胡清平

胡清平，萬法通學院創始人，萬法通學院是一家與眾不同的法學院，胡清平具有法律和計算機雙重背景，十幾年來一直從事技術驅動法律的工作。

基本介紹

• 中文名：胡清平
• 國籍：中國
• 畢業院校：武漢理工大學

胡清平的基本信息

胡清平一直信仰技術驅動法律的理念。這些年一直致力於法律技術的研究，開發出了訴訟可視化、法律大數據，法律英語等課程，在全國各地演講，受到熱烈歡迎，推動了法律人對法律技術的使用。

胡清平的創業故事

我願意把我的故事分享出來，希望能給那些正在迷茫中的年輕法律人一些信心和勇氣。十四年前，我從機關辭職，懷著語言和技術驅動法律之夢，兩手空空地來到北京，靠自己的堅持和努力建立了中國第一家網路法學院，用自己的激情和夢想創造出了幸福的生活，我相信你也可以！生活其實非常簡單，就是要像傻子一樣，釘在一個點上，不停地勞動，用英文來講就是：Keep it simple, stupid!

我願意把我的故事分享出來，是因為我在成長的過程中，犯下了很多錯誤，我希望自己能經常回頭來看看這些錯誤，儘量少犯同樣的錯誤，也希望這些錯誤能給朋友們一些啟示。我願意把我的夢想分享出來，也希望有越來越多的人相信我的夢想並與之奮鬥。牛津大學校長彭定康說，在中國近代歷史上有兩個偉人，一位是已經過世的鄧小平，他帶領中國進行了平穩的經濟體制改革，另一位將是在保持中國穩定的前提下完成政治改革的領導人，我希望這個未來的領導人畢業於Lawspirit萬法通學院。

從十三歲到山外去讀書起，從來沒有人教過我該怎么做，從來沒有人指點過我該怎樣學，經歷過各種磕磕碰碰和酸甜苦辣，感受著農村與城市之間的巨大反差，奔波於生計與理想之間，但不管任何時候，心中對法律的信仰，還是像剛上法學院時一樣堅定，對從事的法律行業，還是像初戀一樣富有激情。

這十幾年來，我從法律行業最辛苦的法律翻譯做起，夢想通過語言和技術的力量創造出一個與眾不同的網路法學院。法學教育是西方最古老的職業教育之一，同樣古老的還有醫學院和神學院，這三個學院都關注人的生命：法學關注生命如何展開，醫學關注生命如何維持，神學則關注生命如何才有意義。神秘、深邃是法學院與生俱來的特質，但發現人類社會秩序的奧秘不是一件簡單的事情。英國大法官柯克拒絕國王詹姆士一世親自當一回法官的想法，理由並不複雜，他認為從事案件審判的人必須要經過長期的學習和實踐。“長期”二字讓所有學習法律的人不得不靜下心來。法學學識的獲得是一個緩慢積累、用心揣摩的過程。法律技術來自於觀察和操作，故Lawspirit法學院獨創了體驗式教學。法學院不是一幢教學樓，而應當是一個面對社會現實和複雜案件的法庭。如果您有興趣，下面我一年一年的來敘述我這個有點“長期”的網路法學院的故事：

2000年

2000年5月，我從法學院畢業不到一年，正是網路最熱的時候----那時在北京，只要有網站就能融到資，兩個在北京做法律網站的網友Roi和阿甲鼓動我來北京創業。我經不住誘惑，不顧家裡人的反對，衝動地辭去了廣州某局局長秘書的職位，帶著夢想和激情來到了北京。

上大學時，我看到美國有一個法律網站findlaw，當時就夢想有一天能在中國建立這樣一個網站。到北京後我在一家融了500萬美元的法律網站做英文編輯，見證了一段燒錢的歲月——500萬元美元不到6個月就燒完了！2000年的北京，就像當年80年代的深圳股民為股票瘋狂一樣，很多人包括我都想做網站一夜暴富!

