基本介紹
- 中文名：維持轉售價格
- 外文名：Resale Price Maintenance
- 類型：經濟術語
類型,積極意義,消極意義,
類型
1、固定轉售價格：限制經銷商只能以固定的價格銷售。
2、最低轉售價格：規定經銷商之訂價不能低於某一價格水準。
3、最高轉售價格：設定一個價格上限，其定價不能超過此上限。
4、區間轉售價格：允許在某個價格範圍內可以任意定價，例如允許在進貨價格內某百分比的範圍內自由訂價。
5、承認的轉售價格：經銷商在訂價之前，須經廠商同意。
6、默認的轉售價格：雖未對經銷商明是限制其任意訂價，惟倘低於一定水準則施以經濟不利之制裁，因此暗中形成轉售價格之限制。
積極意義
1、建立銷售網，穩定商品定價，有促進競爭的效果
依地理市場的觀點，各零售商皆有固定的顧客群，因此理論上廠商如果能夠增加零售商的數量，即可增加總銷售量。所以不論各零售商營業業績的良優，為確保其皆可保有一定之利潤而願意加入銷售網，有實施維持轉售價格的必要。蓋此時各店的零售價格皆為一致，消費者將不至於因價格因素而流動，各零售店即可保有其基本知顧客群。此時下游零售商的利潤獲得保障，在不用削價競爭而損及商品形象時，下游廠生會更積極的與異種品牌競爭，反而有促進競爭的效果。
2、避免產生搭便車現象
在銷售某些技術性產品時，為避免折扣商店（discount store）免費享受專業性商店（specialist shop）所提供的售前服務利益，有採用維持轉售價格的必要。
舉例而言，A為上游廠商沒有轉售價格之限制，其下有甲乙經銷商。甲經銷商為大賣場，由於並無提供售前講解服務故價格較為便宜，乙經銷商為專門業者，提供良好的商品服務故售價較為昂貴，則消費者可能會到乙經銷商詢問，但最後到甲經銷商處購買。依此結果甲經銷商搭了乙經銷商的便車。依此論點認為，有轉售價格限制可強化品牌的非價格競爭，亦即下游廠商可從事售前講解、促銷及售後服務、商品維修等爭取顧客。
3、避免犧牲產品的產生
若取消限制轉售價格之策略，某些團體的利益會因而受損，故允許轉售價格的維持可以使這些團體受到保護。例如，將某知名品牌產品以超低價出售，以吸引該顧客購買他項產品，此時將損及該知名品牌所屬團體之利益。
4、基於政治上的理由
保護缺乏效率的小廠商或商店，避免受到有效率的廠商之競爭威脅。
消極意義
1、產業高度集中，且所有品牌均實施限制轉售價格，限制轉售價格行為將容易造成品牌經營者的水平價格卡特爾。
2、通路份子少，且難以再生新通路時，容易形成通路份子之共謀而壓迫品牌經營者實施限制轉售價格。
