習鼎酒是貴州一壇酒鼎酒銷售有限公司的註冊商標品牌，屬於醬香型白酒，53%vol，產自我國釀酒重鎮—茅台鎮，採用傳統醬香型白酒生產工藝釀造：以優質高粱為原料（不破碎或破碎20%），用小麥制高溫大曲做糖化發酵劑，兩次投料、高溫堆積，採用條石築的發酵窖，經九次蒸煮、八次發酵、七次取酒，採用高溫制曲、高溫堆積、高溫發酵、高溫流酒的特殊工藝，生產周期為一年，按醬香、醇甜及窖底香3種典型體和不同輪次酒，經三十年儲存，精心勾調而成的具有典型醬香型風格的蒸餾白酒，是純高粱釀造的白酒。具有無色透明（略帶微黃），醬香突出，酒體醇厚，幽雅細膩，口感綿柔，回味悠長的特點，入口不刺喉，不打頭，空杯留香持久。
基本介紹
- 中文名：習鼎酒
- 屬於：醬香型白酒
- 產自：我國釀酒重鎮—茅台鎮
- 度數：53%vol
習鼎品牌分析,定位策略,消費特徵,行銷策略,
習鼎品牌分析
“培育自主商標，才有核心競爭力”
貴州一壇酒鼎酒公司的註冊商標“習鼎酒”產自於中國釀酒重鎮—茅台鎮，擁有得天獨厚的自然環境、人文環境，加之醬香型白酒的百年釀酒技藝。
在最初構思並創立“習鼎”這個品牌時，就是寓意習鼎酒與“鼎”文化的結朵謎講合，突顯了她顯赫、尊貴的身份。“鼎”最早是用來作為烹飪之器的，之後成為了祭祀禮器，鼎在成為祭祀禮器之後，很快演化為國之重器，與政治的關係日益密切。
鼎作為國家政權的標誌，是傳世重器，是地位和階級的象徵，不僅象徵著統一與和平，還象徵著昌盛與安寧，是吉祥之物。鼎，還是《周易》六十四卦中第五十卦。鼎卦：大吉大利，亨通。習鼎酒就是要憑藉“鼎”達到鼎盛，亨通全國。
“習”意為“學過後再溫熟，反覆地學使熟練”和“長期重複地做逐漸養成不自覺的活動之意，意寓公司對客戶消費者服務之執著和鍥而不捨的理念，“鼎”代表著至高至尊之榮光，是權利穩定的象徵。“習”與“鼎”的結合，代表了最高的殊榮，足以體現“習鼎”這個品牌無人能替代的地位。
“習鼎酒”—國之重器，酒中至尊。採集百家釀酒技藝的精華，歷盡數十代酒師的心血，成就獨特醬香風味。
習鼎酒是流落到茅台民間的稀世珍品，擁有她，體現一種內涵和品味，凸顯了極具個性的尊貴身份和地位；分享她，更會贏得別人的善待和尊重。
定位策略
貴州是白酒的發源地，歷史悠久，諸多白酒品牌都具有身後的文化積澱，這是省外其他品牌所不被認可的。“習鼎酒”整合一年以來，快馬加鞭為振興“習鼎”品牌，振興整個習鼎酒而努力，依照統一經營管理，統一市場，統一品牌的原則，力射贈奔爭解決品牌的歸屬感以及習鼎品牌的統灶踏懂臭一性。從市場以及經銷商方面對習鼎品牌的整合都比較認可，而且對未來己承愉抱有很大的期望。預計要從產品品牌方面加大投入，向全國發力調查整理習鼎品牌的整合。預計用2年的時候完成習鼎品牌的全面整合，用5年左右的時間使習鼎品牌進入國內白酒行業第一方陣市和。
消費特徵
我們要先了解此類消費者的消費動機。無論是送禮還是宴請，或者公務消費，基本上都存在者面子心理，習鼎系列白酒可以支撐起這方面的面子要求。在健康與口感要求上，習鼎酒一般是高品質的象徵。習鼎酒之所以在白酒市場走得火爆，主要是品牌推廣積澱和本身釀造工藝、歷史想互輝映，在消費者心中已經成為了白酒的代言者。這些都是積極迎合高端消費人群的消費特徵展開市場行銷工作而獲得回報。習鼎酒除了消費特徵外，還有鑑賞、收藏、慶典、紀念等消費附加值體現，這就給了新進入者在彰顯這些功能上加以更多行銷模式創新，能夠找到進入高端白酒新的銷售機會。
