紅樓商道行銷學

內容簡介

紅樓人物與十三型人格理論結合，加深我們對合作客戶的深層次了解。用十三型人格理論的探照鏡、放大鏡、顯微鏡，剖析紅樓人物的命運軌跡，認清性格與命運的深層關聯。

《紅樓商道行銷學:十三型人格看紅樓》從“紅樓”人物性格著手，揭示了深藏於職場溫情面紗下的行銷心理學，講述了如何在談判之前贏得客戶的秘籍。

作者介紹

海闊，行銷管理專家，，在培訓界首次提出“十三型人格”理論。曾任哥倫比亞國際學院十三型人格沙龍首席培訓師、清華大學繼續教育學院特約講師、前沿講座電視欄目特約講師、匯智博創培訓公司簽約培訓師。

出版暢銷書

《中國式十三型人格使用手冊》、《斯沃森準則——33個讓你脫穎而出的工作智慧》和《商戰紅學——企業成敗密碼》等。

圖書目錄

序：我們完全可以做得更好王福才/1

前言：神秘的十三型人格/1

激情型人格客戶篇/1

第一章猴型人格客戶：史湘雲——血，總是熱的/3

人格優劣勢/3

氣質類型/4

識別方法/6

核心人格特徵/6

照亮別人，溫暖自己/6

人際交往傾向/9

因為喜愛，所以寬容/9

實戰應對策略/13

把心放“空”/13

第二章虎型人格客戶：晴雯——為“名”所困/17

人格優劣勢/17

氣質類型/18

識別方法/20

核心人格特徵/20

寧可站著死，不能跪著生/20

人際交往傾向/24

最愛“快槍手”/24

實戰應對策略/26

“修剪”期望值/26

第三章龍型人格客戶：賈母——冠軍情結/31

人格優劣勢/31

氣質類型/32

識別方法/34

核心人格特徵/34

“跟著我，有肉吃”/34

人際交往傾向/38

光環永不滅/38

實戰應對策略/42

把戲演得爐火純青/42

才華型人格客戶篇/45

第四章馬型人格客戶：黛玉——才華是把雙刃劍/47

人格優劣勢/47

氣質類型/48

識別方法/50

核心人格特徵/50

有才走遍天下/50

人際交往傾向/54

錦心繡口我最愛/54

實戰應對策略/56

你我都是同路人/56

第五章鹿型人格客戶：寶玉——委屈自己，成全他人/59

人格優劣勢/59

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