美麗的限制

《美麗的限制》是2017年大寫出版社出版的繁體中譯圖書，作者中亞當·摩根和馬克∙巴登。

基本介紹

• 書名：美麗的限制
• 又名：為何嶄新的商業想像，常來自匱乏的條件下？
• 作者：亞當·摩根/馬克∙巴登
• 原版名稱：A Beautiful Constraint: How To Transform Your Limitations Into Advantages, and Why...
• 譯者：柴婉玲
• ISBN：9789865695699
• 類別：管理
• 頁數：296
• 定價：NT$500
• 出版社：大寫出版
• 出版時間：2017-1-12
• 裝幀：平裝

內容簡介

還在抱怨「時間太少、資源不夠」？

真正的創新者說：限制，是必要且有益的！

停滯的年代人人都該擁抱新思維

困難正是你的最好機會！

這本書改變了人們的世界觀。

──賽斯‧高汀（Seth Godin）．全球暢銷書《紫牛》作者

★全球商務精英、創意人才一致推崇的實用創新手冊

★告別漸進式改革×面對挑戰性問題×培養強大企圖心

★隨書附贈：三大轉化要訣×六大輔助工具×八張檢視圖表

★立即上手──32個核心提問、85項關鍵策略，21分鐘快速檢測！

▋為什麼限制是美麗的，而我們都該擁抱它？ ▋

1973年美國西南航空，被迫以3架飛機承接4條航線的航班，並於第三年成功轉虧為盈。2008年Airbnb說服社群內4,000位攝影師為全球民宿拍照，大幅提升出租率，更創造了「共享經濟」無限商機……像這樣被迫受限、最後成果豐碩的全球範例比比皆是，如：

‧因為規格受限，才造就風靡全球的電玩馬利歐兄弟

‧由於缺資金少後援，催生出今日簡潔的Google首頁

‧源自貧瘠沙漠的滴灌技術，竟能提升五倍農作產量

‧缺少設備採購預算，卻讓倫敦奧運滿意度高達八成

‧非洲肯亞替小雞染色，竟然讓家禽多出85%存活率

‧台灣創造持續三十年，平均每年9%的高度經濟成長

事情已經很清楚：限制永遠不會消失。關鍵是──我們如何在其中自在優遊。

我們的個人與社會生活，都是由「增加的機會」與「明顯的限制」這兩項要素所界定的。長期以來，「限制」被迫背負著莫須有的罪名：從行銷預算、研發部門時限、年度財報KPI……使得我們無法隨心所欲行事。

然而，本書兩位作者在採訪品牌負責人與企業領袖後才發覺到──限制才是真正開創的關鍵。它正是強迫人們完全坦誠的一線希望；當你開始擁抱限制並轉化它，將取得暢行往返匱乏與富饒的門票，並從其中能取得無限創意與商機。知名廣告人丹．韋登曾表示：「天馬行空」與「自由發揮」正是扼殺創意的根源，唯有「限制」才得以製造那種重要和急迫的感覺，使得每個人在局限中發揮最大的能力與想法。

▋遇到不喜歡的束縛，該如何面對與處理？▋

我們生存在一個：因為選擇與關係太多，時間和資源相對太少；因此「限制」日益增加的世界；但身邊也充滿了以「限制」為核心的新世代創造力。例如，跑得更快的汽車卻能節省燃料；使用較少的水量，能生產出更優良的作物；更健康的速食等。當遇到了限制，該如何因應，儼然已成了這個世代最重要的事，更是未來十年人人必學的一項技能。因此之故，本書茲將上百家企業所遇到的困境與局限，分成以下四層面：

