網路招商局

宿遷經濟開發區網路招商局於2012年3月試運行,7月份正式掛牌，主要工作就是為各專業招商局提供招商信息，通過各種方式了解企業行情。通過製作宿遷經濟開發區招商投資網、傳送郵件、傳真等各種方法收集招商項目、客戶資料。利用百度、谷歌等搜尋引擎針對國內外企業進行推廣。

基本介紹

• 中文名：網路招商局
• 類型：宿遷開發區網路招商局
• 試運行日期：2012年3月
• 7月：正式掛牌

宿遷開發區網路招商局

宿遷經濟開發區

其他開發區

江蘇省溧陽經濟開發區是中國第一家成立網路招商局的經濟開發區，還有天津西青經濟開發區、江蘇江寧經濟開發區、固安工業園、興化開發區、江蘇海門臨江新區、上海張江高科技園等都利用網路進行招商。目前做的比較專業的是溧陽經濟開發區和固安工業園。應當說他們的效果也是不錯的，因為他們擁有專業網路招商團隊、專業顧問諮詢公司和相關的資金支持。

網路招商是什麼

網路招商是以信息平台為基礎通過網際網路或其它網路將需要傳達的招商引資或與之相關的投資信息進行推廣與行銷給潛在投資客戶的一種數位化招商引資手段,為潛在的投資者提供相應的決策支持。網路招商一般是根據本地開發區的情況，站在投資者的角度來考慮投資項目即假如你是投資者,你如何尋找你的投資地?網路系統是不是客戶進行投資調研的第一選擇？網路招商首要考慮的是我們怎樣才能成為投資者的目標?客戶的投資意願是否能在第一時間通過網路來找到定位我們？ 我們要給專業的投資一個專業的投資目標。

網路招商的思考

美國未來科學家阿爾溫托夫勒所言：電腦網路的建立與普及將徹底的改變人類生存及生活的模式，而控制與掌握網路的人就是人類未來命運的主宰，誰掌握了信息，控制了網路，誰將擁有整個世界。 對招商引資來說，許多經濟開發區的招商局已經發現了網路的巨大前景，意識到如果未能讓網路為政府的招商引資服務，那么面對更激烈的招商競爭，未來的生存空間也會越來越小。網路對於每一個政府來說都是一個全新的機遇，雖然不是把經濟開發區搬上網路就可以萬事無憂，但是如果錯過它，在未來就可能被淘汰。

獨特的優勢

網路招商比在其他媒介上招商的優勢：與傳統的三大媒體（報刊、廣播、電視）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網路廣告具有得天獨厚的優勢，是實施現代行銷媒體戰略的重要部分。網際網路廣告的獨特優勢，可以大致概括為如下8點：

1、成本低廉

眾所周知在那些服裝雜誌和報刊做很小一塊面積的平面廣告的一天費用就可以在網際網路發布幾個月。傳統媒介成本太高，網上成本較低，在其他媒介上招一次可以在網上招一個月或一年；優惠而合理的價格，橫向和縱向比較其它傳媒載體更實惠，更有針對性。這就大量的節省了費用。靈活、成本低：在傳統媒體上做廣告，發布後很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經濟代價。而在Internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內容，當然包括改正錯誤。這就使經營決策的變化可以及時地實施和推廣。作為新興的媒體，網路媒體的收費也遠低於傳統媒體，若能直接利用網路廣告進行產品銷售，則可節省更多銷售成本。

2、效果更好

21世紀是網路的世紀，這是勿容置否的，上網的人數是與日俱增。由此您在網上發布的信息被瀏覽率也是極高的。這樣就起到絕對性廣告效果！專業群體的網站點擊量大。

3、時效性強

網路是全天候的服務，無論你白天還是黑夜，也無論你身處何地。都能輕鬆地，隨身所欲地享受網路帶給您的服務。其他媒介時效性太差，而網路可隨時隨地查閱及信息發布。

4、互動性強

在網路上，客群是廣告的主人，在當其對某一產品發生興趣時，可以通過鍵擊進入該產品的主頁，詳細了解信息。而企業也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。網路廣告可以引導企業來到服務的介紹網站，體驗到真實的服務。讓企業真正參與到服務中來，這在其他傳統的廣告形式中是根本無法實現的。

5、針對性好

網路廣告目標群確定，由於點閱訊息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能用戶，並可以為不同的客群推出不同的廣告內容。尤其是行業電子商務網站，瀏覽用戶大都是企業界人士，網上廣告就更具針對性了。可定向性。網路廣告都具有完全的可定向特點。它可以按照客群的具體公司、地理位置、國家等進行精確定向，亦可以按照時間、計算機平台或瀏覽器類型進行定向。在不久的將來，我們相信它能夠按照使用者的所有特徵進行定向。

6、統計客群

利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個客戶的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布。這樣，藉助分析工具，成效易體現，客戶群體清晰易辨，廣告行為收益也能準確計量，有助於客商正確評估廣告效果，制定廣告投放策略，對廣告目標更有把握。可跟蹤性。通過網路廣告，我們不僅能夠檢驗觀眾對廣告的回覆率，而且能夠準確測量觀眾對產品興趣的來源。

7、覆蓋面廣

全天候線上，動感展示，互動性在其他媒介上的資料難以詳細，而網上可以非常詳細地介紹；網路信息覆蓋面極為廣泛，不論您身處何處，只要能上網就能輕鬆地在網上獲取信息。簡單方便。網路廣告的傳播範圍極其廣泛，不受時間和空間的限制，可以通過國際網際網路把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。方便靈活的可操作性。您可以每天24小時、每周7天、每年365天操作您的網路廣告，使其無時不在迎接全世界的觀眾。您能夠在廣告發布的頭一個星期以最短的時間了解廣告的效果，並決定不同的廣告策略，可以隨時發布、更新或者取消任何網路廣告。

8、感官性強

網路廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式檔案，可以使消費者能親身體驗服務。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。網路廣告是網路行銷中套用的最為廣泛的套用。

網路招商方式

1、搜尋引擎：

百度搜尋最佳化（主引內資） 谷歌搜尋（主引外資）

2、微博招商：

通過新浪、騰訊等微博進行宣傳，冬粉越多傳播越廣越快，現在很多知企業和負責人都開通了微博，微博也是他們通過網路宣傳的一個渠道。

3、在專業招商引資網做廣告：通過專業的招商引資網站進行廣告的投放，招商項目的發布等等，有效的提高開發區的知名度。

4、傳送郵件：定向投送招商引資項目信息

5、友情連線策略：與相關網站的友情連結

6、新聞推廣策略：相關媒體的報導。

7、基礎廣告投放：例如在重點高速公路兩邊設立廣告

2012年宿遷市萬人千企網路招商會

網路招商的必要條件

1,領導的支持：新事物,領導的決策有風險,要承擔責任,所以能支持網路招商的領導一般具有前瞻性的眼

光及勇於探索及承擔責任的魅力/魄力

2,專業化的隊伍：做好網路招商的根本

3,專業化的產業策劃：網路招商的方向

4,專業化的網站：網路招商引資的平台

5,持續不斷的宣傳：主要是網路招商引資的資金支持，網路招商引資效果需要積累。即資金支持相對穩定，項目信息會越來越多。