美菰林（福州）生物科技有限公司

美菰林（福州）生物科技有限公司，創建於2006年。系集研發、製造、銷售於一體的現代化高科技醫藥企業。致力成為中國專業的個人護理用品產業的中高端供應商；公司研發團隊囊括了行業尖端人才，由國務院津貼獲得者一人，資深教授三人，及高級研發人才組成。產品開發保持了高品質、高環保、高科技特質。其製造採用之生產設備，亦保持行業先進水平，以保證為客戶提供高效、優質、領先的專業產品。美菰林是華南（福建）地區少數產品線完整的廠商，主營產品涵蓋：個人護理用品系列、皮膚整體解決方案-產品系列、個人洗護產品系列。

基本介紹

• 中文名：美菰林（福州）生物科技有限公司
• 成立時間：2006年
• 性質：現代化高科技醫藥企業
• 地點：福州

企業介紹

美菰林（福州）生物科技有限公司，創建於2006年。系集研發、製造、銷售於一體的現代化高科技醫藥企業，全力打造成為中國專業的消毒殺菌產業最大的中高端市場供應商。 公司研發團隊囊括了行業尖端人才，由國務院津貼獲得者一人，資深教授三人，以及高級研發人才等組成；產品開發保持了高品質、高環保、高科技特質；其製造採用先進生產設備，保持行業先進水平，以保證為客戶提供高效、優質、領先的專業產品。

廣闊市場前景

隨著經濟社會的高速發展，人們對於生活品質的要求逐步提高，越來越注重整體的安全係數。隨之安全和防範意識也成為人們生活中必須關注的關鍵細節。眾所周知，二十一世紀之初，SARS (Severe Acute Respiratory Syndromes)即嚴重急性呼吸綜合症（傳染性非典型肺炎）、(Bird Flu或Avian Influenza)即禽流感、甲型H1N1流感等大面積傳染性病毒的肆虐。因此預防手段和預防技術產品的市場迅速成長，已成為全世界各地越來越關注的重點。而這恰恰帶來消毒產業的市場前景以及可實現的商業成長潛力。如今，全世界公眾已開始高度關注工作、生活中相關環境以及人體的安全防護，即技術預防和處理，消殺部份的專業市場及套用，因其與公眾親身利益與安全密切相關，隨著市場的引導，消殺產業已在中國迅速成長壯大起來。 在國外相關的消殺產業也已陸續進入中國市場，並通過技術壟斷和產品專業保護，在獲得較高的經濟利益同時設定障礙，延緩國內市場的民族產業發展，以期獲得長效之利益獲取；就消殺產業的國內市場而言：人體消殺包括皮膚接觸防護消殺市場、環境消殺包括院感線消殺市場（醫院及感染）、畜牧預防消殺市場三大組成。其中醫院線消殺市場包括所有醫療場所（各級醫院、醫療機構）醫療器械之消毒殺菌、環境消毒殺菌、感染預防及消毒殺菌處置。所有醫療場所都必須產生專業醫療消殺場所及器具使用需求；畜牧預防消殺市場包括所有農牧養殖及農牧環境消毒殺菌處置。所有生活及工業畜牧供應都涉及到畜牧養殖之環境消殺安全、以及畜牧動物本體之消殺安全；人體消殺包括如女性之婦科疾病及生理預防消殺、人體之皮膚疾患如腳氣等之預防消殺處理，其市場譬如現今之皮膚護理及預防之商業市場容量。謹依以上市場而言，隨著中國政府政策管制，如政府對於醫院的醫療技術管理法規及公眾意識的提升，消殺事業及其產品與服務，即將成為中國龐大經濟成長的高速成長企業商機，以及人們生活工作中必不可少之組成部分。 為此，美菰林生物科技有限公司立意成為中國生化消殺市場最佳研發和專業生產供應商，並基於此樹立美菰林公司之企業使命—即通過高技術、高品質、高環保的產品研發和銷售，為人們更美好生活提供最佳的消殺技術及產品服務。同時也推動中國生化消殺產業不斷壯大和提升。