‧基本限制（受到某項成功必備元素的限制）

‧資源限制（受到某項重要資源如資金或人力的限制）

‧時間限制（受到必須在一定時間內完成某事的限制）

‧方法限制（受到必須以某種方法來進行某事的限制）

由古羅馬人建造道路的寬度，間接影響到發射太空梭時兩具固態燃料引擎的尺寸，因而讓我們瞭解「路徑依賴」怎麼形成，與其局限。藉由剖析「企圖心」與「限制」之間的角力關係，歸納出「創造力」應是一種普遍的能力；透過轉化的過程，就能讓每一個受到限制的人都能運用自如！本書充分匯整各精華案例，以抽絲剝繭且生動的描述，告訴你在面對處理各式各樣限制時，可以用六個步驟的標準流程來處理：

〈1〉身在何處：瞭解自己的出發點，釐清處於受限者、調適者還是蛻變者的階段；

〈2〉檢查路徑：我們為何看不見新路徑與改變的機會？

〈3〉提出質疑：迫使我們擺脫舊有路徑，找出心目中最緊迫最有價值的限制；

〈4〉用對心態：將溝通方式切換成「如果－就能」，而不是「辦不到，因為……」；

〈5〉開創資源：活用每項可能資源來交換甚至產生影響力；

〈6〉啟動情緒：妥善處理成功與失敗的情緒反差，促使我們擬定計畫採取行動。

而當一個人經過多次演練，提升「利用限制來解決問題」的能力後，就更有自覺、更能洞察自己什麼地方需要協助；藉由分析將近200個品牌，在「3M1H」的心態（mindeset）、方法（method）、動機（motivation）以及如何創造（how）之外，本書讓人得以用更進步的心態、方法與動機轉化限制；也能知道每次累積的美好經驗與成果，未來又該如何派上用場。

▋實際案例 ▋

〈打破資源詛咒：麥拉倫車隊〉

2005年歐盟禁止菸草商贊助所有F1賽事車隊，使許多業內人士苦思該如何另尋金源支撐營運。此時麥拉倫車隊並沒有陷在困境中太久，他們反倒重新檢視該如何讓賽車跑得更快、提升團隊戰力以吸引新贊助商。

在賽車性能上，麥拉倫車隊將進站加油時間，從原本的4秒縮短至2.5秒。同時他們也縮減不必要支出與投資新技術與人力。當時的首席技師瑞斯利發現：若改成「新型態體驗」就像在車庫觀看空間一旁，就可以看見贊助商標誌、賽車手穿戴印有清楚贊助商標的服裝、帽子與手錶等，行銷效力更顯著，能讓車隊步入穩健經營。經由種種突破資源限制後，車隊中的每位隊員都打從心裡相信：促成優異表現的不是金錢，而是「效率」。因此到了最後，微量分析與持續改進的做法，已成為車隊文化的一部分；從此麥拉倫車隊也在程式與流程方面走在時代尖端。

〈天生的蛻變者：宜家家居公司〉

從貧瘠且岩石遍布瑞典農業區發跡的宜家，其創辦人非常瞭解「限制的美好」箇中真義。他在參觀鋸木廠時，就自問這此廢棄木料可作成什麼（最後以壓縮技術製成密集板家具）；在北京旅遊時，好奇市場上光禿雞隻身上的毛去了哪裡（隨後利用雞毛取代高單價鵝毛，製成寢具填充物）。甚至對售價僅有台幣170元的桌子生出挑戰之心（跳脫從零打造的觀念，直接以門板再造桌面）。

以上「疑問」在在使得宜家以替代原料，突破價格、材料以及空間等限制，提出挑戰性問題，打造出更符大眾需求的居家物品；使得「當事情不好解決時，反而比較有趣」成了宜家企業文化的宗旨。從設計塑膠茶匙到轉化小型居住空間的限制，致力在每件小事上頭尋求突破。

〈從受限者到蛻變者：Nike（耐吉）的蛻變之旅〉

1990年代因亞洲血汗工廠事件，Nike成了全球抨擊對象。在長期承受消費者抵制與抗議之後，Nike才意識到這個問題非解決不可。新上任的副總裁發現：「既然無法24小時監督工人穿戴防護裝備，那麼乾脆研發新式無毒黏膠。」從根本解決工人暴露在氣體危害之下的問題。

