終端促銷決定銷售業績。市場競爭日趨白熱化，立體整合促銷可以短時間、低成本、快速有效地滿足不同客戶的個性化需求，引爆終端不再難。全書分為三篇：心法篇從終端促銷的背景、目的、誤區、具體內容、基本招數等層面，全面系統地介紹了立體整合促銷的基本常識；技法篇深入解剖、層層分解終端爆破之“獨孤九劍”，引入大量的表格、案例、工具等輔助講解，即取即用，效果立竿見影；案例篇以某品牌終端促銷為例，完整地給出了終端爆破全套策劃方案。《終端爆破(最新工具版)：整合促銷與立體推廣全案》雖以建材家居行業為例展開闡述，但是其方法完全可以推廣到各行各業，豐富的促銷手段、方案、策略，即取即用、用之有效，是一本終端必讀、必學的促銷實用寶典。
基本介紹
- 中文名：終端爆破:整合促銷與立體推廣全案
- 類型：經濟管理
- 出版日期：2013年11月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787115333711
- 作者：盛斌子
- 出版社：人民郵電出版社
- 頁數：201頁
- 開本：16
基本介紹,內容簡介,作者簡介,媒體推薦,圖書目錄,序言,
基本介紹
內容簡介
《終端爆破:整合促銷與立體推廣全案(工具版)》分三個部分：（1）心法篇主要包括終端促銷的目的、具體內容、基本招數、誤區等，便於讓讀者明白促銷與推廣的基本常識，因為再複雜的招數在本源上都可以上溯至理論層面。（2）技法篇主要深入解剖、層層分解終端爆破之“獨孤九劍”，確保讀者能深入領會終端爆破的內容。此篇是《終端爆破:整合促銷與立體推廣全案(工具版)》的重中之重，所以筆者在書中插入了大量的表格、案例、工具、圖片等，力求讓閱讀效果立竿見影。（3）案例篇通過舉例說明某品牌終端爆破的成功之處，即“獨孤九劍”的成功實戰套用。
作者簡介
盛斌子，十餘年行銷與市場職業經理人生涯，中國百位品牌行銷與策劃代表人物，在著名家電、建材、快銷品企業從事過公司總經理、行銷總監、市場總監、渠道總監等職，行銷專著有《渠道激勵：中國企業行銷制勝的核心利器》《頂尖行銷核心利器》等。盛斌子老師主講課程：建材家居經銷商管理之“獨孤九劍”、困局與破局：建材經銷商經營突圍、建材家居渠道設計與開發、渠道衝突管理等。
媒體推薦
降價、買贈、抽獎、折扣、廣場秀、導購激勵、終端廣告、戶外推廣……單一的促銷全是浮雲，終端爆破——整合促銷與立體推廣才是王道！
——奧美廣告廣州分公司前董事總經理 梁榮志
渠道與終端聯動+新品與老品聯動+空中與地面聯動+管理與執行聯動+培訓與推廣聯動+多品牌聯動：終端爆破=整合促銷與立體推廣。
——歐普照明行銷總監 孫小紅
砍價會、團購會、聯盟會、明星簽售……各種促銷在神州大地如火如荼地進行著，背後的玄機是什麼？盛斌子先生為您深入解碼，以環環相扣、深入淺出、入木三分的寫法把它呈現出來。
——原美的廣告有限公司總經理，壹串通品牌行銷公司總經理 吳雪亭
終端為王的時代，傳統的各自為政的行銷招術已經過時，終端爆破(整合促銷與立體推廣)才是出路！無論是企業行銷高層、中層、基層，還是經銷商的各級人員，強烈建議人手一冊，趕快去做，必有奇效！
——原挪亞家家具總經理、原四海家具總經理、法蘭卡家居董事長兼總經理 夏輝群
沒有多餘的廢話，全是動作分解，全是工具、表格、案例，一冊在手，完全是傻瓜式的培訓教材。
——中國馳名商標顧家廚衛家電董事長 陳藝強
——奧美廣告廣州分公司前董事總經理 梁榮志
渠道與終端聯動+新品與老品聯動+空中與地面聯動+管理與執行聯動+培訓與推廣聯動+多品牌聯動：終端爆破=整合促銷與立體推廣。
