與強爭鋒——以弱勝強行銷之道

《與強爭鋒——以弱勝強行銷之道》是2007年北京大學出版社出版的圖書，作者是李政權。

基本介紹

• 中文名：：《與強爭鋒——以弱勝強》
• 作者：：李政權
• 類別：：管理
• 價格：：29
• 語種：：簡體中文
• ISBN：：9787301127674
• 出版社：：北京大學出版社
• 開本：：16開
• 出版時間：：2007年10月1日

內容提要

為什麼統治地球上億年的恐龍會滅絕，反而是另一些微小生物更能“適者生存”，獲得進化的機會？為什麼一些昨天還風光無限的領先者，今天已被人超越，凋謝成了一朵“明日黃花”？這說明那些貌似“不可戰勝”的強者，隨時都有可能被後來者和弱小者超越。

以弱勝強，不是無心插柳，而是源於精心的謀劃；不是一時的運氣，而是有系統的方法。那么，作為弱勢一方的廣大中小企業、初創企業如何才能實現崛起？作者指出，利用本就存在的強弱互換的趨勢，或者是主動創造強弱互換的機會是關鍵。

企業要從五個方面出發，由點及面構建起一個崛起系統，即： 從產品出發，跟風、跟隨、創新……各種招數套路都可以用，關鍵是找到適合企業的最佳機會；

從渠道出發，提升經銷商的分銷積極性和反應能力，突破競爭對手的渠道封鎖；

從區域市場出發，先成為區域市場的強者，建設好“根據地”，再進軍規模市場；

從競爭出發，塑造局部競爭優勢，揚己之長，攻敵之短；

從傳播出發，運用事件行銷、網路行銷等，以低成本實現高效傳播。

本書是專為中小企業、初創企業量身定做的一整套與強者博弈、成功走向崛起的行銷寶典。

本書閱讀對象：中小企業、初創企業的經營者及行銷管理者。

作者簡介

李政權，擁有多年中高階管理及行銷實戰經歷的行銷與管理專家囂多家院校及管理研究機構的特聘教授、客座專家、多家企業付薪顧問、多家職業資格認證及培訓機構特聘專家講師、多家財經媒體的智囊團成員、中國零供委專家組成員，參與制定零供規範。

李政權先生在中國行銷界享有盛譽和廣泛影響力，著有《成就優勢渠道：如何提升渠道合理性、控制力，效率及競爭力》.《弱勢品牌行銷》等。他和他的團隊堅持“推動合作企業成長與中國行銷進步”的使命，是國內廣受推崇的A—MCR等諸多行銷實戰工具的創導者。

因在管理及行銷方面的專業成就，李政權先生接受過《中國日報》《經濟觀察報》《21世紀經濟報導》《中國經營報》《中國商報》《財經時報》《東方早報》《商業周刊》《經理人》《當代經理人》等眾多媒體的採訪。

導語

弱者的崛起之路，就是抓住一個又一個強弱互換機會的征程。在尋求崛起的道路上，如何正確謀定和運用那些能夠創造並實現強弱互換機會的策略，如何由點及面構建崛起的系統，正是所有中小企業的老闆及其行銷管理者們首先應該考慮的東西。

這就是本書即將為你呈現的內容——首先是策略，然後是方法與執行。

後記

一直在路上，近期，在一個普洱茶商的家裡，商討他的崛起之道。這個普洱茶商原本是做食品貿易的，不過近年來屢遭挫折——普爾斯瑪特的欠款倒閉，做了多年的某大品牌之後卻又被這個大品牌踢出了局，以及OEM方式運作自有品牌的失誤。這些讓他的企業在近一兩年中損失了近千萬元，實力受到嚴重削弱。

不過，這沒有阻止這家企業繼續前進。在中國普洱茶火速躥熱，市場爆炸性擴容當中，這家貿易企業向上游製造業延伸，加入到了進軍普洱茶的熱潮之中。但是，經過前幾年的折騰，這家企業在普洱茶項目的投資上只能拿出一兩百萬元的預算。這些預算應該投到什麼地方呢？首先當然是選擇廠址，也好落地生根。勐海是全國的普洱茶商去得最多的地方，當地的產區批發市場也比較有優勢。但是，勐海的芬廠太多、大企業太多，沒有幾千萬元的投資根本就無法獲得當地政府的支持。同時，當地的原料——毛茶也已經漲到了八九十元一公斤，比較貴。