聯想提示法

聯想提示法是指推銷人員通過提示事實，描述某些情景，使顧客產生某種聯想，刺激顧客購買慾望的推銷洽談的方法。

聯想提示法要求推銷人員善於運用語言的藝術去表達、描繪，避免刻板、教條的語言，也不能採用過分誇張、華麗的詞藻。這樣，提示的語言方能打動顧客，感染顧客，讓顧客覺得貼切可信。

基本介紹

• 中文名：聯想提示法
• 外文名：Association prompting method
• 對象：推銷人員
• 方法：提示事實，描述某些情景
• 目的：刺激顧客購買慾望

注意問題

運用聯想提示法，要注意以下幾個問題：

1、推銷人員的舉止、表情要有助於引導顧客產生聯想。

2、提示的語言要有感染力，要有助於引導顧客產生聯想。

3、提示的語言必須真實、貼切、可信。

案例

一位推銷瓷片的推銷員的一句話打動了顧客：“你把這種天藍色的瓷片鋪在淋浴室里，每當你洗澡的時候，就有種置身大海的感覺。”這一方法中，推銷人員向顧客勾畫出夢幻般的情景，讓顧客去想像，使產品更具有吸引人的魅力，從而達到強化顧客購買慾望的良好效果。

一位推銷燈光設備的推銷員對顧客說：“這些光彩奪目的燈光設備，在白天您可能感覺不到它的好處，但是夜幕降臨時，可以使所有的行人都看到貴店的櫥窗。如果不安裝這些燈光設備，即使人們從你的櫥窗外面經過；也注意不到櫥窗里的展品。反之，安裝了這些燈光設備之後，會使貴店的外觀比對面的商店顯得更舒適、溫馨。耀眼的燈光照射在櫥窗內的展品上，行人都會清楚地看到。您想一想，要是這些燈光設備能為您吸引成千上萬的顧客，那那您就會多做多少生意啊！”