美菰林（福州）生物科技有限公司

美菰林(福州)生物科技有限公司總部地址

發展保持領先

據中國流通協會和中國市場的同類產品的調查顯示，2009年消殺市場的零售額大約為1，800，000萬元；根據中國流通協會的推測顯示，該市場到2010年將發展到2，300，000萬元。 吳燕斌介紹說，美菰林的客戶集中於所有的成年人群18—45歲，其中人體消殺主要集中兩方面，女性產品—洗液、凝膠，通用性消殺產品—真菌清霜等等。舉例，就福州市場而言，除尚未開發的商業客戶外，美菰林三個月內已占有福州四分之一的商業客戶市場，但尚未有足夠時間占領更多的商業客戶市場。而這些商業客戶所面對的消費顧客分布在一、二、三線城市及鄉鎮。再通過分銷渠道接近三級城鎮，通過直行銷售團隊接近一二線城市。把我們的產品做成OTC快銷品的特質，做到看得到，買得到，並以此形成銷售循環和品牌的銷售驅動。

據悉，美菰林市場通路覆蓋為福建省市場的區域性OTC連鎖覆蓋達到80%，零售重點終端100%，SKU出樣全品項分銷。對於女性產品—洗液、凝膠而言，消費購買選擇分為品牌銷售驅動、價格銷售驅動，即以產品的高品質及有效的廣宣驅動、銷售、動銷實施以達成有效的銷售推動實現。以產品功效結合產品的概念，細分產品市場的消費人群—白領、政府雇員、教師、特殊行業人員等中高層消費者。結合產品規格化、專業化、高品質化、品牌化、流通化，設立並擴大女性消費群體。為通過銷售調查重複購買達85%以上，而該項產品組合（洗液、凝膠）洗液針對日常預防處理，凝膠應對特異發炎症狀處理，兩相結合形成有效之產品組合的互補銷售特性，一旦形成首次購買並依據銷售調查數據顯示，將形成穩固的消費人群，而擴大銷售通路及品牌推動，將形成區域性的銷售領先產品地位。通用性消殺產品—真菌清霜而言，針對所有人群的皮膚黏膜的消殺處理，就使用症別舉例為腳氣、皮癬等，此類症別的使用人群和消費習慣，在產品功效層面，終端銷售調查已達到重複購買76.5%，即說明該類產品在有效的市場通路覆蓋前提下，有效的動銷拉動和廣宣，將迅速樹立區域性的銷售優勢。就目前區域性的銷售經銷態勢，已在六個月內增長50%，再加上有效的廣宣拉動及銷售團隊跟進，而這將大大增加銷售額的高速提升。如今，美菰林是主營產品涵蓋：個人護理用品系列、皮膚整體產品系列、個人洗護產品系列等。

