胡文俊(SOHO副總)

簡介

四川樂山人，SOHO副總。

陽光透過巨幅落地玻璃窗，暖暖照在SOHO尚都27層。胡文俊站在嶄新的樓盤模型前，儼然一副白領主管的模樣。

事實上，他就是SOHO這個全國知名房地產公司新樓盤的銷售副總監。不久前出版的新書《倖存者的遊戲———52周賺100萬》，收錄了數十位商界精英，胡文俊也列入其中。有人據此推測他每年的收入在百萬元以上。使人詫異的是，這位銷售副總監，幾年前還是一名國中畢業、混跡於京城的農民工。

自從一篇有關胡文俊傳奇經歷的文章在網上流傳開來後，這個低調年輕人的生活就被打亂了。每天有人拐彎抹角打聽到他的電話，或者乾脆找上門來，表示要追隨他的“百萬富翁”足跡。

這讓胡文俊不勝其煩。“我的收入絕非外界傳的那么多。”他說，“我是在房地產行業快速崛起時進入的，那時對銷售人員要求不高。”“我真怕自己的經歷會誤導他們。”他懇切地說。

眼前的胡文俊，舉止得體，眼裡充滿神采。他有自己的房子，每天開著私家車到CBD上班。但即使你很努力地想像，也很難將許多舊有影像和眼前的他疊合起來：因家貧而失學的，是他；在北京的餐館打工，切菜洗碗的，是他；工資被小偷偷走，蹲在馬路邊嚎啕大哭的，是他；烈日下，汗流浹背派發宣傳單的，還是他。

10年前，胡文俊初來北京，夢是惟一行李。他在一家川菜館落腳，從洗碗切菜開始，月薪只有300元。因工作努力，深受老闆賞識，月薪很快漲到800元。但胡文俊並不知足。

一天，他碰到一家房地產代理公司招聘業務員，對方對戶口、學歷、經驗沒有任何要求。他毫不猶豫報了名。進公司後才明白，所謂業務員，其實就是整天在大街上發宣傳單的馬路工作人員。底薪300元不說，還不包吃住；只有發出的傳單做成生意，才有提成。

因為底薪低，有的發單員每天把宣傳單往垃圾箱一扔，轉身去別的地方打第二份工。只有胡文俊，每天從早晨6點乾到晚上12點。不到一周，臉就曬得脫了皮。他連續幹了3個月，可沒有一單生意成功。那時，他借住在老鄉家，口袋裡常常一文不名。

到第四個月，胡文俊灰心了。正欲離去，主管安慰他：“你的努力我們看得很清楚，一些客戶正在談著，為什麼不堅持？”一周后，被胡文俊發單吸引過來的兩個客戶買了房子，他第一次拿到了提成。“這讓我領悟到，只有堅持才能獲得最後的成功！”

後來，他所在的公司被北京紅石公司看中，胡文俊幸運地成了SOHO現代城銷售部的一員。他的業績一直徘徊在被淘汰的邊緣。客戶問一些政策、投資方面的問題，他只能睜著一雙大眼睛，傻傻地望著對方，結果客戶失望地走了。

有同事笑話他“睜著一雙無知的大眼睛”，胡文俊聽了難受極了。他暗自學習銷售技巧。經驗豐富的業務員跟客戶交流時，他坐在旁邊觀察；他買了很多關於行銷技巧的書，每天晚上苦讀，睡眠時間不超過5小時。

1999年8月，北京一家地產公司私下到現代城挖人，許諾給兩倍的待遇，大批銷售人員跳槽，胡文俊不為所動。“我是這樣想的，對方大舉挖人，肯定會網羅大批精英，我是新人，跳槽過去也難以出頭。而且，在同等情況下，公司肯定更相信忠誠的員工。”

胡文俊自認為作了一個理智而正確的選擇。“挖人事件”後，留下來的人都成了頂樑柱，已有兩年工作經驗的胡文俊脫穎而出，業績排名第一。並競選上了公司的銷售副總監。