離開了那個燒錢的法律網站後，我和幾個朋友又合夥建立了一個律師資格考試複習的網站，幾個人吃住在一起，沒日沒夜地工作，我負責技術，但由於沒有找到盈利模式，也沒有融到資，燒了一些錢後也撐不住了。幾個合伙人相繼離開，我最後堅持了近一年，但還是放棄了―――我的第一次創業就這樣失敗了！

這次失敗最主要的就是因為我和合伙人的投機心理，最重要的是我沒有堅持下來，是的，我和很多剛畢業的學生一樣，總想一夜暴富，想賺夠錢後去美國法學院留學。殊不知，法律是一個傳統行業，不可能有一招致敵的辦法，做法律這一行，需要長時間的積累，需要創新，更需要獻身精神。

這次失敗給我當頭一棒，但如果沒有第一次的失敗，我在以後的Lawspirit創業過程中不可能有比較好的心態。生活就是這樣，從錯誤和失敗中學到的東西會更多，問題的關健是，你要問自己，有沒有重新站起來的勇氣和決心？

2001年

2001年，第一次創業失敗後，我去了國家發改委下面的項目中心做程式設計師。業餘時間比較多，我還是想做一個法律方面的網站，我知道自己個人能力和精力有限，網站不能搞大而全，只能專注於一個很小的領域，於是我選擇了大學時最喜歡的一門課：法律英語。

在2001年7月17日，也就是我25歲生日那天，花200大元註冊了lawspirit這個國際域名。Lawspirit這個名字來源於我大學時最喜歡的一本書《論法的精神》(The spirit of law)。這本書對我的影響最大，它讓我開始學習西方先進的東西，獨立地思考。書中提出了“三權分立，權力制衡”的思想，單就此點，我覺得孟德斯鳩對人類社會的貢獻要大於科學家愛因斯坦。

法律英語(LegalEnglish)在我看來是一個很好玩的東西，法律的形式在於文字和語言，英語也是一門語言，而我當時從業的計算編程工作也是一門語言。英國最著名的法官之一曼斯斐爾勳爵曾經說：“世界上的大多數糾紛都是由詞語引起的”。我們在學習和了解法律英語時，即要學會和中文語言進行文字或思維上的轉換，又要學習英美先進的法律制度和法律實務操作經驗。要在全球化的市場上與外國同行競爭，就必須掌握法律英語!沒有網際網路之前，想要學習法律英語，就必須去英美國家，我當時就是想建一個網站，幫助自己，也幫助國內的法律人學習法律英語，了解國外先進的法律文化。沒想到，這件事一做就是十年。

Lawspirit創辦的目的有些理想化，《論法的精神》這本書最大的作用就是啟迪民眾，所以孟德斯鳩被譽為十八世紀傑出的啟蒙思想家。法學家江平說，中國的法治還是一個鳥籠法治，我們要做的是，把這個“鳥籠”做得更大一些，讓人民可以得到更多的自由。我則希望Lawspirit法學院能成為這個“鳥籠”上的某一個視窗，幫助大家吸點新鮮空氣！中國的法律就像上帝的磨，雖然轉得比較慢，但還是一直在向前轉。

2002年

由於我懂技術，Lawspirit網站很快就建起來了，當時國內的法律網站還不多，很好推廣。靠朋友之間相互推薦和搜尋引擎的收錄，到2002年，Lawspirit網站在業界就已經小有名氣了，這使我的虛榮心得到極大的滿足，也促使我把所有的業餘時間都花在Lawspirit上。2002年，這一年我極其幸運，我大學時代的戀人-----一個雲南女孩，從她當地的檢察院辭職出來，到北京來和我結了婚。在這之前，由於時空的關係，我們已經快分手了：）由於我努力地工作，也被單位提拔為技術總監，薪水也有了些增加。呵呵，這一年可謂是愛情事業雙豐收。雖然我們結了婚，但日子過得很拮据，一方面北京生活成本比較高，一方面我愛人要準備司法考試，半年沒有找工作。

那時候Lawspirit網站還沒有收入，但需要投入，主要是網站的伺服器費用，每年大約兩萬元左右，但我沒有放棄，促使我們堅持做下去的理由是網友的支持，他們不停地寫信讚譽我們，不斷給Lawspirit提意見並和我討論法律英語問題。我主要的工作就是回答網友的問題，這個工作提高了我研究法律英語的能力，同時也讓我結識了很多喜好法律英語的朋友：大欽、冷夢、黃安武和樊玲，這些朋友給了Lawspirit很大的支持。他們寫了一系列法律英語學習的文章，大家都非常喜歡，特別是冷夢寫的《法律人的出路》，是Lawspirit最為經典的文章。加點題外話：那時我也堅持寫工作隨筆，把在北京的工作生活情況記錄下來，放在網上，很受歡迎，因為這些隨筆，有的時候還能收到法科女生的求愛信：）