——歐普照明行銷總監 孫小紅
砍價會、團購會、聯盟會、明星簽售……各種促銷在神州大地如火如荼地進行著，背後的玄機是什麼？盛斌子先生為您深入解碼，以環環相扣、深入淺出、入木三分的寫法把它呈現出來。
——原美的廣告有限公司總經理，壹串通品牌行銷公司總經理 吳雪亭
終端為王的時代，傳統的各自為政的行銷招術已經過時，終端爆破(整合促銷與立體推廣)才是出路！無論是企業行銷高層、中層、基層，還是經銷商的各級人員，強烈建議人手一冊，趕快去做，必有奇效！
——原挪亞家家具總經理、原四海家具總經理、法蘭卡家居董事長兼總經理 夏輝群
沒有多餘的廢話，全是動作分解，全是工具、表格、案例，一冊在手，完全是傻瓜式的培訓教材。
——中國馳名商標顧家廚衛家電董事長 陳藝強
圖書目錄
上篇 心法篇——終端爆破知識點
第一章終端促銷的背景
一、品牌競爭分水嶺明確
二、利潤下降，尋找新的利潤增長點
三、競爭加劇，價格扭曲，費用虛高
四、店面多，成本高，利潤低
五、新興渠道發展迅猛，傳統流通業受到衝擊
六、不進賣場等死，進賣場找死
七、抓住經銷商的核心競爭力
八、不促不銷、促而不銷的被動局面
第二章終端促銷的目的
一、提升銷售業績
二、為品牌宣傳造勢
三、推廣新品
四、清理庫存，盤活資金
五、打擊競爭對手
六、鍛鍊隊伍，提升執行力
七、發現問題，理順管理
第三章終端促銷的誤區
一、促銷等於降價
二、促銷是賠錢賺吆喝
三、促銷是免費替廠家打工
四、促銷就是打廣告
五、只要促銷，就一定有銷量
第四章終端促銷的主題、內容與基本招數
一、促銷元素解析
二、關於促銷主題的思考——優秀促銷主題的特點
三、活動內容策劃思路
四、終端促銷的種基本招數
第五章終端促銷的疑難問題
一、如何做好促銷策劃
二、終端促銷的預算
三、終端促銷的準備事項
四、終端促銷的注意事項
五、怎樣做好促銷總結
中篇技法篇——終端爆破之“獨孤九劍”
第一章市場調研
第二章方案確定
一、產品規劃
二、促銷方案的定奪
三、製作“促銷推進表”
第三章活動場地的落實及門店布置
一、提前落實場地，優先搶占商場資源
二、美化店面，營造銷售氛圍
三、藉助活動，擴大臨時促銷範圍，爭取顧客資源
第四章媒體宣傳、渠道推廣
一、近終端專業市場
二、遠終端廣告預熱
三、遠終端渠道推廣
第五章任務分配、激勵、過程管理
一、任務明確，獎罰分明
二、階段性獎勵和總體獎勵相結合
三、做好過程中的細節管理
第六章活動人員的招募與管理
一、反覆挑選，相互PK
二、強化培訓
三、實戰演練，再次甄選
四、確定人選並進行規範化管理
第七章實戰演練準備與實操
一、鼓舞士氣，統一思想
二、講解方案，統一口徑
三、明確分工，責任到人
四、及時推進，考核監督
五、現場演練，確保成效
第八章活動現場的執行與跟進
一、活動現場流程的把控
二、活動現場人員的管理與激勵
三、活動現場工作的適時調整
第九章活動的總結和獎勵的兌現
一、及時總結經驗與教訓
二、準確核算獎勵，樹立模範標兵
三、表彰先進者，鼓勵落後者
四、提倡競爭與合作共存
五、促銷的亮點和提升點
六、促銷競賽活動的啟示
下篇案例篇——×品牌終端爆破全案
第一章商貿城終端爆破——立體促銷突圍之術
一、調研期
二、策劃期
三、預熱期
四、現場演練
五、引爆點——活動當天
六、其他
七、促銷總結
第二章×家私開業
一、方案制定
二、項目管理
三、項目實施
四、項目總結
第一章終端促銷的背景
一、品牌競爭分水嶺明確
二、利潤下降，尋找新的利潤增長點
三、競爭加劇，價格扭曲，費用虛高
四、店面多，成本高，利潤低
