總體售銷規模

總體售銷規模是指由消費者購買目標品牌或競爭品牌的頻次，乘以消費者每次支出的費用，可以分別計算目標品牌或競爭品牌的銷售規模，加上時間的概念，可以得到過去、當前及未來各品牌的銷售規模。

許多粗放型經營管理人員喜歡閱讀這一數據，它比較直觀，在一定意義上反映了企業的經營規模，但是這種數據與企業的經營效益之間沒有必然的相關性。這一數據也可以通過零售監測來取得，(零售監測不等於各品牌的實際銷售數據)，但通過零售監測獲得的數據不如對消費者行為直接測量那樣直接，而且監測成本很高。購買行為測量過程可能存在一定的誤差，這與抽樣的準確度及測量的精確度有關，嚴格控制調研質量可以大大降低測量的誤差。