網際網路就像一個放大鏡，個人的力量如果經過這一平台放大，就會散發出很大的力量。當時我還只是一個普通的程式設計師，一個法律英語愛好者，只是業餘時間在管理Lawspirit網站，可網友們已經把我當作了法律英語專家了：）我感覺網路太神奇了，也更加堅定了要做下去的決心，雖然我還不知道路該如何走---我根據網友的意見對Lawspirit網站進行了改版，主要是增加了一些實務方面內容-----中英文對照的契約範本和法律法規，這樣一來，網站更火了。在2002年底，我藉助自己的技術優勢，編寫了幾個法律英語的學習軟體，開始放在網站上賣，這樣，Lawspirit便有了收入。我還清楚地記得，Lawspirit的第一個客戶是一個上海的律師。當時Lawspirit還沒有成立公司，我還只是兼職在弄，就已經有了一些收入，這是多么令人興奮的一件事!

直到今天，我都要感謝Lawspirit的客戶，特別是在Lawspirit創業初期給予支持的客戶，那時候Lawspirit產品和服務並不是很完善，是他們的寬容和理解，讓Lawspirit發展到了今天！

2003年

2003年1月18號，我應網友要求在北京舉行了一次網友聚會，我把這次聚會稱為Lawspirit歷史上的“遵義會議”。這次聚會本來是要研究法律英語學習的，但最後都在討論我是否應該從單位辭職出來創業，專職運營Lawspirit。網友樊平還把剛剛從美國回來的王恆濤律師介紹給了我，王律師表示如果我想創業，可以免費提供辦公室和辦公設備。中石油的法律顧問黃律師建議我如果創業，應該從法律翻譯這個業務做起。這次會議結束後我久久不能平靜，開始思考是不是應該辭職出來再次創業。隨後，我和愛人商量了一下，她也支持我全身心地投入到Lawspirit的事業上來，我很快就向原單位打了辭職報告，我手中大約有幾萬元的現金，買了一台筆記本電腦和一些辦公設備，在海外幾個律師朋友的幫助下，就正式開始專職Lawspirit創業了。

從美國回來的王恆濤律師給我提供了辦公室，我兼任他所在單位的IT主管，這樣我一開始創業就能在北京的CBD辦公。當時的主要業務是銷售法律英語學習軟體和開展法律翻譯業務，就在我準備大幹一場時，很不走運，“非典”來了，前前後後差不多耽誤了四個多月。好在有王恆濤律師的支持，我挺了過來，從2003年6月開始，法律翻譯業務有所進展，但還是不足以支撐Lawspirit。好在我愛人也取得律師職業資格，在國美電器做法律顧問，從工資中拿出一部分補貼我創業。這一年還要感謝網友桑楊和小林的支持，他們為Lawspirit免費工作了好幾個月的時間。

直到今天，我還能一直堅持著Lawspirit事業，一方面是我心中那個“啟蒙”的理想，一方面是朋友和家人的支持，比如王恆濤律師，如果沒有他的無私支持，我可能在“非典”這場災難中倒下了。當然，海外留學的冷夢、胡知宇、樊林、黃安武等朋友也給Lawspirit貢獻了很多。

那時候註冊一個公司最少要10萬元的資本，我沒有這么多錢，所以剛開始沒有註冊公司，開展業務主要是利用朋友的公司，開發票很不方便。那時候我很羨慕美國的年輕人，只要幾十塊錢就可以註冊公司。後來，我從朋友那裡得知北京可以註冊高科技公司，只需以技術投資，不需要現金投入，我找了一個代理公司，把我編寫的法律英語學習軟體進行評估，終於把高科技公司註冊下來了，而且成立的日期非常吉利：2003年的8月18號。有了公司，Lawspirit就有了平台，但由於收入不多，Lawspirit沒有招聘員工，我自己一個人要做研發、做市場、做技術，還要做送貨員、做出納、做售後服務。生活過得很充實，對前途也充滿了希望。2003年8月，我和對外經濟貿易大學的老師合作，辦了一期法律英語的培訓班，雖然不是很成功，但學到了很多做培訓的經驗!

