紅色戰略

紅色戰略是指導中小企業迅速發展成為現代國際企業集團的戰略方法。它不僅幫助企業在眾多強勢大企包圍下立足、並生存下來，而且還指導它們突破強勢企業全面的進攻“圍剿”;它還指導進入成長停滯期的企業，重新煥發從勃勃生機，成為明星企業；基於國內外企業戰略同質化、白熱化的競爭膠著狀態，它還將帶領企業重新找到發展方向，避免白熱化消耗式競爭。

基本介紹

• 中文名：紅色戰略
• 外文名：hongsezhanlue
• 概述：是基於古老中國文化
• 簡介：避免白熱化消耗式競爭

紅色戰略的概述

紅色戰略是基於古老中國文化，並在馬列主義的理論指導下，繼承、發展、建構的新的戰略思想。從五四運動以來的中國革命實踐，見證了太多的成敗與血淚史。如果說中國在太平天國以後，發展戰略思想陷入巨大的危機之中的話，那么馬列主義的傳播，為中國近、現代戰略思想起了關鍵的作用。它就像靈魂一樣，從注入僵化、臃腫、頑固中國戰略文化中的那一刻起，就重新分解、組織、建構了創新的新的戰略思想。

有人將中國文化與西方文化對比，發現中國文化儘是官僚主義、利己主義和散漫主義盛行的糟泊。殊不知，中國文化雖然在局部來看是矛盾的，但是，從整體上看卻是統一的。也許，得出這一結論的原因在於西方和中國文化的傳播方式不相一致。如果說西方是基於經驗積累式的解構文化傳承，那么東方就是實踐領悟的跳躍式傳承。因而西方管理思想容易入門，卻越往後越難突破；而中國管理思想卻是入門頗難，而一旦領悟卻容易融會貫通。

如果假設西方文化是追求絕對意義上的存在的話，中國文化則是找尋相對變化中的永恆。這一點在軍事思想領域尤其表現顯著，西方容易追求理論、原則的絕對化，比如表現為對武器的發明、更新上。而中國則表現為絕對中的相對意義，並以此來決定戰爭的勝負。說的簡單點，就像線性跟非線性的區別，中國文化向來喜歡在矛盾中尋求解決方式。表現在戰略上就是，追求非均衡、不平均的力量配置，而不是西方一貫的絕對的平均、均衡。

也許相對於西方的單一民族文化共性來說，中國文化更強調多民族差異性文化的特點。西方經常使用一種文化、思想去同化所有的被影響群體，比如被殖民區域的人民、新一代的教育上。而中國文化更尊重民族、地理、性格差異上的不同，也就是在尊重複雜的事實的基礎上來尋求整體的一致性。比如西方常說的人權，殊不知，西方是從個體的共性上權利平等來尋求人權，而中國是從整體差異性的不同對待來尋求整體人權。出發點不同，無法說誰有、或沒有人權，而是必須看具體的環境對社會群體的影響。

紅色戰略，它從事物的整體性上去追求一種相對、變化的永恆的事物的解決方法。這種方法也許在局部表現為矛盾的，比如集中和分散、持久和速決等，但總體而言它仍是一致的。同時，它是一種在殘酷的現實生存環境中實踐而來的戰略思想，因此也需要學習的人能夠在這樣的環境中體驗、悟解。而除此是不能了解其卓越的戰略意義的。

紅色戰略的精髓

紅色戰略的精髓：農村包圍城市——帶領你的企業重新找到贏利增長點；根據地——幫助你在強敵環伺的嚴酷環境中生存下來；戰略退卻——揭露突破大企業圍攻的方法；集中兵力——超越平凡走向卓越的簡單法則；運動戰——迅速蠶食巨大市場的低成本方法。

紅色戰略的行銷啟示

經典口號:紅軍是窮人的隊伍

紅軍最命亮最自豪的一句口號是:紅軍是窮人的隊伍。這句話指出紅軍隊伍的性質、特點以及歸屬，正是這句話激勵了根據地人民踴躍參加紅軍，紅軍力量迅速發展壯大。

行銷啟示:企業要清晰地知道產品的目標客戶是誰，目標客戶的購買特點和動機。市場定位準確，企業就成功了一半。

如果目標客戶不清晰，甚至是目標客戶與所推出的產品之間錯位，無疑會對企業的經營績效產生較大影響。為此，保險公司在有了一個好的產品創意之後，要明確產品所指向的目標客戶，之後要通過科學的市場調研方法掌握客戶的需求，形成產品概念，然後再逐步深入細化，與公司的行銷資源豐目配套，使之成為形象清晰、定位準確的產品。

