聲望定價（prestige pricing）：屬於心理定價（psychological pricing）的一種，為了提高潛在消費者的認知價值，有些名牌商品或著名企業，故意把價格定成整數或高價，限制潛在的買主，並創造一種高品質的印象，成為聲望定價或整數定價。質量不易鑑別的商品最適合採用此法，因為消費者有崇尚名牌的心理，往往以價格來判斷質量。
基本介紹
- 中文名：聲望定價
- 外文名：prestige pricing
- 屬於：心理定價
- 目的：提高潛在消費者的認知價值
- 適用條件：質量不易鑑別的產品
套用方式
聲望定價往往採用整數定價方式，其高昂的價格能使顧客產生“一分錢一分貨”的感覺，從而在購買過程中得到精神的享受，達到良好效果。
如，德國拜耳公司和我國同仁堂的藥品，儘管價格較高，但是仍比一般的低價藥暢銷；寶潔公司將海飛絲打入中國市場時，在同類商品中定價最高，結果反而暢銷。
聲望定價是指企業利用消費者仰慕名牌商品的某種心理來制定商品的價格，故意把價格定成高價。對質量不易鑑別的商品，供應方最適宜採取此法，因為消費者有崇尚名牌的心理，往往以價格判斷質量，認為高價代表高質量。但聲望定價有時被銷售廠商所濫用，如，價格制定高的離譜，使消費者不能接受。在很多情況下，顧客要使價格與質量相等，特別是當客觀的產品質量信息難以得到或價格昂貴的時候。兩種在物質上相同的產品可以通過不同的包裝和索取不同的價格，從而利用顧客把高價格等同高質量的看法。