這一年最大的困難就是沒有錢，銀行不給公司開戶，我跑了很多銀行，說了很多好話，終於招商銀行答應給我們開戶了，好不容易銀行開戶了，但賬上需要有10萬元才能買支票，買不到支票，賬上的現金提不出來，日子過得異常得艱難。

這一年，對我來說，也有好訊息，因為憲法英雄孫志剛獻出了寶貴的生命，中國的收容制度被廢除了！我這個外地人在北京再也不用怕警察了------呵呵，這有點可笑，一個共和國的公民，生活在自己國家的首都，竟然怕被警察收容了，怕被警察抓到北京昌平挖沙子！

慶幸的是，這個時代距我們已經遠去了！

為了感謝和紀念和我一樣從農村來城市闖蕩的憲法英雄孫志剛，我把他的墓志銘摘錄如下：

孫志剛者，鄂省黃岡一農家子弟也。畢業武漢，為鄉親之驕傲；就職羊城，乃單位之精英。公元二零零三年三月十七，以無所謂暫住證拘於廣州黃村街派出所，旋送收容、救治二站非法關押。志剛君奮起抗爭，遂慘遭暴打，三日後竟傳噩耗，年二十七。後屍檢，淤血周身，法醫猶不忍觀也。

志剛既死，孫父跪告天曰：“昔者貸款送兒求學，今者賣血討吾兒公道”。遂泣血奔走，訴於公安，訟於檢察，求於民政，哭於衛生，皆漠然不置。四月，血案曝光，國中憤怒，海外譁然。一時巷議街談，鹹悲不幸；婦人孺子，共斥元兇。賢達上書，質收容之惡；網民發帖，抨遣送之非。舉世滔滔，蒼天亦為之變色。五月，中央批示嚴查。六月開庭，孫父扶攙而入，拱手哭謝。案結，惡吏及其爪牙判刑十二，主犯正法。是月十八，國務院令廢收容制。天下歡呼，聞者莫不喜極而泣。

嗚呼！夫一國公民者，當受憲法之保護，享天賦之人權。而朗朗乾坤之下，竟以莫須有罪名非法“收容”，至不保五尺身軀，真古人所云苛政猛於虎也！志剛君素有大志，本前程不可限量，未料竟以生命之代價換我公民平等、國家進步，誰不謂捨生取義，重於泰山！幸我中央察之，三月之內，廢舊制，頒新法，志剛君亦可瞑目於九泉矣!

前車可鑑，痛史莫忘。謹為此銘，以昭來者。

2004年

Lawspirit業務漸漸地好了起來，我開始考慮招募更多專職員工了。恰好在這個時候，中國政法大學的研究生小郭給我來信，說她從2001年就開始訪問Lawspirit,很認可Lawspirit所做的事情，願意加盟Lawspirit，我一聽大喜，經過電話溝通和簡單面試，基本定了下來。我是非常幸運的，第一位同事小郭非常優秀，也非常地努力，我和她經常工作到夜裡一兩點。在小郭的努力下，我們有了一些大客戶，包括幾個世界500強的客戶，我們同這些大客戶的合作中學到了很多。這一年，我們也找到很多很好的兼職法律英語人才!

創業選擇方向和盈利模式很重要，相比第一次創業，我這一次選擇了法律翻譯這個很好的方向，法律翻譯雖然做得很累，也賺不了大錢，但我們服務的卻是世界500強的客戶，這讓我們學到了很多東西：如何控制質量，如何加強保密措施，如何組織團隊在幾天內完成幾十萬字的翻譯量，特別通過翻譯這些世界500強和外資所的法律文檔，讓我知道實踐和理論的差距有多大，所有的這些，為今後我們從事法律職業培訓積累了很多經驗。

2005年

人員多了後，成本增加了，壓力非常大。在這種情況下，人最容易犯錯誤，最容易急功近利。我在這一年犯了很嚴重的錯誤，即總是想賺快錢。於是，我讓小郭負責Lawspirit業務，自己則把主要精力放在Lawspirit以外的業務上——和幾個朋友弄了一個建築方面的網站。那時覺得房地產比較火，在建築方面淘金應該比較容易，但由於我自己在建築方面沒有任何經驗，投入了很多，但收入幾乎為零，到年底，我才如夢初醒，重新回到了Lawspirit的事業上來。

這是我畢業以來犯下的最大錯誤——做事不專注。我也付出了沉重的代價：Lawspirit業務下滑，手中的現金不夠，差點都維持不下去了。好在那時候我辦了幾張銀行信用卡，渡過了現金不足的難關：）我沒有退路，又把主要精力放在Lawspirit上來，開展了網路法律英語培訓和幫客戶審查英文契約的業務，法律翻譯業務也開始好轉了，這當然離不開同事小郭的勤奮工作。我自己也很努力，經常翻譯法律檔案到深夜。

