四個結論道出中國區域市場的商業特徵,起因,結論一,結論二,結論三,結論四,區域市場商業運作的現象,如何解決區域性市場行銷運作問題,研究成果一,研究成果二,
四個結論道出中國區域市場的商業特徵
起因
2002年，杭州一家廣告公司開始研究中國縣市級終端市場，分別從區域性廣告公司、商家、渠道商、消費者四個方面深入調查、梳理、論證，這四個方面恰恰是區域市場商業生態鏈上的四個關鍵環節，歷時整整五年，得出四個問題性結論、一個現象及二個研究成果。
結論一
縣（市）級廣告公司的廣告運作層面普遍不高，他們都想突破提升？卻不知道如何突破、提升，怎樣才能滿足戒燥朽匪商家個性化需求？
縣（市）級廣告公司基本上以設計製作、禮儀慶典、DM雜誌、兼印刷服務居多，傳統媒體代理公司不多，最具活力的還數經營路牌、單立柱、樓頂大牌、候車亭、牆面、計程車、公車等區域性戶外公司，以整體策劃服務為主的廣告公司更少，縣（市）級廣告公司的生存環境與省級城市的廣告公司天壤之別，由於區域限制，存在著提升和發展的瓶頸。
結論二
縣（市）級市夜頌轎場是中國商家必爭的銷售終端，離消費者靠近的地方，是品牌的最後一公里。商家元櫻由於面臨全國眾多縣（市）終端，區域差異性又很大，一是鞭長莫及，沒有大量資源配置到縣（市）級市場。二是面禁循擔對各個錯綜複雜的各個縣（市）級終端市場，更加不知所措，不知如何支持渠道商，如何來區隔無數個競爭對手？這個難題只有狼套酷拋給渠道商，讓渠道商自己來解決，商家只給予一些政策性支持，其他的事由渠道自行解決，讓渠道商自生自滅。
結論三
縣（市）渠道商大多自身實力不強，總部支持力度不大，行銷費用又很少，同時面臨巨大的同質化競爭，一到縣（市）級市場，同類產品替代產品數不勝數，還有渠道商必須面臨短期銷量，當期利潤的壓力，否則就要虧損，甚至關門，怎么辦？怎樣以化很少的錢，也只有很少的錢來運作出當期和持續的銷量？
結論四
最大的受益者當然是當地的老百姓，持幣待沽，貨比三家，“我有這么多的挑選餘地，我為什麼要買你的，請你給我一個購買理由？”
四個問題性結論，道出了中國區域市場的商業特徵。
區域市場商業運作的現象
一個現象是什麼呢？
區域市場商業運作的現象：商家和渠道商每天上乃愉探演“促銷戰”，真可謂是此起彼伏，樂此不疲：降價、贈品、優惠、積分、會員制、免費試用、競猜、競技、遊戲抽獎、禮儀、慶典，配合活動，派發資料、拉橫幅、寫軟文、刊廣告、投點電視、在電台里說一說。
這樣做有效果嗎？
許多渠道商說：我們也不想搞促銷，競爭對手都在搞促銷，不搞促銷，銷售不上去，搞了促銷活動，效果不明顯，連利潤也沒有了！
這也難怪！
產品（服務）基本定型，渠道（終端）已經固定，人員也到位，產品差異性不大，競爭對手前赴後繼，老百姓又不買帳，行銷費用也捉襟見肘，另外還有什麼動作呢？也只能搞搞促銷！
這就是區域市場的現狀，這更是我們的區域性廣告公司難以施展專業拳腳，難以提升廣告運作層面的根本原因。沒有需求就沒有市場。
如何解決區域性市場行銷運作問題
2007年該公司正式向社會推出針對中國縣（市）級市場行銷運作的二項研究成果，解決以上四個問題性結論和現象——中國區域性市場實戰行銷運作解決方案。
研究成果一
衛星定位聯動流媒，解決怎么傳播，解決中國區域性市場行銷傳播問題。
聯動流媒已擁有八項國家專利，充舟主祝解決在一個區域市場中，面對大眾，商家（渠道商）如何低成本整合傳播，實現區域品牌和當期銷量雙提升。
如何在最短時間，廣而告之、建立品牌，實現家喻戶曉？
如何在最短時間內，吸引大眾、打動大眾，實現深入人心？
如何在最短時間內，抗衡對手、超越對手，實現差異區隔？
如何在最短時間內，鎖定市場、拉動市場，實現銷量快速提升？
解決之道：衛星定位聯動流媒——中國戶外聯動第一媒體。
研究成果二
區域市場金字塔行銷運作模型，解決傳播什麼？解決中國區域性市場行銷策略問題。
1、區域市場聯動行銷之樹策劃理論。
2、區域市場聯動資料庫行銷及網路協作行銷策略。
3、區域市場商家行銷策劃手冊。
4、區域市場聯動傳播五步法。
5、聯動流媒策劃與執行手冊。
這也難怪！
產品（服務）基本定型，渠道（終端）已經固定，人員也到位，產品差異性不大，競爭對手前赴後繼，老百姓又不買帳，行銷費用也捉襟見肘，另外還有什麼動作呢？也只能搞搞促銷！
這就是區域市場的現狀，這更是我們的區域性廣告公司難以施展專業拳腳，難以提升廣告運作層面的根本原因。沒有需求就沒有市場。
如何解決區域性市場行銷運作問題
2007年該公司正式向社會推出針對中國縣（市）級市場行銷運作的二項研究成果，解決以上四個問題性結論和現象——中國區域性市場實戰行銷運作解決方案。
研究成果一
衛星定位聯動流媒，解決怎么傳播，解決中國區域性市場行銷傳播問題。
聯動流媒已擁有八項國家專利，解決在一個區域市場中，面對大眾，商家（渠道商）如何低成本整合傳播，實現區域品牌和當期銷量雙提升。
如何在最短時間，廣而告之、建立品牌，實現家喻戶曉？
如何在最短時間內，吸引大眾、打動大眾，實現深入人心？
如何在最短時間內，抗衡對手、超越對手，實現差異區隔？
如何在最短時間內，鎖定市場、拉動市場，實現銷量快速提升？
解決之道：衛星定位聯動流媒——中國戶外聯動第一媒體。
研究成果二
區域市場金字塔行銷運作模型，解決傳播什麼？解決中國區域性市場行銷策略問題。
1、區域市場聯動行銷之樹策劃理論。
2、區域市場聯動資料庫行銷及網路協作行銷策略。
3、區域市場商家行銷策劃手冊。
4、區域市場聯動傳播五步法。
5、聯動流媒策劃與執行手冊。
