終端銷售葵花寶典

《終端銷售葵花寶典》是北京大學出版社出版的圖書，作者是魏慶。本書通過銷售的事例教你如何進行終端銷售。

基本介紹

• 書名：終端銷售葵花寶典
• 又名：一招制敵的智慧
• 作者：魏慶
• 出版社：北京大學出版社

內容簡介

像讀故事書一樣讀懂終端銷售，3大實戰秘籍循序漸進、100多個工作模型逐一展現，讓你輕鬆完成從銷售“菜鳥”到行銷高手的華麗轉身，按圖索驥問劍行銷江湖！“心態篇”探討基層銷售人員的“職場冷暖”和“酒後悲歡”，讓大家多維度地觀察銷售行業的苦與樂，學會“不糾結、不悲觀、人生失意需‘偷歡’”“笑對苦難，常生歡喜心”，建議大家“心機簡單、‘裸奔’向前”“苦撐待變，守得雲開入洞房”。“基礎篇”圍繞終端銷售人員一線工作細節，解密“一招制敵”的終端推銷模型，詳述被誤認為簡單的“零售拜訪八步驟”真相，提煉基層主管管理終端銷售團隊的五大工具。本篇每個話題後都設有“課後思考&套用”環節，包括知識點、思考、套用、行動、重點推薦，幫助讀者理清本話題的學習重點，引導讀者學以致用、舉一反三。
“進階篇”聚焦“終端銷售人員培訓”及“區域市場管理”，破解搭建終端銷售人員培訓體系的方法、企業終端項目推廣常見陷阱與對策、提高區域市場銷量的工作模型。

圖書目錄

第1卷

在此，我先給大家科普一個名詞：“銷售農民工人”——泛指消費品廠家基層終端業代、基層銷售主管，還有消費品經銷商的終端銷售人員。銷售隊伍里，最苦的是消費品銷售行業業代，公認的活兒累工資低。最最苦的是消費品銷售行業的終端小店業代：這個職位和送奶工、送水工一樣，是銷售行業食物鏈的最底層。每天騎腳踏車跑30家小店、貼海報、整理貨架、盤庫存、訂貨、寫報表……日復一日拿微薄薪水做簡單重複的機械勞動，月月破產還升職無望——他們大多屬於“地招”臨時工，回總部“面聖”的機會都沒有，似乎永遠只能在江湖之中遠眺廟堂。

第2卷

完不成任務怎么辦？錢不夠花怎么辦？升職無望怎么辦？遭遇不公平對待怎么辦？常年出差妻離子散怎么辦？現在待的這個企業簡直沒法乾怎么辦？聽完成功學的課熱血沸騰，但是日子依舊灰暗怎么辦？我越混越回去——工資比以前更低了怎么辦？……甚至還有將來老了怎么辦？甚至還有人說“打工不好混，魏慶，我跟你混，去當老師吧”，我的天，這該咋辦

作者簡介

魏慶：實踐經驗：12年銷售實戰經驗，歷任可口可樂公司、頂新國際集團及大型內資企業的業務員、銷售主管、銷售經理、產品經理、銷售總監等職。曾任山東銀麥啤酒、河北華龍集團、山東西王油脂、湖北中煙等多家企業簽約常年行銷諮詢顧問。培訓主張：“理念到動作”行銷培訓創始人，主張“培訓要把理念宣導落實到動作分解，把動作固化為工作模型，讓學員上午聽完下午就能運用”。專業資質：行銷培訓界11年常青樹。先後為可口可樂公司、統一企業、嘉里糧油、美的集團、TCL集團、九陽家電、恆安集團、聯想集團、中國石油、大自然木地板、富安娜家紡、湖北中煙、湖南中煙等國內外500餘家企業提供行銷培訓和輔導。客戶口碑：統一企業、美的集團、恆安集團、九陽家電等多家大型國際企業連續幾十次邀請魏慶老師做系列行銷培訓和常年輔導。理論成果：國內多家行銷專業媒體特約撰稿，著有《經銷商管理動作分解培訓》、《新品上市完全手冊》（合著）、《經銷商完全手冊》（合著）等。另有10餘套培訓課程光碟，在國內50餘家電視台熱播。