胡英錫

胡英錫，從20年前走出家門，身上揣著母親給的500塊錢，到20年後，商海搏戰，公司年銷售額近3億。一個從象山農村走出的學徒工憑藉著勤奮、毅力和膽魄，一步一個腳印，走上了創業之路。他就是象山廣東商會會長鬍英錫。

基本介紹

• 中文名：胡英錫
• 國籍：中國
• 出生日期：1969
• 職業：商會會長

基本資料

職 務：商會會長

胡英錫

姓 名：胡英錫

性 別：男性

出身年月：1969

公司名稱：深圳市英達精密模具有限公司

個人經歷

從學徒到師傅

17歲，胡英錫國中二年級輟學在家。他不忍心看到父母整日忙碌的身影，覺得自己已經長大，該去田地幫家裡幹活了。於是，小小年紀的胡英錫開始跟著父親一起下地，天不亮就起床，一乾就是一整天，汗水浸濕了衣衫，他脫掉繼續乾，有股不服輸的勁頭。父親看在眼裡，憐惜地說：“種田不是你乾的活，學門手藝吧!”

學門手藝才可以走遍天下，但究竟學什麼呢？爺兒倆盤算著。看著附近村有很多人在搞建築，有泥水匠還有木匠，雖然苦點，但還挺掙錢的。“學建築吧，學好了，將來也給家裡蓋座樓房。”父親指著家裡的破房子說。

每當看到建築工地上那些硬邦邦的磚頭，髒兮兮的泥水，胡英錫覺得幹著沒有一點生氣，況且他也不喜歡工地上那種噪雜的氛圍，他喜歡靜靜地琢磨一些技術性的東西。

胡英錫的家在西周下沈村，村裡有家自動化原件廠，廠里有個做模具的賴師傅。沒事時，他都要去看看賴師傅怎么做模具，每當賴師傅把紙上的圖形像變魔術一樣變成了實體模具，他總是很好奇。“你來跟我學吧，學了就知道了。”賴師傅笑著說。

“我要去學模具加工。”胡英錫跟父親說。

父親同意了，他知道孩子有自己的主見了，就支持他乾自己喜歡幹的事情。開始做學徒工並不容易，他每天只是跟著賴師傅打下手。“做模具需要耐心細緻，開始有點急躁，不知道慢工出細活。”胡英錫在跟師父學習的同時，也在磨鍊自己的性子。沒想到，自己學模具還是有一定的天賦，在同進門的很多徒弟中，胡英錫是入門比較快的學生之一。

勤快好學，有自己的主意，師父也開始重點培養他。隨著掌握越來越多的模具技能，胡英錫感到應該好好乾下去，也決定把模具行業當作自己的“吃飯行當”。白天，他在車間裡幹活，晚上回到家裡，他還要鑽研相關專業書籍、做筆記。在此後的時間裡，他把全部精力都花在模具上，心無旁騖，刻苦認真。“兩年時間裡我不但可以熟練地做模具，有時還幫師父帶帶新來的徒弟”。胡英錫說。

上世紀90年代，出外打工的人越來越多，1990年，剛過20歲的胡英錫也跟著師父來到深圳，加入打工一族。“那時師父在深圳寶安開辦了一個小模具廠，帶著我們二三十號徒弟到他廠里工作。”胡英錫說。

從小到大，胡英錫第一次出遠門。已經進入深秋十月，母親給他準備了棉衣，塞給他500塊錢，離開時有點激動也有點傷感。兒行千里母擔憂，母親不放心他這么小就出遠門打拚。

同去的老鄉有很多，而且有師父帶著，他幹得很起勁。在深圳第一個月就拿到了八九百塊工資。“以前在家裡的話，一個月最多也就掙200來塊，現在一下子掙這么多錢，甭提有多高興了。”胡英錫馬上飛奔郵局，留下一點自己需要的，其餘的全部寄回了家裡。