確定目標客戶，首先要了解目標客戶的基本特點和基本需求。泰康人壽天津分公司副總經理董元開介紹說:目前有35%的保單來自於中產階級以上的人乎退休規劃、子女教育、健康保障以及財富管理。基於此，我們就可以從客戶、產品、銷售團隊和品牌建設等方面制訂出相應的策略。目前家庭結構日益小型化，家庭抗風險能力不斷下降，家庭結構變化，保險需求也會隨之變化，於是，泰康人壽開始主打"家庭牌在2002年推出"愛家之約"為主打品牌產品的"泰康家庭保障計畫實現了"一張保單保全家"。另群，經過調查，他們的需求不外外，白領是中國最龐大的職業人群，因此，泰康人壽將品牌定位為"代表日益成長的工薪白領人群的現代生活觀、現代消費觀和家庭價值觀這也是對市場的準確定位。

經典戰略:農村包圍城市

農村包圍城市基本內容是，中國民主革命首先在敵人統治力量比較薄弱的農村，發動農民武裝暴動，建立人民軍隊，建立革命根據地，把武裝鬥爭、土地革命、建立政權結合起來，使之建成支持長期革命戰爭的戰咯基地。依託根據地積累發展革命力量，隨著革命戰爭、人民武裝和根據地的發展，逐步造成農村包圍城市的戰略態勢，最後奪取全國勝利。這一戰略結合了中國國情，明確自己的優勢，避免與強大的敵人正面作戰。

行銷啟示:當今中國內地保險市場的競爭己相當激烈，保險公司已經超過百家，直轄市及發達省價的省會城市保險經營主體達六七十家，一些堅=線城市保險經營主體也己達到四五十家。各經營主體之間的競爭十分激烈，價格戰、手續費戰、高成本推動戰此起彼伏，保險市場的紅海競爭現象已十分明顯。因此，企業要想在市場競爭中獲勝，就要實現差異化行銷，與競爭對手進行市場區隔，在自己的“ 畝三分地”上占山為王，脫離紅海的混戰。

結合客戶需求和競爭狀況，明確自己的目標市場，避免和強勢品牌正面“作戰”否則，那無疑是“以卵擊石”。安邦保險雲南分公司總經理袁綱介紹說，中小企業要尋找發展空間就需要開闢藍海。各保險企業應不斷主動開闢新市場，如大城市保險經營主體很多，競爭激烈，但小城市保險經營主體較少，競爭相對較弱;富裕地區保險經營主體較多，競爭激烈，貧困地區保險經營主體較少，競爭相對較弱;城區保險經營主體較多，競爭激烈，農村保險經營主體較少，很多鄉鎮還沒有保險經營機構，競爭相對較弱甚或沒有競爭。

記者最近了解到，廣東省頗有名氣的小欖鎮近來成為保險行業注目的焦點，這個位於廣東省中山市的小鎮很可能出現國內保險史上的第一家鎮級保險公司。這個有望成為"第一個吃螃蟹"的全國首家鎮級保險公司，或許會在發展中遇到規模不大、產品定位等瓶頸，但我們從中看出新保險公司正在力圖尋找保險藍海，尋找-個目前能夠安身立命、還沒有"硝煙"的"戰場"。

經典戰術:集中優勢兵力各個殲滅

集中優勢兵力各個殲滅是在敵強我弱、敵優我劣的形式下，集中優勢兵力，實現"保存自己，消滅敵人"的目標。這是中國革命戰咯戰術的重要原則。

行銷啟示:在保險市場怎樣上，中國人壽、中國平安、中國太保和中國人保幾大巨頭的鋒芒幾乎將全行業的風頭蓋住。在巨人的身影下，後來者總是顯得身形渺小。中小險企怎樣才能在縫隙中生存呢?對於他們來說，集中"優勢兵力"無疑是最好的辦法。

目前大型保險公司在市場份戶額方面優勢突出，如果中小保險公司一昧跟隨大公司產品路線，那么沒有任何優勢而言。中小保險公司如若想發展，只有形成差異化、個性化的創新路線，給客戶全新的休驗，才能使中小公司找到適合自己的一片天地。近期，不少保險機構紛紛推出創新產品，追求個性化，力求在市場中以差異化競爭取勝。

