胡氏定律

定律定義

這是一個已知毛利率而求保本銷量的計算公式：

如果一批貨，單件銷售毛利為20%，則你必須銷售這批貨的80%才能保本，也就是說，陳貨率（壓貨率）不能超過20%，而且不考慮時間價值和壞賬。注意：80%=100%-20%。這就是胡氏定律，也叫豁朗定律。

例如：

採購數量*採購單價=採購數量*80%*採購單價/（1-20%)；

其中：採購單價/（1-20%)=銷售單價

採購數量*80%=保本銷量。

20%=毛利率=（銷售單價-單位成本）/銷售單價

依此類推：

1、採購數量*採購單價=採購數量*70%*採購單價/（1-30%)；

其中：採購單價/（1-30%)=銷售單價

採購數量*70%=保本銷量。

30%=毛利率=（銷售單價-單位成本）/銷售單價

2、採購數量*採購單價=採購數量*60%*採購單價/（1-40%)；

其中：採購單價/（1-40%)=銷售單價

採購數量*60%=保本銷量。

40%=毛利率=（銷售單價-單位成本）/銷售單價

如果能實現40%的毛利，則一批貨只要實現60%的銷售就能保本了。這是最理想的結果，這個結果就是黃金分割。

定律意義

豁朗定律告訴我們，要想獲得競爭力，必須使你的產品適銷對路，如果，你能把適銷率提高1%，那么，你就可以在價格上和別人拉開1%的優勢，有了這1%的優勢，你就有了競爭獲勝的基礎。

胡氏定律告訴我們，名品要靠挺出來的。冒著貨品賣不出去的風險，堅守價格的底線，才能保住名牌的風範。