行銷策略
習鼎在醬香白酒行業發展的背景下被認為是最具發展潛質的醬香型白酒品牌，是影響醬香型白酒行業的一支關鍵力量，它的快速崛起將改寫醬酒行業品牌格局。
“習鼎酒”—國之重器，酒中至尊。採集百家釀酒技藝的精華，歷盡數十代酒師的心血，成就獨特醬香風味。對醬香型白酒高端消費市場這一切入點的府轎牛慨精準選擇和機會把握成就了習鼎。
“精準化”戰略鎖定目標群。
從“習鼎”品牌的歷史來看，“習鼎”產品較多，產品結構相對複雜；並且在不同發展時期，習鼎在產品戰略上也經歷了一些調整和變化。當前習鼎在產品戰略上的行銷導向是“精準化”，不求滿足所有人的消費需求，但求滿足與產品定位所匹配的目標消費者的消費需求。
習鼎將自身的目標消費群體分別定位為次高端消費階層和中檔消費的富裕階層。中國強勢”；而“習鼎”的發展定位為“中國知名，區域強勢”。從蒸汗戰白酒行業的價格帶分析看，年份習鼎和金質習鼎的價格定位處於最具發展潛力和戰略機會的兩個價格區間。習鼎這種“精準化”產品戰略更有利於集中企業優勢資源實現市場高效突破。
“精準化”的戰略導向決定了習鼎的主導產品結構會非常簡潔，極具競爭力，因為簡單才有力量！在我國，白酒行業的品牌建設起步較晚，白酒企業在品牌建設理念上還有待提升。從品牌的普遍原理來看，一個品牌不可能統領諸多產品品項，不可能滿足所有人的消費需求。歐美人做品牌都是先鎖定目標消費者，然後圍繞目標消費者開展有針對性的貼身傳播；而國內白酒企業做品牌的導向則是力求婦孺皆知。一個品牌是不可能為所有消費者服務的。習鼎酒的價格定位和質量定位能夠充分體現習鼎的品牌形象和品牌價值，習鼎就是為種定位相對應的消費者服務的，老百姓喝得起的酒。
行銷策略
習鼎在醬香白酒行業發展的背景下被認為是最具發展潛質的醬香型白酒品牌，是影響醬香型白酒行業的一支關鍵力量，它的快速崛起將改寫醬酒行業品牌格局。
“習鼎酒”—國之重器，酒中至尊。採集百家釀酒技藝的精華，歷盡數十代酒師的心血，成就獨特醬香風味。對醬香型白酒高端消費市場這一切入點的精準選擇和機會把握成就了習鼎。
“精準化”戰略鎖定目標群。
從“習鼎”品牌的歷史來看，“習鼎”產品較多，產品結構相對複雜；並且在不同發展時期，習鼎在產品戰略上也經歷了一些調整和變化。當前習鼎在產品戰略上的行銷導向是“精準化”，不求滿足所有人的消費需求，但求滿足與產品定位所匹配的目標消費者的消費需求。
習鼎將自身的目標消費群體分別定位為次高端消費階層和中檔消費的富裕階層。中國強勢”；而“習鼎”的發展定位為“中國知名，區域強勢”。從白酒行業的價格帶分析看，年份習鼎和金質習鼎的價格定位處於最具發展潛力和戰略機會的兩個價格區間。習鼎這種“精準化”產品戰略更有利於集中企業優勢資源實現市場高效突破。
“精準化”的戰略導向決定了習鼎的主導產品結構會非常簡潔，極具競爭力，因為簡單才有力量！在我國，白酒行業的品牌建設起步較晚，白酒企業在品牌建設理念上還有待提升。從品牌的普遍原理來看，一個品牌不可能統領諸多產品品項，不可能滿足所有人的消費需求。歐美人做品牌都是先鎖定目標消費者，然後圍繞目標消費者開展有針對性的貼身傳播；而國內白酒企業做品牌的導向則是力求婦孺皆知。一個品牌是不可能為所有消費者服務的。習鼎酒的價格定位和質量定位能夠充分體現習鼎的品牌形象和品牌價值，習鼎就是為種定位相對應的消費者服務的，老百姓喝得起的酒。
