《致青年律師的信：律師如何開拓案源》是2021年台海出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：致青年律師的信：律師如何開拓案源
- 作者：音邦定,范大平
- 類別：律師實務
- 出版社：台海出版社
- 出版時間：2021年11月
- 開本：32 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787516827246
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
青年律師如何開拓案源？
如何找到並贏得客戶？
如何宣傳推銷自己？
如何選擇適合的師父律師？
如何成為一個專業化的律師？
……
如果你是青年律師，如果你也有這樣的困惑，那本書會為你打開一扇希望之門。
這是一本專門服務青年律師的書，內容充實，方法實用，重新定義成功的律師思維，提供開拓案源的有效途徑，幫助解決青年律師在剛步入職場時沒有案源的現實困境，讓你能更理性地應對工作中的挑戰、困惑，終實現自己的職業目標。
這既是青年律師初入職場的助力工具書，也是律所培訓青年律師的參考用書。
圖書目錄
章 案源開拓是律師執業的生命線
一、正確認識律師職業 003
二、法律服務市場的現狀 007
三、青年律師為什麼缺少案源 014
四、如何做好律師職業發展規劃 020
第二章 律師開拓案源的技能
一、獲取客戶信任 029
二、學會傾聽客戶談話 040
三、學會向客戶提問 043
四、認真回答客戶的問題 047
五、正確應對客戶的討價還價和合理報價 051
六、正確處理客戶的異議 062
七、巧妙應對難纏的客戶 068
八、成功預約客戶的方法 075
九、尋找開拓案源的切入點 078
十、律師要有服務於客戶的意識 085
十一、法律服務的流程 089
十二、關於法律服務收費的認識與規定 097
十三、如何與客戶談判 100
第三章 律師尋找案源的有效途徑
一、青年律師的客戶在哪裡 109
二、在刑事辯護中發現民事案源 113
三、成為企業法律顧問 118
四、做好企業法律顧問 121
五、學會宣傳自己 129
六、利用傳統廣告宣傳自己 132
七、利用新媒體宣傳自己 135
八、把握好律師的人脈宣傳 146
九、青年律師的公益之路 普法宣傳 151
十、做好法律援助 154
十一、選好你的師父律師 157
十二、開拓私人法律服務市場 161
第四章 律師開拓案源的境界：“吸引”案源
一、用團隊的力量吸引案源 169
二、用學術能力包裝自己 173
三、熱心參政議政吸引案源 177
四、重視老客戶關係的維護 179
五、開拓老客戶所介紹的新客戶的技巧 183
六、做一名專業化的律師 192
作者簡介
音邦定，中共安徽深藍律師事務所黨支部書記，安徽深藍律師事務所主任。現任中華全國律師協會理事，中華全國律師協會仲裁與律師調解專業委員會副主任，安徽省律師協會副會長，安徽省法學會民商法學研究會理事。2008年被安徽省司法廳授予“個人二等功”，2011年12月被授予“全國優秀律師”榮譽稱號。擅長辦理公司投資與併購，企業破產與重組，項目談判、產權交易、房地產等法律實務。
范大平，高級律師，屆全國律協反壟斷專業委員會委員（全國29名，安徽省1名），安徽省項目投融資與建設委員會委員。曾擔任上海政法學院法律碩士生實踐指導老師、上海政法學院城市與犯罪研究中心特邀研究員。曾在《中國律師》等期刊上以發表學術論文130多篇，並編寫《建築工程項目管理》《建設工程法律問題精解》等著作。先後在安徽深藍律師事務所、安徽深藍（蕪湖）律師事務所執業並擔任合伙人。現為安徽安然律師事務所合伙人，建築房地產法律服務團隊領銜人。
