到。”

與此同時，他又表示，SanDisk還剛剛起步。Harari為其公司制定的五年計畫，是要成為全球十家最大的半導體廠商之一以及最具影響力的電子消費品廠商之一。他承認這些目標可謂高遠，但其中的挑戰性仍遜色於其最初的公司目標：“通過更好更便宜的產品改變世界。”至少從這點上看，他也許最終能宣稱“任務達成”。

艾利·哈拉里