據了解，中德安聯近期推出的"超級隨心"兩全分紅險在保障期限、繳費期限、收益領取方式、與附加險的搭配組合、投保年齡範圍這5個方面，打破傳統兩全分紅產品模式。這款新保險給了消費者隨心所欲的餘地，可以從1 至60年中選擇繳費期限， 不必拘泥於傳統產品3年、10年或20竿的限制，而且可以自由選擇不少於5年保障期限，甚至連領取的方式都隨意。此外，該款產品的保額設計也非常靈活，區別一般產品保額為1000的倍數，保額可以設定為1 的倍數。

例如，客戶可以先選定自己喜歡的數字如8888作為保額，再反過來計算應繳保費。相關專家對此發表意見說，中德安聯這款產品會對保險公司帶來巨大挑戰，尤 其是對精算能力、投資回報、費用管理等方面要求非常高。但正是因為存在這樣的難度，行業競爭對手在短期內是很難效仿的。

中小企業求“新”保險巨頭也在不斷求"變保財險推出的買車險可以優惠價購買壽險，實現"一張投保單，兩張保險單"的打包計畫，亦屬→種有利投保者的創新。另外，這款產品的盜搶險保險標的十分廣泛，以往般作為家財險除外責任的現金、貴重首飾、電腦、子機、照相機等物品均在承保範圍之內。此外，高級服裝、名牌家具、家用電器被盜也屬於理賠範圍之內。

經典思想:星星之火，可以燎原

在井岡山最困難的時期，有人開始懷疑"紅旗到底能夠打多久? "毛澤東在回信中寫道"星星之火，可以燎原。"行銷啟示:市場競爭沒有先來後到，進入市場後能突出優勢、把握機遇就能在市場上占據一席之地。據了解，截止今年4月，開業滿七年且已實現盈利的合資保險公司僅兩家中宏保險和太平洋安泰。

太平洋安泰廣東分公司的相關負責人介紹，公司之所以能在激烈的競爭中殺出重圍與穩健經營的理念有很大關係，我們不簡單盲目地去做粗放式的擴張。有的企業往往注重保費規模、市場份額，但是這些數據並不是產生利潤的基礎，在簡單的市場份額、保費規模數據支配下，大部分經營層把工作放在公司擴張和保費規模的提高上，而沒有精力去追求有效益的增長、有價值的規模。太平洋安泰雖然地域擴張比較慢，但步子走的堅實。只要能步個腳印地走下去，即使目前規模小，整個行業也能感受到我們熊熊的發展之勢。

經典理論:為人民服務

“為人民服務”是毛澤東最早提出的，它是適應時代要求而產生的一種新的道德思想。正是由於中國共產黨將“為人民服務”作為黨的宗旨，才在廣大民眾中站住了腳跟。

行銷啟示:只有視客戶為上帝，客戶才能產生"雷打不動"的品牌忠誠。視客戶為上帝，就是要認真為客戶做好服務。有調查顯示，保險客戶從個公司轉向另外個公司的原因， 70%是服務質量問題，怠慢一位客戶會影響四十位潛在客戶。基於此，各家保險公司的客戶服務活動你方唱罷我登場，如今的保險市場競爭正逐漸從拼費率轉向比服務。當然，服務也要領先-步，你沒想到的我想到了，你沒看到的我看到了，你沒做到的我做到了。只有這樣，才能滿足市場條件下客戶多層次、個性化的需求，助推市場空間擴大。

據太平洋安泰廣東分公司相關人士介紹，太平洋安泰有一支"關懷天使"團隊，一旦客戶出險住院，在獲悉後的24小時之內關懷天使"一定會手捧鮮花、帶著總經理簽署的慰問信出現在客戶的病床邊，這就是一種客戶服務理念的體現。

據了解，太平洋保險近期也推出多項策略，用服務開拓藍海。例如，服務櫃檯的玻璃隔板拆除了， 面對面交流更順暢; 壽險推行“一櫃通”，櫃面服務人員同時可處理多種業務，投保、保單變更、退保、理賠等不用再跑多個視窗，為了方便私家車客戶，還推出了夜間查勘及夏令延長工作時間等服務舉措， 上班族可以安心在下班後處理理賠事宜。這一切，都是為了兌現一個承諾: 客戶至上。

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