給推銷員101條忠告

基本信息

書名:給推銷員101條忠告

ISBN:780142677

作者:理弘

出版日期:2005-04-01

版次:1

開本:787X96016開

簡介

推銷作為一種職業，能充分發揮個人的能力，實現個人的價值。它是你實現人生夢想的一個捷徑。

推銷是一個既賺錢又絕對光明正大的職業。再沒有別的行業有這種能讓人快速升遷、得到高薪的機會了。同時，快速發展的社會需要很多優秀的推銷人員。所以，選擇了推銷，就等於選擇了成功。

推銷是這樣一種工作：它使人可以不斷地從中獲取力量，以促進個人成長，為你帶來眾多的發展機遇；它給提供個人創業所必須的歷練；它使你不受直接的管控，提供相對的工作自由；同時，它也能使你實現貢獻社會、服務大眾的理想。

推銷員的名分雖小，但其精神、思想、才智、抱負、健康和口才，必須超過常人。推銷員未必具備較高的學歷，但卻必備豐富的經驗和機靈的頭腦。他要練就人際周旋的過硬功夫，要不怕丟面子，對人要謙遜；要笑口常開，不論貧富美醜，一律笑臉相迎；還要有“忍”功，能容天下難容之事；更要有韌性，不怕挫折，勇敢向前；只要合情合理，不損害他人利益，要想盡千方，設盡百計。他諳熟人性，摸透了人心，可以因勢利導，為我所用，創造生意場上的奇蹟。

可見，一名優秀的推銷員必須具有較高的素質。例如應具自我駕馭能力、良好的判斷能力、與人相處的能力、靈活應變能力等。這些能力不是與生俱來的，必須通過學習和實踐才能獲得。成功推銷的訣竅和其他任何職業的成功訣竅一樣。

一位推銷大師說過這樣一句話：“世界上做好準備當然有很多人，所不同的是有的人準備努力抓住機遇，有的人準備就此錯過。”做任何工作，只有滿懷熱忱，你才能有所收穫，當你做著自己喜愛的工作時，工作壓力就會減輕，難度也會降，甚至充滿了樂趣。不論你是在哪一種行業，如果你想成為一位優秀的推銷員，或是一位成功的創業家，上面這些話對你都同樣適用。

本書匯集了推銷行業成功人士的智慧精華，給你101條發自肺腑的忠告，能使你用最少的力氣，開拓出豐富的客戶資源，掌握有效的業務技能，磨鍊出過硬的心理素質，贏得雄厚的事業資本。

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