縱向博弈

縱向博弈是渠道上下游成員之間為了自己的利益而展開的博弈行動。一般上游成員的利益在於擴大市場覆蓋面，下游成員的利益在於對特定區域的獨占性。由此成為影響渠道協調的最重要因素之一。

渠道協調是保證行銷渠道協調運作的活動。理解每一個渠道成員的權力來源及其依賴性，了解潛在渠道衝突，並有一個結果性的計畫，利用權力管理衝突，形成能使最優渠道設計得以有效實施的環境。