翁加興

翁加興先生是福建惠好醫藥集團董事長。在福州，“惠好醫藥”是個不大不小的奇蹟，短短兩年時間，從第一家門店發展到70餘家門店，營業額逾2億，福建醫藥零售市場的版圖因此重新劃分。

基本介紹

• 中文名：翁加興
• 國籍：中國
• 民族：漢
• 職業：福建惠好醫藥集團董事長
• 性別：男
• 政治面貌：民眾

簡介

今年初，惠好又投資1.2億，進軍醫藥批發領域。很少人能想得到，“惠好”的創辦人翁加興今年還不到30歲，而且是從最基層的業務員做起來的。

創業之路

翁加興說，自己年紀小但經歷並不少，這段經歷對他來說永遠是財富，有了它才有今天。1996年，翁加興高中畢業，沒考上大學，決定從商。他背後有個家族企業，本來在家族企業中謀個位置不難。但在長輩要他自己選擇什麼崗位時，他出人意料地選擇家族在北京的貿易公司做業務員，此時他剛滿21歲。他的想法很簡單，做業務員特別能鍛鍊人，而當時自己什麼經驗都沒有。

在北京，翁每天一大早就騎著腳踏車挨家挨戶上門推銷。“當時做的是餐具生意，非常普通，想賣給人家，你得想方設法地說動對方，更重要的是讓對方信任你，特別是產品有什麼問題，你得一叫就到。”翁說。憑這股認真勁，翁的推銷業務冒尖，1997年，他靠銷售量第一的業績當上了公司的銷售主管，成為公司最年輕的銷售主管。

很快，翁加興出眾的行銷能力被公司總部看中，被調到家族在上海的公司做貿易銷售經理，成了家族重點培養的對象。在市場嗅覺方面，翁加興被認為是翁氏家族中最優秀的。翁到上海時，跨國零售巨頭正競相入駐，比如家樂福、麥德龍，在與這些跨國公司打交道時，翁發現今後全新的零售業業態將是發展方向。經過研究，翁向長輩提出要去開超市。這一想法得到了支持，店址就選在山東，因為山東農產品豐富，採購方便，成本低。2000年，翁任總經理的山東全家樂購物公司成立，公司很快贏利，翁也獲得自己的第一筆資本。

創辦平價藥店

按常理，超市經營得不錯，就沒理由很快轉向。然而翁是不安分的人，介入超市不久，翁又出資數千萬元收購了江西定南縣人民醫院，這次收購改變了翁加興的事業軌跡.“經營醫院時，我發現醫院藥品的利潤非常高，更重要的是我看到一種潛藏著巨大商機的差距———藥品採購價和市面零售價之間的差距。相差太遠了，我那時也嚇了一跳。”

作為一個在市場上摸爬滾打多年的經營者，翁加興有著獵犬一般靈敏的嗅覺，心動之後的第一反應是———醫藥零售有著巨大利潤空間，這絕對是一個香餑餑。而且隨著人們生活的提高，大家對健康肯定會愈來愈看重，直覺告訴我，藥品市場將極具潛力。”很快，翁開始著手平價藥店的規劃，當時國家對零售藥店還沒有放開，但這並不影響翁加興對未來的夢想。

兩年開店70餘家

機會來了，2001年春，醫藥零售放開，鼓勵民營企業進入，藥品零售業此時幾乎熱得遍地黃金。翁加興發現，眾多大型醫藥公司都在跑馬圈地，那些先前介入的商家都賺得盤滿缽滿。此時，翁並不急於介入，他到全國作了次考察。轉了一圈之後，決定到福州創業，“當時福州零售藥品市場剛剛起步，空間比較大，自己是福建人，資源也好。”翁說。

2002年11月，惠好第一家門店———長樂路店開業，1500平方米的營業面積創下了全省藥店面積的紀錄。 一盒“先鋒四號膠囊”在這裡僅售5.8元，而國家最高限價是每盒8.71元；一包“999感冒靈沖劑”只賣7.6元，而行業價卻為11元……媒體把這一事件稱作“最大規模的藥價跳水”。

讓對手感到可怕的是翁加興的平價政策，“比國家最高限價低45%”。惠好一炮打響，日最高營業額達到20萬元。惠好也因此在業內被稱為“價格屠夫”。這一稱號，翁加興不認同，他認為惠好是把當初虛高的藥品價格拉到合理的程度，不是價格戰。到2003年底，惠好用了不到一年的時間完成了省內大部分縣級以上城市的布店工作。其擴張速度令人驚訝。

平價背後的交鋒

翁加興打破了原來的遊戲規則，也把自己置於風口浪尖之上，他的最大工作之一，就是處理與供貨商的矛盾。“有些藥品價格非常高，我們一下子把藥價打了下來，於是廠家就讓他們的業務員整天守在貨架旁邊，藥品一上架就全買，上多少‘掃’多少。剛開始還沒覺得，過幾天一查，發現有人提著籃子就一直呆在櫃檯邊，一有貨就買走。”

預想到不利的結果後，翁加興開始跟廠家協商。廠家的條件很簡單，上浮價格。不同意，廠家就不供貨，我們不得不另想辦法，從外省調貨。廠家就跟著查找藥品的來源。結果我們先後換了四個省市，廣東、湖北、湖南、上海。廠家也很厲害，都找著了，這個貨源就被掐斷。停了就停了，我不賣這種藥，沒屈服於供貨商。”

另一次是供貨商妥協了，惠好民眾路店開業當天，店裡就來了“不速之客”。這些人把貨架上的某品牌藥品一掃而空，甚至把標價簽給“偷了”。經過調查，後來確認是供應商在“搗亂”。僵持了一陣，最後低頭的是供貨商，因為他丟不起這個市場。

剩者為王

談起這幾年來的創業心得，翁加興說現在的企業不再僅僅是勝者為王，而是“剩者為王”，一時的勝利只能代表你現在，而不能說明你的未來，在大風大浪中搏擊，只有在別人一一倒下後，自己還能堅持下來，笑到最後才是真正的王者。翁說剛到福州開店，很多人說他膽子大，但在他自己看來，膽子大只是一方面，背後是他對市場有了充分的準備和足夠的信心，這也是創業的根本，儘管對藥業來說他也是半路出家。

從業經歷

1975年10月出生 男 莆田人

1996年～1998年北京閩嘉業貿易有限公司業務員銷售主管

1998年～2000年上海閩嘉業貿易有限公司銷售經理

2000年～2002年山東全家樂購物有限公司董事、總經理

2002年～2004年3月福建惠好醫藥有限公司董事、總經理

2004年3月至今福建惠好藥業集團董事、總經理