《絕不推銷：建立高績效銷售系統》是上海遠東出版社出版的圖書，作者是俞曄。
基本介紹
- 書名：絕不推銷：建立高績效銷售系統
- 作者：俞曄(作者)
- ISBN：9787807068457
- 出版社：上海遠東出版社
- 裝幀：平裝
- 開本：16
內容簡介,媒體推薦,作者簡介,目錄,
內容簡介
《絕不推銷:建立高績效銷售系統》作者根據自己近十年保險銷售經驗，總結出一套高績效銷售系統的理論，這個系統包括八大要素，如樹立成功的信念、以主顧開拓的方式發展高端客戶、建立固定高效的工作模式、加強學習、平衡人生等。
《絕不推銷:建立高績效銷售系統》中的案例多采自國內頂尖保險銷售精英的銷售經驗，與其他書籍多借用台灣、香港等地區的銷售案例相較，更加切合中國國內市場環境。
《絕不推銷:建立高績效銷售系統》既有翔實的案例也有完整的理論體系，對於保險行業以及其他行業的銷售人員都有著很好的借鑑意義，甚至是教科書式的指導作用。
媒體推薦
本書作者作為保險行業內年青一代銷售精英的傑出代表，把他近十年的銷售經驗無私地分享給所有讀者，如果把銷售廣義地理解為溝通，那么其他行業的讀者朋友都不難從本書中學到對自己有用的東西。對於每個希望攀登下一個職業高峰的讀者，這可能正是幫助你實現自我突破最需要的一本書！
——太平人壽保險有限公司董事總經理 鄭榮祿 博士
《絕不推銷》是一位“品牌精英”所寫的一本“品牌圖書”。俞嘩之所以能屢創銷售奇蹟的秘訣就在於他一直嚴格按照其所創立的高績效銷售系統理論行事，這個系統揭示了行銷，進而人際溝通中通常被忽略的規律，被證明是符合當下中國市場環境的。只要大家能對照本書所提到的系統去做，一定能在事業發展中順利實現人生目標。
——上海中小企業品牌促進中。執行理事長 龔建新
條條大路通羅馬。如果想成為一個銷售高手，你只要認準一條道，“死心塌地”走下去，到羅馬只是個時間問題。當然，如果你的目標是當一個世界級銷售高手的話，你還得記住本書中的一句話：必須建立頂級高手的心智模式。
——《滬港經濟》雜誌總編輯 蔣小馨
如果談起推銷，人們的第一反應想必是心生反感。之前讀過好多行銷方面的圖書，俞曄的《絕不推銷——建立高績效銷售系統》是一本真正值得一讀的行銷書籍。推銷不是行銷，行銷的最高境界是“絕不推銷”。每個人好好讀讀這本書，無論做企業、做業務，銷售任何一類產品亦或推銷自己，都會是有益的。
——第一理財網總經理 戴慶民
銷售的實質是溝通，溝通的背後靠什麼？
這本書從理念、心智模式到工作方法，全方位穿透銷售行為並挖掘銷售潛力；專業務實，生動易讀，值得做銷售工作的人士學習借鑑。
——《中歐商業評論》執行主編 李明偉
作者簡介
俞曄，太平人壽業務經理兼首席講師、太平人壽第一位80後“百萬精英”、MDRT(美國百萬圓桌協會)內閣會員。2002年復旦大學企業管理系畢業後加入太平人壽，從業至今，其利用所建立的高績效銷售系統創造了一系列銷售神話，如2009年創造系統年度單件保額最高紀錄3500萬元。
目錄
前言
緒論 高績效銷售系統
第一章 輸贏一念間：成功信念
1.看不見的成功信念
2.強化成功信念的法寶：“三講”
3.精英們的成功信念
第二章 聚焦高端：主顧開拓
1.對胃口的主顧開拓
2.與時俱進，批量開發高端
3.高端客戶的八個“魂”
4.從三十萬到百萬
第三章 風格萬花筒：個性化的銷售行為
第四章 新起點：成交後的銷售
1.一切剮剛開始
2.體檢前後的學問
3.黃金環節：遞交保單
4.轉介紹使事業常青
第五章 功夫不負有心人：客戶關係管理
1.溝通·用心·成長
2.捧著金飯碗討飯
3.管理有方
4.保險生命的源泉
第六章 成功的地基：自我管理（建立固定高效的工作模式）
1.固定、高效的自我管理
2.習慣、時間管理、記錄
3.三個良好的工作習慣
第七章 精英之門的金鑰匙：學習能力
1.制勝絕招——學習能力
2.最重要的三個力
3.跟著流程走
第八章 幸福工作：平衡人生（正確生活）
1.圓滿的成功
2.感恩和積極的心
結語 和思考
本書的學習方法
後記 我和太平人壽
