縱向行銷系統_中文百科全書

縱向行銷系統（Vertical Marketing System，簡稱VMS）是一個專用術語，即由生產商、批發商、零售商形成統一整體的銷售渠道構成。傳統的分銷渠道包括一個或者更多的獨立成員，缺少領導者，難以形成市場力量，常常導致較差的業績表現。個體廠商通過契約加入整個系統，成為有經銷特許權的組織之一。這樣整個行銷系統將會有一個主導的渠道成員成為領導者，其通過生產規模和市場力量獲得領導地位，可以是製造商或者零售商。