在大欽的幫助下，Lawspirit招了兩名國際留學生Chris和Sarah作為Lawspirit的外籍員工，其主要工作是校對翻譯稿件和編寫法律英語教材。Chris和Sarah在Lawspirit全職工作，平時就住我家裡，這樣使我的英語口語有了極大的提高，而且，美國人熱情樂觀的生活態度也影響了Lawspirit所有員工。人的心情好了，生產力也提高很快，Lawspirit在2005年的盈利大大超出了我的想像。Lawspirit給員工加了工資，還解決了員工的住宿問題，我也還清了買房子借朋友的錢。我把這一切歸結於美國人帶來好運，所以，從2005年起，Lawspirit決定每年招聘外籍員工。在網際網路的時代，世界是平的，我們希望Lawspirit的事業能夠國際化，能夠成為全球十大法學院之一。

2006年

手中有了一些現金後，Lawspirit準備招募更多的員工，擴大公司規模。這時候我又犯了一個嚴重的錯誤，我招聘人才並沒有經過嚴格的程式，而是通過朋友的推薦，最要命的是我還招了幾個親戚。後來發現，這些人並不喜歡Lawspirit事業，只是因為找不到工作才願意到Lawspirit來的，所以很不好管理。以前優秀的員工小郭因為不滿意工作環境和發展空間而到外資所去了。小郭在Lawspirit工作了近兩年，對Lawspirit貢獻了很多力量，但由於我管理上的失誤及人性上的自私，導致了她的離開。我自己對這件事做了很大的反思，看了很多管理方面的書，下狠心開除了自己的親戚並請走了一些不合格的同事。小郭走了以後，Lawspirit業務都受到一定的影響，好在這個時候，熱心網友劉濤也加盟了Lawspirit，負責法律翻譯，我們簽了幾個國家部委的翻譯客戶。值得慶賀的是，技術部也來了兩個新同事：老王和小閻,我自己就可以漸漸地從技術工作中脫身出來，開始在公司管理上積累經驗了。

2006年是Lawspirit比校平靜的一年，我把主要精力放在了研發和組建團隊上。當然前幾年的努力工作也有了一些回報，Lawspirit在業界已經小有品牌了，我自己則年齡越大，理想越小，在物質上解決溫飽後，對Lawspirit的事業，心態也平和了很多。這期間有幾個有錢的律師，說要給Lawspirit投資，我都婉言拒絕了，錢太少了會讓人急功近利，錢太多又會讓人太浮躁，還是按著自己計畫一步一步地發展吧。

我自己的體會是：人生就是投資和收益的人生。如果你有錢，就投入金錢；如果你沒有金錢，而有經驗和能力，就投入經驗和能力；如果你既沒有金錢，也沒有經驗和能力，但是你有熱情和勤奮，那就投入熱情和勤奮。如果你既沒有金錢，也沒有經驗和能力，連熱情和勤奮都沒有，那就別想這些了。

2007年

2007年,發生了太多精彩的故事，最精彩的故事就是我女兒Sohpia出生了,我為她建立一個blog。女兒出生後，好運也來了。這一年初，世界某法律信息巨頭經熱心網友的介紹，提出要收購Lawspirit,雙方經過了近三個月的談判，雖然最後沒有合作成功，但讓我學到很多東西，開闊了視野，也認識了業內很有影響力的重量級人物：)特別是在6月份，我們又和另一法律信息巨頭進行了洽談，在這些談判中，我漸漸地明晰了Lawspirit未來的發展方向：法律職業培訓。

這一年的3月，關注Lawspirit達三年之久的喬老師，在我的鼓動下，從北京某法院辭掉了法官職務加入了Lawspirit，安老師也從政府機關辭職出來加盟了Lawspirit，我們還招聘了三個剛畢業的大學生：葉丹、艾飛、劉芳。我們又重新開始了法律英語的面授培訓。我和喬老師日夜不停地努力，編寫了幾本法律英語教材，這一年底，學員王芳加盟Lawspirit。

2008年

2008年，Lawspirit為了更好地服務全球的客戶，搬到了北京CBD的國際大廈16層，搬到了北京最貴的寫字樓之一，英國路偉律師事務所的裴律師放棄了外資所的高薪職位，加盟了Lawspirit，何有添和張若然也成了Lawspirit的一員，從美國回來的中美註冊律師史玉明也加盟Lawspirit,還有美國本土的律師、法律英語教授Stephen G. Barnes也慕名而來。

最讓人有成就感的是，Lawspirit以前的學員，寫了很多感謝信給我們，說他們通過Lawspirit學習，找到了很好的工作，或者在公司得到了提升。我們做了一些公益活動：贊助第一屆全國法律英語大賽，組織了兩期青年法律人實習計畫，在業務上，我們開展企業法律內訓服務，國家電網、騰訊、通用汽車、福特等知名企業指定萬法通為法律培訓服務提供商，我這一年精力有些分散，花了一些時間在一家律師事務所的管理上，年底金融危機來臨，法律翻譯業務受到了很大的影響，不得已進行了裁員，走的時候大家都哭了......

