統一交貨定價法

統一交貨定價法(Uniform Delivered Pricing)正好與FOB定價法相反。公司給所有客戶的定價是一樣的,另加運費,但不考慮送貨地點。運費是以平均運費計算的,比如說是15美元。因此,對亞特蘭大的客戶來說,統一交貨定價法制定的價格更高一些(它付15美元而不是10美元),但肯普頓的客戶會覺得定價較低(它付15美元而不是25美元)。

這種情況下,一方面,亞特蘭大的客戶寧願從本地造紙公司處,按FOB原產地定價的價格購買產品;另一方面,皮爾萊斯公司有可能贏得加利福尼亞州的客戶。統一交貨定價法的另一個優點是易於管理,公司可以在全國範圍內做廣告。

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