五、新興渠道發展迅猛，傳統流通業受到衝擊
六、不進賣場等死，進賣場找死
七、抓住經銷商的核心競爭力
八、不促不銷、促而不銷的被動局面
第二章終端促銷的目的
一、提升銷售業績
二、為品牌宣傳造勢
三、推廣新品
四、清理庫存，盤活資金
五、打擊競爭對手
六、鍛鍊隊伍，提升執行力
七、發現問題，理順管理
第三章終端促銷的誤區
一、促銷等於降價
二、促銷是賠錢賺吆喝
三、促銷是免費替廠家打工
四、促銷就是打廣告
五、只要促銷，就一定有銷量
第四章終端促銷的主題、內容與基本招數
一、促銷元素解析
二、關於促銷主題的思考——優秀促銷主題的特點
三、活動內容策劃思路
四、終端促銷的種基本招數
第五章終端促銷的疑難問題
一、如何做好促銷策劃
二、終端促銷的預算
三、終端促銷的準備事項
四、終端促銷的注意事項
五、怎樣做好促銷總結
中篇技法篇——終端爆破之“獨孤九劍”
第一章市場調研
第二章方案確定
一、產品規劃
二、促銷方案的定奪
三、製作“促銷推進表”
第三章活動場地的落實及門店布置
一、提前落實場地，優先搶占商場資源
二、美化店面，營造銷售氛圍
三、藉助活動，擴大臨時促銷範圍，爭取顧客資源
第四章媒體宣傳、渠道推廣
一、近終端專業市場
二、遠終端廣告預熱
三、遠終端渠道推廣
第五章任務分配、激勵、過程管理
一、任務明確，獎罰分明
二、階段性獎勵和總體獎勵相結合
三、做好過程中的細節管理
第六章活動人員的招募與管理
一、反覆挑選，相互PK
二、強化培訓
三、實戰演練，再次甄選
四、確定人選並進行規範化管理
第七章實戰演練準備與實操
一、鼓舞士氣，統一思想
二、講解方案，統一口徑
三、明確分工，責任到人
四、及時推進，考核監督
五、現場演練，確保成效
第八章活動現場的執行與跟進
一、活動現場流程的把控
二、活動現場人員的管理與激勵
三、活動現場工作的適時調整
第九章活動的總結和獎勵的兌現
一、及時總結經驗與教訓
二、準確核算獎勵，樹立模範標兵
三、表彰先進者，鼓勵落後者
四、提倡競爭與合作共存
五、促銷的亮點和提升點
六、促銷競賽活動的啟示
下篇案例篇——×品牌終端爆破全案
第一章商貿城終端爆破——立體促銷突圍之術
一、調研期
二、策劃期
三、預熱期
四、現場演練
五、引爆點——活動當天
六、其他
七、促銷總結
第二章×家私開業
一、方案制定
二、項目管理
三、項目實施
四、項目總結
序言
當下，各種泛家居(建材、家電)專業市場、各類砍價會、團購會、明星簽售、總裁簽售、異業聯盟等層出不窮。可以預見的是，未來若干年將由“立體整合促銷”主宰終端市場。
究竟是什麼原因導致各廠家、商家如此不惜血本地去做終端爆破——立體整合促銷？其背後的玄機是什麼？如何一次操作成功終端爆破——立體整合促銷？現在，一般常規終端促銷效果已經微乎其微，取而代之的是“終端爆破——立體整合促銷”。我想，在市場上打拚的行銷人員與經銷商對此不會有太大的異議。為什麼這樣說呢，理由如下。
1．傳統促銷沒有將多種手段加以整合
中國的泛家居建材包括空調、冰櫃、廚衛家電、陶瓷、衛浴、家具、家飾、家紡、壁紙、太陽能電器、地板、塗料、照明、燈飾、浴霸、整體廚房、集成吊頂等，家居建材行業的行銷人員數量占中國行銷人員總數的一半以上，從等客上門和主動出擊到如今的終端慘烈競爭，走過了十餘年的歷程。然而，每一個階段，無論是廠家還是商家，都在進行促銷、推廣和廣告的投放，如今這些手段在終端的執行策略與執行力度上大多不盡如人意。傳統的促銷不僅運用的策略較為平庸，而且在推廣手段、促銷手段、促銷的執行力度上也不夠。最主要的原因是傳統的常規促銷沒有將多種推廣手段進行有效地整合，從而導致各種用於市場投入的資源沒有起到最大化的效用。