2009年

我畢業十年了，畢業的時候，老師告訴我，畢業前10年，儘可能地多嘗試一些事情，不要怕，我一直記得這句話，先是做程式設計師（從文科轉向理科，難度可想而知），然後做法律網站、法律獵頭、法律翻譯、法律英語培訓，差不多都是國內第一個做的，我在這一年底時與中國政法大學、北京外國語大學合作，推出了教授外國人中國法律的LL.M項目，Lawspirit終於有了第一個外國學生。那時剛來北京，我因沒有錢出國讀法律而沮喪時，就想，有一天一定要讓外國人來中國學習法律，經過十年的努力，我終於實現了人生的第一個夢想：成立了一所基於網路的國際法學院。

2010年

我來北京闖蕩十年了，這十年，我自己就是一個典型的中國商人，但通過一個lawspirit網站，為中國成千上萬的法律工作者提供了無窮的信息、講座和培訓，旗下的lawspirit法律翻譯社，為客戶翻譯了近億萬字的法律檔案，大大加強了中外法律文化的交流與溝通。所以北漂的這十年，我基本實現了語言驅動法律的夢想。我最喜歡的一句話是：世間最簡單的事是堅持，最難的事也是堅持！接下來的十年，我開始實現人生的第二個夢想：技術驅動法律！

2011年

經過十年的積累，我覺得自己有資格當一名老師了，決心放棄一些管理工作，投入更多的時間在教學上，我5月份開通微博，7月份的時候就有近萬名冬粉了，於是基於微博研發了一門課程：商業律師集訓營，兩天一晚，20個小時，夢想是想講500期，這樣我講課能積累10000個小時，就是一名優秀的老師了。集訓營正準備開營的時候段建國律師找到我，說不想當律師，想做培訓，這樣我們搭檔，他主持，我講課，集訓營先在北京試了5期，不停地修改，不停地完善，因為下了功夫，課程的體驗非常好，經過微博一傳播，參與的人越來越多，很多人課後都說這是他一輩子上過的最好的課程。8月份的時候，集訓營就走出了北京：上海的中倫、杭州的阿里巴巴、廣州的金杜、深圳的雅芳集團、廈門的安踏集團......一口氣走了15個城市，期間集訓營得到天使投資人廖亞東的支持，課程乾脆免費了，這樣就更火爆了，到年底時我自己感覺自己有鐵桿冬粉了。

這一年最重要的事就是和天同律所、金諾律所舉辦了第一屆律所主任論壇，四十多位從全國各地來的律所主任在天同和金諾裸聊了三天三晚！也就是在天津海河邊上的一個晚上，我第一次向蔣勇等各位主任，說出我的夢想。

2012

集訓營繼續在全國巡迴，慢慢就有危機了，因為沒有盈利模式，天使投資人退出了，因為是免費的，學員不珍惜，學的不是太認真，沒有收入，就沒有辦法擴充團隊，由於我全部精力都投在集訓營上，Lawspirit業務受到了很大影響，人員情緒低落，開始流失，更要命的是鐵桿冬粉對我的課程提出了意見，說我的課程雖然體驗很好，但還是不夠實務，不接地氣。但不管有多大的困難，我告訴自己都要堅持下去，因為我覺得這一年多在全國各地走，視野更寬了，我知道我快要找到比法律英語更好的產品了。這一年我做了兩個大的創新：一是做了一個基於iPad的法律教育產品，二是開通了基於微信的自媒體法秀。

真正的轉機出現在9月份，天同律所的蔣勇主任向我講述了他的夢想：利用網際網路技術打造一個無邊界的律師事務所。我們決心將兩個人的夢想連在一起，進行跨界的合作，我們在一起不停地討論如何通過技術變革一家律師事務所，如何重新定義訴訟。這一年還有一個重大成就是知道了用怎樣的招聘體系發現訴訟天才。

2013年

商業律師集訓營改成了商事訴訟集訓營，諾諾多由學員變成了團隊成員，老朋友采那也加入了團隊。有了團隊，加上先進的訴訟技術內容，集訓營真的風靡全國了，這一年基本上沒有休息過一天，幾乎走遍了中國所有的省會城市，傳播訴訟正能量，說得最多的話就是：與其詛咒黑暗，不如點亮燈火。集訓營在這一年辦到了第104期，我的微信也增加了近3000個見過面的好友。