美菰林高級濃縮抑菌洗液

一流的

團隊作戰能力

美菰林嚴格執行ISO9000/14001/18001/SA8000標準體系，為公司作業依據和5S行為規範要求，建立健全管理溝通和目標、績效管理為核心的標準化和高效的運作團隊，提供完善的教育訓練與職位生涯規劃機制，以精簡、高效、節約為目標。對內順暢協作，對外提升雙贏的組織模式。 值得一提的是，美菰林公司擁有一支多年管理經驗的高素質作戰團隊。例如：余先生，總經理特助職位，他具有12年的組織系統運行及運營設計管控工作經驗，有4年的專門市場經驗，有6年的產品開發經驗，有9年的人力資源、製造管制、品質運行、內部控制、系統設定、運籌實施訓練科目的經驗；柳先生，銷管經理職位，他具有11年的工作經驗，有11年的市場經驗，有7 年的產品市場開發/運營經驗，有6年的銷售規劃/計畫、銷售目標及考核、銷售政策及系統設計、銷售預算及費用控審、渠道及分銷規劃、特通及終端動銷、銷售團體建構建等訓練科目的經驗；張先生，銷售經理職位，他具有9年的工作經驗，有9年的市場經驗，有7年的獨立市場的產品開發/運營經驗，有7年的銷售計畫、政策設計、銷售專案、新產品系統銷售、銷售費用控審、銷售分銷規劃、特通/終端動銷、團體建構建等訓練科目的經驗；梁先生，財會副理職位，他具有8年的工作經驗，有8年的台企、外企的財會經驗，有5年的財會管理/運營經驗，有4年的財會計畫、預算設計、成本規劃、費用控審、團體建構建等訓練科目的經驗；鄭先生，企劃副理職位，他具有9年的工作經驗，有6年的日企的企劃及設計經驗，有4年的企劃管理/設計實施經驗，有3年的經營企劃、產品企劃、套用企劃、團體建構建等訓練科目的經驗；馬女士，督訓副理職位，她具有7年的工作經驗，有5年的台企的督導、訓練及策略矯正管控經驗，有4年的督導、系統稽核、體系矯正、銷售層別建構、團體管理建構建等訓練科目的經驗。目前，美菰林公司與福州大學、中醫藥大學等高等院校學府的合作開發新產品，對他們進行新產品項目投入大量的研究開發基金，保證系列新產品的開發。

銳力虎系列-鐵盒裝

尋求戰略夥伴

做大做強

美菰林公司位於福州金山開發區—科技孵化器內。初期規劃產值過億元，產能逐年遞增。美菰林製造基地位於福建省南平地區，擁有頗富經驗的內部專業管理人才。隨著研發、製造、銷售布局的逐步完成，美菰林公司將以優異市場業績和客戶滿意度回饋社會和大眾。 美菰林公司正在尋求3000萬元的資金共同開發消殺產業，這筆資金用於廠房等硬體的建設，團隊的建設，市場的擴張。並加大人體消殺的國藥準字的申請事項，策動及運籌院感消殺、畜牧消殺項目的產銷啟動等，技術已形成樣品並得專家的評估確認，與國外產品處同一技術及成品水平。最後，吳燕斌充滿信心地說，美菰林採用利潤分紅、公開募股的資產建設政策，強有力的銷售模式及銷售管理，結合品牌和產品技術、產品包裝的最最佳化，達到區域市場的領先位置。並以最終銷量，不斷形成和聚攏品牌銷售優勢，以達成最終上市標準，即在5年之內償還這筆投資資金，以區域性領先銷售優勢為第一目標，以五年內上市為第二階段目標，以建立國內第一消殺產業品牌為最終階段目標，從而不斷的衝破自身發展，而達到更多的市場回報和市場領先地位的實現。

