《與眾不同：極度競爭時代的生存之道》，是2023年機械工業出版社出版的圖書，作者是[美]傑克·特勞特。
基本介紹
- 中文名：《與眾不同：極度競爭時代的生存之道》
- 作者：[美]傑克·特勞特
- 出版時間：2023年7月
- 出版社：機械工業出版社
- ISBN：9787111534228
- 裝幀：平裝
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
極度競爭時代有兩類典型公司：類公司尚未意識到與眾不同的重要性，仍在依靠“更高質量”或“更好價值”作戰，覺得自己比競爭對手更強；第二類公司已經明白做到與眾不同的必要性，但不知該如何實施。它們認為其產品同競爭對手相比不可能有太大差別。你的公司屬於哪一類？
在該書中，暢銷書作家傑克·特勞特直言不諱，他批評行銷人員在應該致力於挖掘並銷售其產品有價值的獨特品質時往往走捷徑、玩弄高科技花樣。為了確定某些行銷人士為什麼能夠成功地區分自己的產品，而其他人則苦苦掙扎卻大敗而歸，作者詳細考察了成功的差異化戰略——從戴爾、西南航空公司、沃爾瑪這樣的巨頭企業，到斯特賴特無酵餅公司這樣的小企業，其成功故事應有盡有。該書概括地介紹了許多你可以用來實現差異化戰略的途徑，同時也對藉助創造性、廉價、客戶導向或質量驅動等方法實現差異化的難度給出了警告，因為這些都是競爭者同樣可以做到的事情。
圖書目錄
前 言
第1章 選擇的暴力001
第2章 品類在不知不覺中走向貨品化015
第3章 獨特銷售主張怎么了025
第4章 重塑“獨特銷售主張”035
第5章 質量和顧客導向極少成為差異化045
第6章 廣告創意並非差異化057
第7章 價格極少成為差異化069
第8章 產品齊全極少成為差異化083
第9章 實施差異化的步驟093
第10章 在心智中創建差異化103
第11章 成為第一是個差異化概念113
第12章 擁有特性是個差異化概念127
