紅海宿命

在全球化的競爭下，企業要永遠保持卓越是不可能的，正如產業不可能永遠長青。而產品若無法差異化，將會落入所謂“紅海戰略”的血腥價格競爭之中。

基本介紹

• 中文名：紅海宿命
• 方法：藍海戰略
• 第一階段：加入競爭
• 第二階段：解決競爭

“紅海”宿命,是一種比喻。

在市場同質化競爭中，只會打價格競爭力的企業如同抱著炸彈睡覺，永懷生存的警覺與死亡的恐懼，為了“傷敵一千”，常常要“自損八百”。 這種流血競爭的結果往往是市場愈來愈狹窄，公司的獲利和成長都越來越萎縮,最終血流成河, 成為一片“紅海”。

這就是“紅海”宿命。

打破“紅海”宿命的方法

打破“紅海”宿命的唯一方法，就是運用“藍海戰略”, 探索還沒有被開發的差異化市場，以及消費者還沒被滿足的需求,一舉超越競爭,開創“無人競爭”的藍海商機。

”競爭三階段進化論”：

第一階段是“加入競爭”。在傳統的行銷中，一個新產品首先要加入市場的競爭，才能取得市場入場券，才有機會分得市場的一杯羹；

第二階段是“解決競爭”。新產品加入市場的競爭後，必須向市場上的頭號競爭者發起攻擊，因為只有戰勝最強的對手，才能“解決競爭”，才能取而代之，成為市場的老大;

第三階段——“不與競爭者競爭”。但不管是“加入競爭”還是“解決競爭”都是從傳統行銷的思維出發，都是老套路, 在新一輪行銷競爭中，傳統的行銷作法將被徹底巔覆，最新、最有效的戰略就是“不與競爭者競爭”。 當企業面對強大的競爭者，不要盲目地“加入競爭”，更不要費勁地去“解決競爭”，應該聰明地避開競爭者，超越競爭,開發還沒有被開發的差異化市場，在差異化市場中取得更大的成功，這就是“不與競爭者競爭” 戰略的真諦。