至尊企業至尊行銷<第1分冊>人員推銷

至尊企業至尊行銷<第1分冊>人員推銷

《至尊企業至尊行銷<第1分冊>人員推銷》是2003年世界知識出版社出版的圖書,作者是周文、包焱。

基本介紹

  • 中文名:至尊企業至尊行銷<第1分冊>人員推銷
  • 作者:周文 / 包焱
  • 出版社:世界知識出版社
  • 出版時間:2003年6月1日
  • 頁數:284 頁
  • 定價:28.0
  • 裝幀:平裝(無盤)
  • ISBN:9787501218691
內容介紹,作品目錄,

內容介紹

書中詳細講授了談判做單的技巧,強調關係推銷和售後服務的重要,更為推銷人員提供了契約範本。
本書系統講述了推銷職業要素,剖析人員推銷的80/20法則,教授怎樣的推銷最有效率。這本書幫助推銷員工全面了解尋找潛在顧客,如何進行會晤、溝通、異議處理。

作品目錄

第一章 人員推銷的基本知識
第一節 了解人員推銷的基本知識
第二節 你會成為優秀的推銷員嗎
第三節 推銷職業生涯
第二章 尋找潛在顧客
第一節 甄別和尋找潛在顧客
第二節 潛在顧客管理的80/20法則
第三章 會晤溝通與推銷禮儀
……
第四章 識別問題及處理異議
……
第五章 銷售談判
……
第六章 經濟契約的簽訂與管理
……
第七章 關係推銷
……

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