2．新媒體層出不窮淡化了常規促銷的影響力
傳統媒體的宣傳效果在某種程度上日趨被弱化，而新的媒體能快速精準地接觸顧客，特別是在泛家居建材行業中，大眾媒介並沒有發揮主導作用，只是諸多傳播媒介之一，但是一些小眾媒介卻能精準地鎖定客戶資源，如電話行銷、網路團購等。
3．消費者日趨個性化導致選擇的多樣性
以前一種促銷手段幾乎可以涵蓋大部分消費者，但是現在單一的促銷手段的宣傳效果卻微乎其微，需要設計不同層級的促銷方案，來滿足不同消費者的個性化需求。
4．包治百病的靈丹妙藥已不復存在
經銷商平台千差萬別，人員素質、管理方式、市場環境、各自實力等都存在較大差別，從而導致廠家策劃的全國統一促銷活動無法在各區域統一執行。
那么，什麼是終端爆破——立體整合促銷呢？所謂立體整合促銷，是指多種傳播手段、多種推廣手段與多種促銷手段圍繞著一個既定的策略，在統一的管理與指揮下，沿既定的促銷目標有序推進的過程。其終端表現形式比較常見的有(但不限於)：砍價會、大型團購、明星簽售、異業聯盟等。
相對於一般的常規促銷，立體整合促銷在人力、物力、財力上的投入都十分巨大。如果常規促銷是一場“游擊戰”，那么立體整合促銷則是“兵團作戰”；如果常規促銷是“散兵游勇”，那么立體整合促銷則是“陸、海、空三軍齊發”；如果常規促銷只是一次狹義的促銷活動，那么立體整合促銷則須動用多種廣告媒體(戶外、報紙、．電視、電台、網際網路……)、多種推廣手段(小區推廣、設計師推廣、老顧客推廣、網路推廣)和多種管理手段的整合促銷活動。
本書是我的第四本書稿，有朋友問我，為什麼你的著述中總有那么多的案例、表格、圖形等，而純粹文字描述卻不多？我的回答是，對於多數缺少閱讀時間的行銷人員與經銷商而言，重要的不是通過書本掌握多么高深的理念和思想，而是能否實實在在地運用書本中的內容為他們帶來實戰、實效、實用的工具——一種即取即用、用之有效的方法。
本書分三個部分：(1)心法篇主要包括終端促銷的目的、具體內容、基本招數、誤區等，便於讓讀者明白促銷與推廣的基本常識，因為再複雜的招數在本源上都可以上溯至理論層面。(2)技法篇主要深入解剖、層層分解終端爆破之“獨孤九劍”，確保讀者能深入領會終端爆破的內容。此篇是本書的重中之重，所以筆者在書中插入了大量的表格、案例、工具、圖片等，力求讓閱讀效果立竿見影。(3)案例篇通過舉例說明某品牌終端爆破的成功之處，即“獨孤九劍”的成功實戰套用。
對於目標讀者而言，本書定位雖然涉及建材家居領域，但是完全可以推廣到各行業行銷人員及經銷商閱讀，是一本從業於終端銷售的人員必讀、必學的促銷實用寶典。
最後要感謝我的家人(我的夫人梁煒君、女兒盛寧萱與兒子盛宇然)，一想到他們我就充滿為事業奮鬥的激情！感謝在某些企業與我並肩戰鬥留下深厚友誼的同仁，很懷念那些“激情燃燒的歲月”，本書的內容，也借鑑了他們的日常工作成果以及很多“酒足飯飽”後的思想、言論，因此不完全是我的原創，祝福他們的職業生涯光輝燦爛！
盛斌子
2013年5月
究竟是什麼原因導致各廠家、商家如此不惜血本地去做終端爆破——立體整合促銷？其背後的玄機是什麼？如何一次操作成功終端爆破——立體整合促銷？現在，一般常規終端促銷效果已經微乎其微，取而代之的是“終端爆破——立體整合促銷”。我想，在市場上打拚的行銷人員與經銷商對此不會有太大的異議。為什麼這樣說呢，理由如下。
1．傳統促銷沒有將多種手段加以整合
