終端不競爭

圖書信息

正文語種: 簡體中文

開本: 16

ISBN: 7563919295, 9787563919291

條形碼: 9787563919291

尺寸: 23.6 x 17.2 x 2.4 cm

重量: 662 g

作者簡介

張海良，三眼國際創意文化傳播機構簽約專家，中國MBA北京聯誼會、今天勝德品牌管理諮詢有限公司首席專家，多家大學客座教授。

張海良來自市場行銷一線，有多年實踐經驗。業界稱為“中國企業運營快刀”。著有《大刀闊斧》等著作。是市場核動力、運營不競爭、4S產品創新法則等理論創始人。十幾年來，先後為富紳服裝、皇明太陽能、健力寶、新希望集團、榮事達電器、古井集團、湘酒鬼等近百家企業進行諮詢策劃服務，取得顯著成效。

內容簡介

《終端不競爭》分七章，每章中間或者最後都會穿插一些經典案例。這些案例中既有成功的知名企業，也有一些敗走麥城的老企業，其中也有許多是作者服務過的企業，這些生動的案例有助於幫助讀者更加深刻地體會終端不競爭的好處，真正起到示範的效果。第一章是終端理念的提出，主要通過分析終端的定義、傳統終端認識的誤區等，引出終端不競爭的基本概念。這一章的亮點是通過總量經濟學的分析，把握終端競爭的根源以及終端不競爭的核心本質。

第二章到第五章是終端的具體操作策略，主要包括終端策略、終端推廣、終端管理以及終端創新。在這些章節中，《終端不競爭》為企業提出了在終端操作中需要注意的具體問題，以及列出了終端操作的具體步驟。

第六章是關於軟終端的建設，主要是為了區別一般意義上大家看得見摸得著的硬終端概念。軟終端儘管很難被量化，但對企業的終端建設而言卻有更加重要的意義，所以必須重視軟終端的建設。

最後一章也就是第七章，是關於終端戰略的。終端不競爭的最高境界就是終端戰略的明確與執行。當終端戰略制訂明確之後，企業就能擺脫終端細枝末節的困擾，真正做到終端不競爭。

媒體評論

終端為王。是市場搖旗吶喊的呼聲。也是企業難納難收的一個環節。終端不競爭何以實現？這本書透視了終端發展的精髓和核心。“上兵伐謀”，“奇正相生”。本書寫出了終端的智慧，寫出了終端的計謀。寫出了一場沒有硝煙的終端競爭之道。

——中國著名經濟學家　艾豐

“物有本末，事有始終，知所先後。則近道矣。”智者做事善於發現隱藏在事物背後的原理和規律，張海良先生當為智者。他思維獨到，探究本源，分析了終端市場產生競爭的兩大根源，並給出了終端不競爭的靈丹妙藥，相信企業家看了必定會有所啟發。

——國務院陶資委研究中心主任　王忠明

如果說市場如戰場的話，那么終端就是前線。經營企業就像打仗一樣，不能天天抱著地圖看，而是要深入戰場，深入前線。只有這樣經營者才能摸清市場的脈搏，制定正確的決策。本書則道出了如何把握終端、決勝終端的天機。

——中國政法大學商學院院長　孫選中

該書精闢論述了企業應該如何開發新終端，避開競爭；產品應該如何“創造優勢，超越競爭”，從而真正地在終端市場樹立自己的王者地位的一系列問題！

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