《老侯賣寶——有故事的珠寶才好賣》是2020年華南理工大學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：老侯賣寶——有故事的珠寶才好賣
- 作者：侯舜瑜
- 出版社：華南理工大學出版社
- 出版時間：2020年1月1日
- 頁數：280 頁
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787562361299
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
《老侯賣寶：有故事的珠寶才好賣》是作者多年邀游珠寶市場的切身體會及研究成果，凝聚著作者珠寶行銷實踐的結晶與深入研究探索的心血，是當代難得的珠寶市場行銷實踐系列之作，對做好珠寶行銷工作具有現實的指導意義。書中著重闡述了老侯賣寶的內涵，從珠寶商如何建立信譽、闡發價值、制定價格策略，到故事行銷技巧，並具體就市場常見的紅藍寶石、鑽石、翡翠、和田玉這些品種如何做好文化故事行銷進行敘述。一句話，有故事的珠寶更好賣，這是珠寶行銷的箴言。侯舜瑜先生在書中深入淺出地說明了這一主題，把銷售的秘訣無私地展現出來。消費者購買珠寶，不僅僅是作為美麗的佩飾，還需要情感的傾訴，而有故事的珠寶才能滿足他的訴求，這樣的珠寶在消費者心目中才有價值。
圖書目錄
第一章 建立品牌信譽
一、展現實力
二、公共關係及顧客管理
三、樹立專業權威
四、質量保證及售後服務
五、講好故事
第二章 闡發珠寶價值
一、從“萬足金”談起
二、消費者的需求及市場定位
三、激發消費者的購買慾
四、提升珠寶首飾價值
五、製造稀缺
第三章 珠寶交易價格策略
一、珠寶的價格屬性
二、影響價格的外在因素
三、影響價格的心理因素
第四章 珠寶的故事行銷
一、為什麼故事打動人
二、故事行銷的方法
三、網紅經濟——講好自己的故事
四、故事來源
五、故事的傳播方式
六、寶玉石名字的威力
第五章 紅藍寶石的文化行銷
一、紅藍寶石的歷史文化與傳奇故事
二、尋找寶石亮點，提升價值
三、紅藍寶石也講血統
四、有燒無燒的紅藍寶石區別大
五、紅藍寶石的行銷
六、通過首飾設計注入故事
七、環境影響寶石的觀感
八、中國市場的消費習慣
九、如何消除售後顧客的反悔
第六章 鑽石的文化行銷
一、鑽石文化
二、鑽石分級提升價值
三、講述鑽石的特性
四、如何把品質不高的鑽石銷售出去
五、鑽石首飾注入文化元素
六、如何尋找爆款
七、塑造品牌形象
第七章 玉器的文化行銷
一、玉石材料的特性
二、玉石的文化屬性
三、玉器的價值構成
四、常見玉器款式的文化行銷
五、和田玉子料的行銷
六、傳世概念的行銷
七、養生概念的行銷
八、稀少性概念的行銷
九、如何尋找新玉種品類
十、工藝行銷——玉雕師的行銷
十一、玉雕件的故事行銷
參考文獻
跋
作者簡介
侯舜瑜，廣東省珠寶玉石及貴金屬檢測中心（廣東省技術監督珠寶貴金屬質量檢驗站）主任（站長），高級工程師，國家註冊珠寶檢驗師。從事珠寶行銷多年，自1990年起經營珠寶玉器，1993年創辦廣東省粵地珠寶公司並任法人、總經理，1998年改為廣東省廣地珠寶首飾公司，任總經理。積累28年的珠寶行銷經驗。在開展珠寶行銷的同時，也從事珠寶檢測、珠寶研究工作，在《寶石與寶石學雜誌》、《珠寶科技》等專業雜誌發表論文 。