發展歷程

2007年11月19日我公司與福州長富星新藥開發有限公司強強聯手

2008年01月18日美菰林邀全國各省、市級產品代理商共253人召開慶功會議

2008年12月19日美菰林福州終端隊伍成立——福州地區為終端樣板市場

2009年01月09日美菰林公司成功與福建新紫金醫藥合作

2009年07月21日美菰林駐閩東辦事處成立

2010年09月11日美菰林駐閩北辦事處成立

2010年01月01日美菰林企業規劃與發展論壇順利舉辦

2010年04月24日美菰林慶祝第63屆全國藥品交易會在廈門圓滿召開

2010年06月18日參加海峽項目成果交易會並簽定相關項目

企業文化

堅定信念，做健康產品。

堅持不懈，創健康事業。

企業信條

我們相信，我們首先要對所有使用我們產品和接受我們服務的人負責

為了滿足他們需求，我們所做的一切都必須是最高質量的

同時我們必須不斷地致力於降低成本，以保持合理的價格

我們必須迅速而準確地供應客戶的訂貨

我們的供應商和經銷商應該有機會獲得合理的利潤

我們要對我們一起共事的男女同仁負責

維護每一位同仁的尊嚴，讚賞他們的優點

使他們對工作有安全感，對我們這個團體有歸屬感

薪酬公平合理，工作環境整潔安全

我們必須設法幫助員工履行他們對家庭的責任

讓員工在提出建議和申訴時暢所欲言

對於合格的人給予平等的聘用、發展與升遷的機會

我們必須配備稱職的管理人員，他們的行為必須公正合理符合道德

我們要對我們所生活和工作的社會負責

我們必須做好公民，繳納我們應付的稅款

支持對社會有益的活動和慈善事業

保護環境，關注民生，促進健康事業的發展

最後，我們要對這個企業負責

企業經營必須獲的可靠的利潤

我們必須嘗試新的構想，堅持研究工作，開發革新項目

承擔錯誤的代價並加以改正

我們必須設立儲備金，以備不時之需

如果我們依照這些原則進行經營

我們的企業就會獲得合理的回報

成為最具創造力、發展力、生產力的一流企業

經營宗旨

首先公司要先穩定的情況下，然後再整合修改，接著進行拓展開發，讓企業永久的立足於社會

穩、整、拓

穩：任何部門，任何階段，穩定現狀

整：整合各部門，各階段的優勢劣勢，進行改正

拓：開拓發展

企業產品

真菌清噴霧劑

品名： 蘭孚真菌清噴霧劑

規格： 10ML/瓶抑菌範圍 抑制金黃色葡萄球菌、白色念珠菌使用方法：適用於足部日常護理。

保質期：2年

貯藏方法：遮光、密閉、置陰涼乾燥處保存

膚樂霜

規　格： 15g/盒

產品科系： 皮膚科（非處方）

性 狀： 類淡黃色乳膏

外 包 裝：14CM X 4.3CM X 2CM 350克白卡紙（亮膜）

內 包 裝：19 X 11.5CM 鋁管（帶保潔頭） 適用範圍：對金葡萄球菌，真菌，白色念珠菌引起的感染，如：皮炎、濕疹、神經性皮炎、全身性皮膚瘙癢、外陰肛門瘙癢、蚊蟲叮咬等。

【主要成份】 苦參、大黃、白鮮皮、蛇床子、冰片等提取物

【殺滅微生物類別】 本品採用多種植物為主要成份，經高科技超濃縮提取，科學配比，精製而成。對金葡萄球菌，真菌，白色念珠菌等具有較強的殺滅作用。

【用法用量】 外用：沐浴或溫水洗淨患處待晾乾後，用本品適量塗抹患處，可重複塗抹兩遍。

【注意事項】

1、本品為外用，禁止內服。

2、對本品過敏者禁用。

3、1歲以下嬰兒禁用。

4、妊娠期、哺乳期婦女禁用。

5、本品避免接觸眼睛。

【儲藏】 避光，密閉，置陰涼乾燥處保存

【有效期】 二年

【許可證號】 閩衛消證字2007第0050號

【執行標準】 執行 GB 15979 國家標準

【生產單位】 邵武市美菰林衛生用品有限公司

峙寧乳膏

規　格： 15g/盒

產品科系： 肛腸科（非處方）

性 狀：黑色乳膏

外 包 裝：14CM X 4.3CM X 2CM 350克白卡紙（亮膜）

內 包 裝：19 X 11.5CM 鋁管（帶保潔頭） （含4支注入器）適用範圍：能快速抑制白色念珠菌等多種致病微生物，適用於內痔、外痔、混合痔，肛裂便血等細菌、頑固真菌感染等殺菌消毒。

【主要成份】 雙花、三七、蒲公英、黃柏、劉寄奴、赤芍

【用法用量】 外用。一日二次。七天為一周期。用於外部時，可將膏體直接塗沫；用於內部時，將注入器插入後擠入適量膏體。

【注意事項】1、本品為外用，禁止內服。2、注入器如不便插入，可用水、植物油甘油等潤滑注入器後再插入。3、藥理作用：如有破皮患者，使用時如有微刺、辣感、熱感屬正常現像，30分鐘左右漸消失。4、妊娠期、哺乳期婦女慎用。

【儲藏】 避光，密閉，置陰涼乾燥處保存

【有效期】 二年