中國的泛家居建材包括空調、冰櫃、廚衛家電、陶瓷、衛浴、家具、家飾、家紡、壁紙、太陽能電器、地板、塗料、照明、燈飾、浴霸、整體廚房、集成吊頂等，家居建材行業的行銷人員數量占中國行銷人員總數的一半以上，從等客上門和主動出擊到如今的終端慘烈競爭，走過了十餘年的歷程。然而，每一個階段，無論是廠家還是商家，都在進行促銷、推廣和廣告的投放，如今這些手段在終端的執行策略與執行力度上大多不盡如人意。傳統的促銷不僅運用的策略較為平庸，而且在推廣手段、促銷手段、促銷的執行力度上也不夠。最主要的原因是傳統的常規促銷沒有將多種推廣手段進行有效地整合，從而導致各種用於市場投入的資源沒有起到最大化的效用。
2．新媒體層出不窮淡化了常規促銷的影響力
傳統媒體的宣傳效果在某種程度上日趨被弱化，而新的媒體能快速精準地接觸顧客，特別是在泛家居建材行業中，大眾媒介並沒有發揮主導作用，只是諸多傳播媒介之一，但是一些小眾媒介卻能精準地鎖定客戶資源，如電話行銷、網路團購等。
3．消費者日趨個性化導致選擇的多樣性
以前一種促銷手段幾乎可以涵蓋大部分消費者，但是現在單一的促銷手段的宣傳效果卻微乎其微，需要設計不同層級的促銷方案，來滿足不同消費者的個性化需求。
4．包治百病的靈丹妙藥已不復存在
經銷商平台千差萬別，人員素質、管理方式、市場環境、各自實力等都存在較大差別，從而導致廠家策劃的全國統一促銷活動無法在各區域統一執行。
那么，什麼是終端爆破——立體整合促銷呢？所謂立體整合促銷，是指多種傳播手段、多種推廣手段與多種促銷手段圍繞著一個既定的策略，在統一的管理與指揮下，沿既定的促銷目標有序推進的過程。其終端表現形式比較常見的有(但不限於)：砍價會、大型團購、明星簽售、異業聯盟等。
相對於一般的常規促銷，立體整合促銷在人力、物力、財力上的投入都十分巨大。如果常規促銷是一場“游擊戰”，那么立體整合促銷則是“兵團作戰”；如果常規促銷是“散兵游勇”，那么立體整合促銷則是“陸、海、空三軍齊發”；如果常規促銷只是一次狹義的促銷活動，那么立體整合促銷則須動用多種廣告媒體(戶外、報紙、．電視、電台、網際網路……)、多種推廣手段(小區推廣、設計師推廣、老顧客推廣、網路推廣)和多種管理手段的整合促銷活動。
本書是我的第四本書稿，有朋友問我，為什麼你的著述中總有那么多的案例、表格、圖形等，而純粹文字描述卻不多？我的回答是，對於多數缺少閱讀時間的行銷人員與經銷商而言，重要的不是通過書本掌握多么高深的理念和思想，而是能否實實在在地運用書本中的內容為他們帶來實戰、實效、實用的工具——一種即取即用、用之有效的方法。
本書分三個部分：(1)心法篇主要包括終端促銷的目的、具體內容、基本招數、誤區等，便於讓讀者明白促銷與推廣的基本常識，因為再複雜的招數在本源上都可以上溯至理論層面。(2)技法篇主要深入解剖、層層分解終端爆破之“獨孤九劍”，確保讀者能深入領會終端爆破的內容。此篇是本書的重中之重，所以筆者在書中插入了大量的表格、案例、工具、圖片等，力求讓閱讀效果立竿見影。(3)案例篇通過舉例說明某品牌終端爆破的成功之處，即“獨孤九劍”的成功實戰套用。
對於目標讀者而言，本書定位雖然涉及建材家居領域，但是完全可以推廣到各行業行銷人員及經銷商閱讀，是一本從業於終端銷售的人員必讀、必學的促銷實用寶典。
最後要感謝我的家人(我的夫人梁煒君、女兒盛寧萱與兒子盛宇然)，一想到他們我就充滿為事業奮鬥的激情！感謝在某些企業與我並肩戰鬥留下深厚友誼的同仁，很懷念那些“激情燃燒的歲月”，本書的內容，也借鑑了他們的日常工作成果以及很多“酒足飯飽”後的思想、言論，因此不完全是我的原創，祝福他們的職業生涯光輝燦爛！
盛斌子
2013年5月
