綠色推廣是指通過綠色行銷人員的綠色推銷和營業推廣，從銷售現場到推銷實地，直接向消費者宣傳、推廣產品綠色信息，講解、示範產品的綠色功能，回答消費者綠色諮詢，宣講綠色行銷的各種環境現狀和發展趨勢，激勵消費者的消費欲望。同時，通過試用、饋贈、競賽、優惠等策略，引導消費興趣，促成購買行為。綠色是清潔、環保、可持續無公害的。市場行銷的行銷方式、行銷行為、以及行銷商品的綠色、環保、可持續，引導消費者綠色消費。
基本介紹
- 中文名：綠色推廣
- 形式：綠色推銷和營業推廣
- 方法：從銷售現場到推銷實地
- 類型：推廣
開展綠色推廣活動,綠色推廣案例,
開展綠色推廣活動
現代企業開展綠色推廣活動可從廣告戰略、公共關係、人員銷售和銷售推廣等方面人手。
(一)綠色廣告戰略
綠色消費的需求已進入中國消費晶市場，運用綠色行銷觀念，指導企業的行銷實踐已成為必然趨勢，其中重要的一環即要推行綠色廣告。綠色廣告是宣傳綠色消費的銳利武器，是站在維護人類生存利益的基礎上銷售產品的廣告，它的功能在於強化和提高人們的環保意識，使消費者將消費和個人生存危機及人類生存危機聯繫起來，使消費者認識到錯誤的消費將影響人類的生存並最終有害於個體，這樣消費者就會選擇有利於個人健康和人類生態平衡的包括綠色食品在內的綠色產品。
運用綠色廣告就可以迎合現代消費者的綠色消費心理，對綠色產品的宣傳，容易引起消費者的共鳴，從而達到促銷的目的。目前在我國，綠色廣告作為一種行銷戰略還未引起廣大綠色產品生產經營者的普遍重視。因此，綠色產品企業應該利用各種廣告媒體，推行和運用綠色廣告，引導綠色消費。
(二)綠色公關活動
綠色公關是樹立企業及產品綠色形象的重要傳播途徑。綠色公關能幫助企業更直接更廣泛地將綠色信息傳到廣告無法達到的細分市場，給企業帶來競爭優勢。綠色公關的主要對象是：客戶、環保集團成員；法律團體；一般性團體以及企業內部人員。
綠色公關的方式多樣，可通過一定的大眾媒體開展，諸如通過演講、文章．環境保護教材及資料，有聲音像材料、信息服務中心等。還可通過某些相關的公關活動來宣傳企業的綠色形象，諸如通過綠色贊助活動及慈善活動等。
(三)綠色市場推廣
做好市場推廣工作，使消費者認知併購買企業的綠色產品或服務，是綠色推廣成功的關鍵。人員銷售是工業企業主要的促銷通道。要有效地實施綠色行銷策略，銷售人員必須了解消費者綠色消費的興趣，回答消費者所關心的環保問題，掌握企業產品的綠色表現及企業在經營過程中的綠色表現。綠色銷售推廣是企業用來傳遞綠色信息，進行促銷的補充形式。通過免費試用樣品，競賽，贈送禮品，產品保證等形式來鼓勵消費者試用新的綠色產品，提高企業知名度。
綠色推廣案例
案例一：“源流”對汽車業的綠色推廣
源流行銷機構是一個實施汽車銷售和服務、零配件供應：信息諮詢、汽車市場調研為一體的專業行銷機構，在行銷過程中，十分重視對環境的保護。
隨著我國城市現代化程度的發展，汽車數量以大大高於國民經濟發展的速度與日俱增。據統計，北京市汽車數量平均年增長率為13%左右，1997年底汽車保有量為127萬輛，到1998年9月已經超過140萬輛。由於汽車數量的迅速增長，汽車排放的污染物總量增多，汽車排氣污染占空氣污染比例日益增加，環境受到相應破壞的程度日益嚴重。
在我國，人們的環保意識空前增強，上至中央政府下至平民百姓，人人都希望天藍、山青、水碧，大家共同呼籲：防止汽車尾氣造成的環境污染刻不容緩。國內各大汽車生產企業紛紛適時而動，改進技術，力求達到勢在必行的環保要求。“牽一髮而動全身”，汽車行銷環節中，“達標車”、“環保車”始終是汽車經銷商和消費者關注的焦點。源流行銷機構作為實施“四位一體”行銷體制的汽車經銷商，在環境保護方面不遺餘力與汽車生產商一道承擔起一份屬於自己的責任。源流本著“質量第一”的原則，先後承擔了三星系列、東南系列、萬里系列、塔菲克系列汽車市場推廣重任，它們都具備優秀的環保品質和過硬的質量，源流適時地啟動“綠色行銷”，傾力將好車推向市場，在生產商和消費者之間架起了一座金橋。
在整車銷售、配件供應和售後服務上，源流能夠保證消費者買時放心、用時稱心、修時安心。源流還首創出獨特的“一車兩卡”(“三包”服務卡、售後承諾卡)雙保險制度，解決了對消費者的後顧之憂。在信息諮詢方面，源流更具有得天獨厚的優勢。機構下屬源流資訊調查傳播公司擁有良好的人才資源和豐富的技術資源，包括產品資料庫、價格資料庫、企業資料庫、報摘資料庫。這些技術資源是全面、及時、準確地了解市場綜合競爭情況的有效武器。作為汽車市場的專業研究公司，源流調查不僅能對市場進行專業化的分析，而且在汽車產品促銷、品牌推廣、公關宣傳、活動組織等方面也有突出表現。
1999年5月22日，源流調查為三江雷諾的塔菲克系列輕客在亞運村汽車交易市場成功地舉辦了“還首都一片藍天一塔菲克汽車環保行動月”大型公關活動。活動積極回響了北京市政府“治理汽車尾氣、改善大氣環境，還首都一片藍天”的環保號召，著重突出了塔菲克汽車的環保品質，為首都控制汽車尾氣排放，淨化環境添加了燦爛的一筆。這次活動從環保角度再次向人們展示了塔菲克汽車的技術精髓，達到了三江雷諾的預期目的。北京市各大媒體均報導了這次活動，在消費者中間產生了很大的影響。1998年底，源流行銷機構還為萬里汽車舉辦了“南國溫情萬里行”大型促銷活動，這次活動擴大了萬里品牌的知名度，大幅度提高了萬里汽車在京的銷售量。
作為市場經濟大潮中的一分子，源流深知：現代市場經濟中任何產品的完整市場行銷活動均需考慮政策、產品、銷售、渠道、價格、推廣、服務等諸多方面問題，誰能很好地處理這些問題，誰就能搶占市場先機。源流將在已有的事業基礎上繼續向縱深發展，在汽車及其相關產品市場中站穩腳跟。