最重要的是，我們研發了兩個革命式的產品：訴訟圖表集訓營和出庭集訓營。三年了，集訓營終於盈利了，年底的時候，我們給集訓營想了一個好聽的名字：iCourt。Lawspirit法學院除了法律英語，終於有了第二個好產品。

這一年最大的成就是和采那、諾諾多組成了中國最佳的訴訟培訓團隊，並形成了網際網路文化，我自己也學會了怎么做產品，前些年是學賈伯斯，這一年開始信仰賈伯斯。

但在年底的時候，我的偶像曼德拉去世了，我一遍又一遍地唱光輝歲月，決心每年看一次曼德拉自傳。

2014年

iCourt值得期待！

回憶大學

十多年前我大學畢業，離開火爐城市武漢，前往花花世界的廣州，在火車上，我一直在思考，將來會選擇做什麼？公務員，工程師，律師，老師？但我從沒有想到：我之後會選擇我最不願意選擇的職業——商人。雖然我很早就知道司馬遷這句名言：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。

Lawspirit創業這些年來，我雖然一直告誡自己要誠信經營，但正所謂“無商不奸”，所以我每天要向上帝懺悔，懺悔我曾經犯過的錯誤和那些並不道德的勾當：）康德有言：“惟有頭上的星空和心中的道德，讓我們心生敬畏。”如果有機會，我也願意像康德那樣，在一個小鎮上，一輩子做一個學者，不用天天精於算計，也不用事事以盈利為目的。

那么為什麼，我當初不願意成為一個商人呢？我生於湘西北一個"野徑繞山松葉暗，柴門臨水稻花香"的小山村，父母是老實勤勞的農民，從小就鼓勵我好好讀書，將來當“大官”，到大城市去，成為吃國家糧的“國家人”。我們山里人那時把不用交農業稅的人稱為“國家人”，我十八歲之前，讀書非常地努力，也非常地功利，為的是擺脫農民的身份，希望有一天能當“大官”，所以，進入大學後，我熱衷於政治，經常看一些政治人物傳記，參加一些無聊的政治會議，組織一些形式主義的活動，並當上了學生會主席。說出來不怕大家笑話，我那時甚至夢想自己有一天，像我的老鄉毛澤東那樣有機會“敢教日月換新天”。

就在我荒於學業，沉浸於學校政治之中時，同學推薦我看了一本書——《平凡的世界》，這本書在我的學生時代，幾乎人手一本。特別是像我這樣從農村出來的孩子，讀起來，有著強烈的共鳴。它讓我明白：我的老鄉毛澤東發動的所謂的文化大革命，給中國的基層老百姓帶來了多么大的災難，但是，書中的主人公孫少平在那個時代，樂觀自信、與命運和身份相抗爭的精神，深深地打動了我，並告訴我：所謂的偉人可能只會帶來災難、腐敗和獨裁，而平凡的人，比如我自己的父母，則會默默地為這個國家，為這個世界奉獻著！

直到今天，我已經不再沉迷於當英雄、做偉人的夢想之中，所謂年齡越大，理想越小，畢業十年後，我更願意選擇平凡的生活，做一個父母的好兒子，妻子的好丈夫，女兒的好父親，國家的好公民，公司的好員工，朋友和同事的好夥伴.........

我真正的大學生活是從我辭去學生會主席開始的，那時候我看到台灣作家柏楊的一句話，他說大學生的主要工作就是：好好地讀書，好好地戀愛。於是我也把重心移到了讀書和戀愛上來------我和一個雲南來的女孩相愛了！那時候沒有電話，沒有網路，談戀愛的主要形式就是逛公園。我幾乎每周都用那輛破舊的腳踏車，載著我的戀人去長江邊上，邊散步，邊說笑，在滔滔的江水邊和遊輪的汽笛聲中，我第一次牽了女孩子的手，擁抱並親吻她。戀愛的感覺？可惜我不是文學家，無法用美妙的語言表達出來。我只能說，戀愛會使一個男人成熟起來並負有責任感。