於是在1992年收到環保團體針對「六氯化硫」製成氣墊鞋，所造成環境衝擊的抗議信件之後；Nike下定決心花了數年投入研發。他們改以「熱壓成型」技術，重新打造出六十五層的塑膠膜包住氮氣的技術，使運動氣囊非常強韌且能運用在整雙鞋上，因此誕生了至今仍熱賣長銷的Nike Air Max 360。正因環境安全議題的多重限制，反讓他們化被動為主動，投身品牌的永續發展之中。

▋本書重點 ▋

往後十年，我們在搜尋「限制」這個詞時，將看到以下定義：

一種局限或界定因素，通常用來激發人們尋求更好的做事方式。

本書打破傳統商業書的思維架構，提供簡明「如何做」的步驟，並清晰敘述「限制」激勵人心的內在機制：

1、限制使我們提出有效問題；

2、重新構思資源、挑戰與成功；

3、藉由減法中找出利益；

4、在關係中找到擴增與新關係；

5、並在局限中找出或創造新對策；

6、最後，重組企業生態打造全新的系統或商業模式。

經由研究那些成功轉化限制的人，本書在他們身上發現了共通特質：

● 他們相信蛻變者是後天養成的，而非與生俱來的。

● 他們將公司帶往各種限制所在的地方，而非遠離它們。

● 他們憑藉限制大幅增強企圖心並加以合理化。

● 在尋找對策時，他們懂得何時拒絕向企圖心妥協。

● 他們讓團隊相信自己能解決不可能的挑戰。

● 他們會利用情緒反差與說故事的方式，使人投入情感。

● 他們鼓勵並讓團隊挑戰企業現有的各種慣性與假設。

● 他們知道要如何達到蛻變門檻。

兩位作者主張，人類應普遍具備利用「限制」來解決問題的能力；同時提供一套原創性的架構來達成此一目標。

作者簡介

亞當·摩根Adam Morgan

著有《小魚吃大魚：挑戰領導品牌的八大信條》（Eating the Big Fish: How Challenger Brands Can Compete Against Brand Leaders），是一位將挑戰者品牌概念引進行銷界的國際暢銷作家，想法普遍受到全球新世代的創業家和企業領導人推崇並深具影響力，他所創立的知名行銷顧問公司eatbigfish，協助來自世界各地從赫爾辛基到河內的眾多客戶，發展他們自己的突破性策略。

馬克∙巴登　Mark Barden

負責經營eatbigfish在美國西岸的業務。在他的職業生涯中，曾獲直效行銷白金獎、從事網路業、為知名脫口秀主持人艾倫狄珍妮的節目暖場，甚至還曾在舒潔衛生紙的廣告片中扮演和尚。他在如何建立突破性思維以獲取驚人成果方面的建議，受到相當程度的歡迎。馬克是一位超人氣演說家、世界級引導師和特約教練。

譯者 柴婉玲

自由文字工作者，之前在一座外來人口比本地人還多的世界級多元文化城市打滾數年，經歷各式各樣的翻譯、行銷、媒體研究工作。早年在國內曾任資深編輯，也做過多年廣告撰文，因此對書中描述創意人所必須面對的種種限制，相當有共鳴。

目錄

引言
為何從限制中發現良機如此重要
1.受限者、調適者與蛻變者
我們一開始與限制之間的關係
2.突破路徑依賴
阻礙我們在限制中發現機會的行為與做法
3.提出挑戰性問題
如何規範限制以求突破
4.如果―就能
如何為限制性問題尋找對策
5.開創豐富資源
如何發現並取得我們所缺乏的資源
6.啟動情緒
如何注入堅持到底的能量
7.一無所有的富饒
向從零開始成功的人學習
8.限制導向的文化
大型企業是如何愛上限制的
9.匱乏與富饒
為何這項能力對現代人如此重要
10.著手轉化限制
如何運用ABC法則
11.領導力與限制的未來
人類社會進步的契機
附錄
致謝
圖片來源
備註與資料來源