憑著勤奮好學和過硬的技術，胡英錫也在廠里做起了模具“老師傅”，他親自畫圖紙，製作模具。當年春節回家，他親手將賺到的2000多塊錢交給母親，心裡不知有多激動。

胡英錫明白，深圳是個創業的地方，只要你肯吃苦，技術過硬，一定可以有所成就。

從小作坊到大公司

1993年，胡英錫決定“單飛”，他早就有創業的念頭。“自己有技術，買台機器就可以生產了。”他當時想得很簡單。

可設備、廠房就要幾萬塊錢，怎么辦？“父母東拼西湊加上自己的一點點積蓄終於湊夠了5萬塊錢，5萬塊投資在當時是一個小數目。”胡英錫說，籌資辦廠時就有個打算，虧了就虧了，大不了再去打工。胡英錫雖然嘴上這么說，但他心裡已經下定決心要乾出個樣來。他租了一間小房子，買了一台線切割機，搭起了一個家庭作坊，叫上在家的妹妹，兩個人一起搞起了簡單加工。

架子算是支起來了，沒有“業務”怎么辦？胡英錫就騎著腳踏車跑了一個又一個模具廠，挨家挨戶搞推銷。“那時在深圳，港商台商比較多，相互交流都成問題，別說跑業務了。”談到那段經歷，胡英錫感覺很沉重。

在“推銷”中，他經常被廠家門衛攔著。門進不了，怎么跟人家談？他就買盒煙跟門衛套交情，買煙的錢可是他的飯錢啊！誠心打動門衛，有時終於見到老闆了，可人家沒聽他說兩句，就說：“我們有大的合作夥伴，你這個作坊不行。”別人根本不買帳。

不懈怠、不氣餒，倒了還要爬起來！在不斷奔走下，幾個模具廠的門衛都對他很熟悉了，有一家客戶終於被他的誠心所打動，決定讓他做兩件試試。胡英錫喜出望外，回去下死力把產品做得沒有一點瑕疵，對方很滿意，慢慢就有三五家客戶跟他合作。他的員工也增加到四五個人，但條件依然十分艱苦，數控加工中心、三坐標測量儀等“高級”設備對他來說都是十分遙遠的，為了保證質量，他下的功夫比旁人要多得多。由於規模有限，客戶不固定，他還是飢一頓，飽一頓，胡英錫說，但那時幹著很有勁，相信會有變好的一天。

功夫不負有心人。1995年的一天，胡英錫迎來了轉機。

照往常一樣，胡英錫騎著自己的破腳踏車又去跑業務，連續好久都沒有訂單了，他必須要拉來客戶。看到一個還在裝修的新廠房，沒有保全門衛，他進去了，打聽老闆在哪。

老闆出來了，談後才知道，他的廠剛剛從餘姚搬到深圳，老鄉見老鄉，越談越投機。老闆正需要一個做模具的，當場拍板以後直接跟胡英錫合作。老闆說，象山人的模具技術和產品質量讓人放心！

實踐也證明，胡英錫的產品質量過硬，信譽好，他很快得到了老鄉的信任，第一批單子就給了胡英錫10萬塊的預付款。有了錢，胡英錫開始琢磨著擴大廠子規模，他買了電火花、磨床、銑床等設備，開始進一步創業。隨著業務拓展，他註冊成立了“英達模具廠”，從老家招來了二三十人開始風風火火幹起來。

從1995年開始，胡英錫的公司銷售額一年一個台階，兩年後，他已經做到年銷售額200萬元，此後每年以50%的銷售業績增長。2000年，他的廠房也變成了5層大樓，員工有300多人，年銷售額達到4000多萬元。他成立了專門的技術研發部門和市場調研部門，市場需要什麼，公司就能在一個月內快速研發投產，牢牢掌握了市場的話語權。