談戀愛後，覺得應該為自己將來的工作準備點什麼了，於是開始發奮讀書，讀書還是很功利的，主要是讀英語和計算機方面的書。事後也證明，英語和計算機知識在Lawspirit創業過程中發揮了極其重要的作用。我那時也讀了一些閒書，比如顧準的。因為讀書，便開始逃一些自己並不喜歡的課程，最主要是開始思考一些社會問題。當時思考最多問題的就是：中國會什麼會發生文化大革命？中國農村和城市之間的差別為什麼這么大？中國什麼時候可以取消戶口制度，什麼時候有司法獨立和新聞自由？思考越多，痛苦越深。有時候我很懷念我的童年，無憂無慮的，主要的工作是到山上放牛和砍柴，常常會站在家後的山頂上，一邊看著山外無限的風光，一邊看著山上的樹一天一天地被山外來的人砍光，那時候我就只想一個問題：山外究竟是什麼樣的呢？

直到現在，我覺得自己仍無法融入城市，也不能回到農村，不知心要漂向何處，唯一能聊以自慰就是回憶一下快樂的童年和享受Lawspirit所從事的事業。

在大學，我思考問題而找不到答案時，就去問老師，老師說他也不知道答案，但建議我不能唯讀中國人寫的書，還應該讀一讀西方人寫的書，特別是農村來孩子，應試讀一讀梅因的《古代法》，書中將人類社會的發展過程概括為：“所有進步社會的運動是一個‘從身份到契約’的運動”。相對來說，中國還是一個靜止的社會，還是一個身份的社會，阻礙中國向契約化社會進化的是戶口制度。自從我考上大學，我的身份就由農民變成幹部，我再也不用按人頭繳納農業稅了，看病也可以報銷了，老了也可以領退休金了------直到今天，我認為並不比我的父母聰明多少，也不會比我的父母更勤奮地工作，但我從這個國家得到的卻比身份仍是農民的父母多得多。只要不取消戶口制度，中國本質上還是一個身份社會。身份社會最大的問題就是機會不均等。

我在大學最大的困難就是經濟問題，父母在農村收入不高，加上那幾年身體不是太好，還有一個弟弟在讀高中。所以大學費用全要靠自己來掙，好在那時教育還沒有產業化，學費不多。為了賺錢，我剛開始做家教，報童，導購，清潔工，後來就到武漢漢正街倒賣明信片、檯曆，香皂、衣服等水貨商品，還販賣過盜版書，乾過傳銷。那時候學校不允許學生經商，只能偷偷摸摸地做。我那時雖然不願意做商人，但那些經歷確實培養了一點點商業頭腦：）

結束語

這十幾年來，我真的是把Lawspirit當做兒子一樣，為他不停地付出汗水與努力。只要手中有一點錢，就投入在Lawspirit的事業上。這十多年來在北京一直像傻子一樣拚命地工作著，每天工作十多個小時，生怕Lawspirit有點閃失——在法律這個行業，創業實在是太難了!資金和人才的風險隨時存在，真的是有點“如履薄冰”，但看著Lawspirit一天一天地長大，在這個過程中所享受到的快樂、痛苦和孤獨是無法用言語來形容和說清的。

在這個過程中，支撐我一直做下去的就是我的Lawspirit夢想！我直到今天都要感謝我的大學生活，它讓我讀到《論法的精神》這本巨著，它讓我找到了愛人，並在畢業後很快就找到事業發展的方向，這是多么幸運的一件事。我要感謝的人還很多，我的父母，愛人，女兒，Lawspirit的團隊成員……正是因為懷著這顆感恩的心，我會更加專注於Lawspirit事業並打算一輩子來堅守他。我希望能通過自己的努力，來推動我們國家的法治建設!

我雖然沒有取得多大的成績，但和我的父母相比，我感覺是極其幸運的。我生活在一個好時代，一個有網際網路的時代，一個努力就會成功的時代，一個有法律的時代。但是，在我們國家的農村，還有很多人沒有解決溫飽問題，還有人上不起學，還有很多人沒有上網際網路。在我們國家的城市，到處可見嚴厲的約束(戶口制度)、無情的唯物主義和精神貧乏。我雖然是一介書生，一個商人，但我也會熱愛這個古老的國家，並會像詩人艾青那樣吶喊：為什麼我的眼裡含著淚水，因為我深愛著這片土地！

總體來說，這些年一直過著還算自由的生活，從農村到城市，從一個城市到另一個城市，苦過、累過、痛並快樂過，但從未後悔過，利用網際網路技術，建一個網上法學院(Lawschool 2.0)，傳播法律知識，實現法律精神（lawspirit)，是我不變的理想與夢想!

還是那句話：惟有頭上的星空和心中的道德，讓我們心生敬畏。

在這個唯物主義和精神貧乏的時代，我不得不時時問自己：我的Lawspirit夢想和激情是否依在？