《網路行銷源來如此》中小企業的網路行銷實戰工具，作者康旭樂，發行與2017年9月25日。
基本介紹
- 書名：網路行銷源來如此
- 作者：康旭樂
- 頁數：156頁
- 定價：29.8
- 出版時間：2017-9-25
- 開本：16開
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
寫作本書,原來只是想簡單的把作者多年實操網路行銷及行銷策劃的經驗完善編成一部書稿作為給企業培訓的學員使用。後來在書稿的內測階段,作者把它發給了一些關係較好的企業客戶,他們閱讀後對書中的內容非常認同。這給了作者很大的發行動力。
此書的主要定位是中小企業,為什麼這么說呢?原因有三點。
第一,中小企業的運營團隊不健全,全面的人才稀缺。一個完整的運營團隊,需要有文案編輯,美工設計,引流策略, 推廣投入產出比測試,客服成交系統培訓等至少 4 個崗位。幸運的 企業能招到一個全面運營高手,只需要配備一些客服做好成交培訓 就可以了,但這種情況非常少見。因為,一般全能的運營高手一般 都是自己當老闆的,很少有人出來打工。唯一有可能勝任的就是老闆自己。
第二,中小企業缺少“行銷策劃謀士”,需要有整體的網路行銷運營策劃思路。
說實話,行銷策劃是一個很費腦力的工作,相應的報酬也比較高。有些給企業做
策劃的公司,一個小時的諮詢費高達數百萬都比比皆是。而一般的中小企業年利
潤才幾十萬到百萬之間,找到的供應商大多數之服務整體網路行銷運營策劃的某
一個環節。比方說,建站的公司(網站,公眾號,app,小程式,自媒體等 等)只負責美工,程式,上線,
所謂的文案,根本不會從企業自身 的情況出發,深入做了解,導致了推廣轉化效率低。
再比方說,推廣的公司,只負責流量引入,至於如何從行業特點出發包裝策劃引流產品
,或者什麼樣的文案頁面才適合推廣,這不是他們關心的問題。如果願意的話,他們倒是
可以送你一個低成本的模板站。
然而,我們的企業主朋友們缺少一個整體的網路行銷運營思路, 只能聽之任之。
抱著試一試的態度做網路行銷。
第三,日趨競爭激烈的商品市場,由不得中小企業主試錯
商品市場的競爭激烈導致了產品的成本上漲,銷售額反而下降。 尤其是推廣成本的上漲
非常迅猛,就拿競價舉例,以前點擊一下幾 毛,現在就是幾塊,十幾塊,甚至有些熱詞快破百
了。根本由不得 我們試錯。
所以,本書從如何撰寫攻心文案,如何低成本引爆流量,如何成交客戶,如何管理客戶等方
面進行全面系統的實操講解。目的就
是為了讓所有對網際網路行銷感興趣的企業主少走彎路,藉助網際網路真正真正實現業績增長。
作者簡介
康旭樂，擅長網路行銷策劃，網路品牌快速締造，從事網路行銷研究和實踐8年。
yes品牌行銷機構聯合創始人，星客合伙人，百度行銷大學特聘講師，企業網路行銷顧問及內訓導師
曾任新華保險網路行銷特約顧問，國家藥監局網路運營顧問，塗塗樂網路品牌推廣顧問，並為多家企業網路行銷策劃顧問，幫助企業在網路行銷方面全面超越競爭對手。
目錄
引 言 藉助網際網路快速引爆業績的秘訣.............................................2
第一章 網際網路信任布局.......................................................................6
第二章 開展網路行銷的基本功,撰寫攻心文案.............................18
第一節,激發客戶欲望的文案撰寫方式 ................................... 20
第二節,撰寫高誘惑產品文案的絕密公式 ............................... 26
第三節,行銷網站策劃的 9 大要素和落地策劃步驟................ 29
第三章 網路行銷,贏在策略(引流策略).....................................45
第一節,引爆流量的 2 種思維模式,網路推廣式引流+合作式
引流 .............................................................................................. 47
第二節,合作式引流的核心思維原理 ....................................... 54
1,利用單筆利益銷售利潤合作買流量思路........................ 54
2,利用預期目標利潤輕鬆獲取客戶的思維........................ 58
第三節,如何打造包裝引流產品的秘密武器............................ 64
1,成功打造引流產品的四個關鍵點 ................................... 64
2,包裝高誘惑引流產品的 2 大壓箱底策略........................ 66
策略一,教育諮詢類引流產品打造原理........................ 67
策略二,揭秘教育諮詢類電子書的 4 種撰寫方法........ 78
第四節,精準客戶渠道(魚塘)對接 ..................................... 91
1,魚塘對接的威力 ............................................................... 91
2,對接魚塘的五大途徑 ....................................................... 97
a,組織單位。.................................................................. 98
b,互補商家 ................................................................... 102
c,競爭對手 ................................................................... 104
d,老客戶 ....................................................................... 107
e,行業活動展會............................................................ 108
3,魚塘利用的三種形式 ..................................................... 110
a,引流客戶 ................................................................... 110
b,:植入宣傳 .................................................................. 110
c,銷售渠道 ................................................................... 111
4,魚塘如何發放引流贈品 ................................................. 111
5,失敗的魚塘合作談判方式 ............................................. 116
6,魚塘整合設計流程,壓箱底的三套話術模版.............. 118
第五節,合作式引流的最終歸口——網際網路.......................... 120
第四章 打造你的網路成交軍團(成交之術)...............................122
第一節,吸引,激發客戶欲望,讓客戶開始注意你.............. 124
第二節,讓客戶快速建立信任的銷售話術 ............................. 131
第三節,塑造專業,權威,讓客戶崇拜你 ............................. 136
第節四,成交,讓客戶心甘情願購買的銷售技巧.................. 139
結束語 ................................................................................................. 146