從一個小作坊到一個大公司，胡英錫終於乾出了名堂。

要超前就要走在前

夏日炎炎，熱浪襲人，胡英錫仍然每天一刻不停地奔波於車間和客戶之間，他的胸中也像這天氣一樣，燃燒著一把二次創業之火。走過20年創業之路後，如今企業又面臨著一個巨大的發展機遇，把握住這個機遇，企業就可以繼續在上升的軌道中順利轉型升級。

“現在公司按老模式運作雖然不會出現什麼問題，但感覺公司還需上一個檔次，所以我準備計畫投資1億元左右，打造一個50畝的英達工業園區，現在正在洽談，談成後，就開始動工建設，到時公司就可以跟一些世界一線品牌合作。”胡英錫雄心勃勃。

喜歡超前，勇於創新是胡英錫的個性。他說，自己創業的每一步抉擇，都是以市場行情來定的。上世紀90年代末，他做報時表、計算器、萬年曆、PP機等；後來緊隨時代潮流做VCD、DVD等；復讀機流行時，他又開始做步步高等品牌的復讀機外殼；2007年以後又轉做MP3。“注重市場調研，市場需要什麼就搞什麼，我們是以快取勝，以至於客戶提著現金來取貨，供不應求。”胡英錫說。

在四年前的秋天，他放棄了原有的主打的產品復讀機外殼、MP3等相關生產設備，投資5000萬元配備德國進口、國內領先的生產線，專門聘請技術人員，新設立十幾個研發部門，同時還成立“深圳市英達精密模具有限公司”，並在香港註冊“香港實業有限公司”，目前公司主打手機外殼生產。當時，這在很多人看來，是一個大膽而超前的舉動，因為當時企業主打產品在市場上仍然相當紅火，而胡英錫卻選擇了改變方向。“要超前，只有時時走在別人前面，發展才有前景。”胡英錫說。

事實證明，胡英錫的超前舉動是具有戰略眼光的，由於國內手機產品的異軍突起，企業的配套產品也開始供不應求。2008年，胡英錫公司的產值已經做到了1個億，此後，不但銷售額以每年20%-30%的幅度增長，而且他開始為國內知名品牌步步高、高新奇、金立等品牌手機生產配套產品。2010年銷售額超2億，預計今年能達到3個億。

人在外心繫家

去年10月，象山廣東商會在深圳成立，胡應錫當選第一屆理事會會長。“象山廣東商會是在廣東的象山籍企業家和企業促進交流和合作的平台，是維護自己權益的組織，也是政府和企業聯繫的紐帶。目前，象山在廣東有100多家企業，商會是聯繫家鄉的一個重要紐帶。”胡英錫說。

自從商會成立以後，胡英錫目光關注的範圍變得更廣，工作的重心一分為二，除了發展自身企業外，如何幫助象山在廣東的100多家企業共同發展？如何更好發動在粵家鄉企業與家鄉的聯繫？這已經成了胡英錫新的工作。

今年立夏時節，商會召開一屆二次理事會議。胡英錫作為商會會長向會員們做了商會工作匯報，鼓勵大家在企業發展壯大的同時，多奉獻家鄉、回報社會，為家鄉的發展多做貢獻。晚宴上，當企業家們得知塗茨鎮裡庵村村委會籌建老年活動室存在資金困難時，都紛紛慷慨解囊。8月初，里庵村文體活動中心結頂。“多虧了象山廣東商會的幫助，不然我們的文體中心不會建得這么好這么快。”村支部書記陳敬森談到商會的資助時感動地說。

如今，胡英錫正考慮準備以個人名義在家鄉捐助200萬元建立一個農民會所。除了這些，他還有更大的規劃，“年初和其他商會成員一起討論幾個項目，大家都準備回象山建廠房，時機成熟後，就回老家，家鄉才是我們最終的歸屬。”胡英錫說。

目前，胡英錫已成立“寧波震海譽塑機製造有限公司”，廠房暫設在寧波，下步著手移師象山，建造一個產業園區。他準備在家鄉“大幹一場”。