傳統分銷模式的限制在如今網際網路的時代，傳統的分銷模式已經限制了傳統廠商的發展。網路分銷的潛力通過網路分銷系統，企業節約成本，突破地域限制，利用豐富的網路行銷資源，進行 產品的推廣及品牌的宣傳。網路分銷跨過層層的渠道代理，直接與消費者接觸，既減少了產品成本，又能及時了解市場動態，把控市場需求。
基本介紹
- 中文名：網路分銷系統
- 外文名：Network distribution system
- 類型：網際網路模式
系統簡介,新模式,要素,成本,資本,控制,市場覆蓋,特性,連續性,分銷系統,
系統簡介
網路分銷系統指通過網際網路將供應商與經銷商有機地聯繫在一起，為企業的業務經營及與貿易夥伴的合作提供了一種全新的模式。供應商、分支機構和經銷商之間可以實現實時地提交業務單據、查詢產品供應和庫存狀況、並獲得市場、銷售信息及客戶支持，實現了供應商、分支機構與經銷商之間端到端的供應鏈管理，有效地縮短了供銷鏈。
新模式
新的模式藉助網際網路的延伸性及便利性，使商務過程不再受時間、地點和人員的限制，企業的工作效率和業務範圍都得到了有效的提高。企業也可以在兼容網際網路時代現有業務模式和現有基礎設施的情況下，迅速構建B2B電子商務的平台，擴展現有業務和銷售能力，實現零風險庫存，大大降低分銷成本，提高周轉效率，確保獲得領先一步的競爭優勢。
要素
系統分銷實例在分銷管理中，分銷系統是一個很重要的概念，它包括六個要素，即成本（cost）、資本（capital）、控制（control）、市場覆蓋（coverage）、特性（character）和連續性（continuity）。在英文中這六個因素均以字母“C”開頭，因此有人稱之為“渠道六個C”。對這六個“C”的分析是分銷系統的基礎。
成本
制定分銷策略首先會考慮到的就是成本問題。分銷系統的成本由兩部分構成，一是開發的成本，包括固定設備的投資，調研費用。二是維持的成本，包括設備租金，車輛油耗，人員工資等各項可變成本。有些系統開發成本較低，但是維持成本卻很高，有些則相反，開發初期需要巨額投入，而後期維持成本卻很低。企業在選擇分銷系統時應從長遠發展角度權衡這兩種成本。
資本
公司在選擇分銷系統時要考慮不同方式的資金要求和現金流轉方式。例如：如果在建立自有的分銷系統，一般需要大量的資金投入；通過中間商分銷產品通常不需要公司進行現金投入。代理商在出手商品之前一般不會要求公司進行現金流轉，當往往要求在開始階段給予補貼。
控制
控制”是指企業對分銷渠道的控制能力。如果公司的這種控制能力較強，就能夠較好地管理銷售人員，了解市場需求的變化，從而以更有效的方式銷售自己的產品和服務。
企業設立自己的分銷系統雖然投資較大，但是能夠保證公司對分銷渠道的控制。分銷渠道越長，公司對價格、銷售額、促銷方式以、及銷售方式的控制力就越弱。加強對分銷渠道的控制的方法有兩種，一是在接近客戶的地方建立自己的分銷機構，二是儘量縮短分銷渠道，具體選擇要取決於公司的資力與管理能力。
企業設立自己的分銷系統雖然投資較大，但是能夠保證公司對分銷渠道的控制。分銷渠道越長，公司對價格、銷售額、促銷方式以、及銷售方式的控制力就越弱。加強對分銷渠道的控制的方法有兩種，一是在接近客戶的地方建立自己的分銷機構，二是儘量縮短分銷渠道，具體選擇要取決於公司的資力與管理能力。
市場覆蓋
市場覆蓋的三層目標：達到目標銷量；達到目標市場份額；取得滿意的市場滲透率。有時由於種種原因企業不能同時實現上述三層目標，而總是顧此失彼。此時企業需要為這三個目標確定優先權，明確哪一個是對公司長遠發展最為重要的核心目標。例如，由於渠道和資金有限，一些企業在實際行銷過程中並不要求兼顧所有的市場，而是在人口稠密的地區加強市場滲透。
特性
這裡所說的特性包括公司特性和目標市場特性。前者主要是產品的性質，如物理性質、技術含量等，此外還包括產品以外的其它與公司相關的內容，例如公司的規模、聲譽和財務狀況等。這些性質決定了公司適合採用什麼樣的渠道銷售。比如保險產品要求短渠道銷售，而標準化的產品可以通過長渠道銷售。再如，高級化妝品適合在購物環境優雅的百貨公司或化妝品專賣店出售。
目標市場特性包括顧客特性、中間商特性和競爭者特性。假如顧客的購買數量少，購買頻率低，公司宜採用較長的分銷渠道。中間商是否負擔儲運費用和廣告費用等因素也應考慮在內。此外公司還應根據競爭對手的情況確定自己的渠道策略。
目標市場特性包括顧客特性、中間商特性和競爭者特性。假如顧客的購買數量少，購買頻率低，公司宜採用較長的分銷渠道。中間商是否負擔儲運費用和廣告費用等因素也應考慮在內。此外公司還應根據競爭對手的情況確定自己的渠道策略。
連續性
實際上這裡要考慮的是分銷渠道的壽命，即選擇哪些分銷方式才能保證銷售渠道的暢通與穩定。為避免分銷渠道中斷，公司必須建立優秀品牌，以防中間商轉向其它企業。
分銷系統
B2B網上分銷系統
既然網路分銷可以幫助企業解決很多問題，那么我們來進一步了解它。網路分銷系統主要幫助用戶快速搭建一個線上銷售平台，使用戶實現線上產品的分銷、產品的代銷、批發，並且解決商家招商難、鋪貨難的問題。
網路分銷系統包含：商品管理系統、行銷推廣系統訂單管理系統、會員管理系統等，用以滿足不同需求。這些系統滿足企業日益增長的需求，尤其是對數據整合、庫存處理、信息滯後等問題進行了最佳化。
另外，V5SHOP網路分銷系統還具有以下不可比擬的優勢：
1、快速建立商城系統，打造個性網店、提升企業形象、塑造網路品牌；
2、打造網路分銷渠道，快速招商、整合上下遊資源，開展網路批發代銷業務；
3、培養、管理和扶持分銷商，完善渠道體系；
4、兼顧分銷與直銷，批發零售都給力；
5、其他。
2013年選擇電子商務網路分銷系統的理由，主要是為了避免線下困境，為企業尋找新的出路，拓展渠道而不被時代和市場所拋棄。
既然網路分銷可以幫助企業解決很多問題，那么我們來進一步了解它。網路分銷系統主要幫助用戶快速搭建一個線上銷售平台，使用戶實現線上產品的分銷、產品的代銷、批發，並且解決商家招商難、鋪貨難的問題。
網路分銷系統包含：商品管理系統、行銷推廣系統訂單管理系統、會員管理系統等，用以滿足不同需求。這些系統滿足企業日益增長的需求，尤其是對數據整合、庫存處理、信息滯後等問題進行了最佳化。
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3、培養、管理和扶持分銷商，完善渠道體系；
4、兼顧分銷與直銷，批發零售都給力；
5、其他。
2013年選擇電子商務網路分銷系統的理由，主要是為了避免線下困境，為企業尋找新的出路，拓展渠道而不被時代和市場所拋棄。
