《精進：成為職場精英的14項修煉（實戰版）》是中國人民大學出版社2017年4月出版的圖書，作者是【英】希瑟·湯森德、喬恩·貝克。
基本介紹
- 書名：精進：成為職場精英的14項修煉（實戰版）
- 作者：【英】希瑟·湯森德、喬恩·貝克
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2017年4月
- 定價：59 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787300239200
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
要想從芸芸眾生中脫穎而出，成為人人艷羨的精英人士，建立起自己的權威和聲譽，讓客戶趨之若鶩，商機接踵而至，唯一的捷徑就是學習、學習再學習，不僅要學習如何提升專業技能，更要學習自我行銷和個人品牌塑造的方法。
自我行銷不需要不切實際的吹捧炒作，而是需要有的放矢的方法與步驟，這樣才能讓你離成功更近一步。
本書將幫你：
·找到你的利基市場——確定在哪一領域深耕細作，打造自己的名聲；
·建立屬於自己的關係網路——擬定行之有效的方法來推銷自己；
·塑造個人品牌——通過網路、寫作和演講來建立你的信譽；
·挖掘客戶資源——讓你與客戶保持密切聯繫並獲得合作機會。
圖書目錄
第一部分 決定你所追求的是什麼 / 1
修煉 1 找到你的利基市場 / 3
你渴望成為專業精英的原因是什麼 / 4
設定目標的重要性 / 6
開啟成為專業精英的旅程 / 7
我們所說的利基市場究竟是什麼 / 9
專注利基市場的重要性 / 10
為何專業人士會抗拒進入利基市場 / 14
如何發現你的利基 / 16
深入調研剖析你的利基 / 18
確定你的利基市場 / 18
第二部分 進行個人品牌包裝 / 21
修煉 2 如何讓客戶無法抗拒你的服務 / 23
要制訂成功的市場行銷計畫，你需要對利基進行哪些了解 / 24
確定提供何種服務 / 24
你的原聲摘要 / 25
如何包裝你的服務 / 26
如何從利基市場的同行和競爭對手中脫穎而出 / 27
為客戶消除風險 / 28
修煉 3 如何留下良好的印象 / 31
你的個人行銷工具箱 / 31
如何正確著裝 / 46
社交媒體禮儀 / 48
修煉 4 如何運用內容來彰顯你的專業素養 / 51
何謂有價值的內容 / 51
三種撰寫內容的方法 / 54
何謂內容計畫 / 55
在制訂內容計畫之前需要思考的問題 / 58
設計你的商業發展內容 / 58
在創建和分享內容方面節省時間的技巧 / 62
創建部落格涉及的四個問題：如何創建、包含什麼內容、何時創建以及為何創建 / 62
第三部分 建立吸引優質潛在客戶的渠道 / 73
修煉 5 為你的成功之路搭建網路 / 75
為何要創建你的關係網路以及社群 / 75
如何制定你的個人網路策略 / 76
如何通過你的網路獲得推介 / 88
通過出版獲得制勝之道 / 95
撰寫商業書籍的好處 / 95
撰寫書籍的挑戰 / 97
撰寫以及成功推銷書籍的五個步驟 / 98
如何確定是採用常規出版還是自助出版 / 108
修煉 7 演講，成功之路的必修課 / 111
為何需要把宣講加入你的行銷組合 / 111
公眾演講與陳述演示的區別 / 112
兩種不同類型的演講者 / 113
如何設計演講來幫助你達成目標 / 113
如何發表有影響力的演講 / 118
著裝得體 / 120
如何克服緊張情緒 / 122
你的演講者工具包裡面應該包含哪些內容 / 123
如何順利獲得演講機會 / 126
修煉 8 運用公關去開啟機會之門 / 131
可供運用的各種公關方式 / 131
媒體在尋找什麼 / 133
如何組織你的公關活動 / 134
如何成功向媒體投稿 / 135
什麼是新聞簡報以及你為何需要它 / 137
如何讓自己成為新聞從業人員經常聯繫的對象 / 140
如何讓自己在電視、電台中亮相或擁有自己的專欄 / 143
監測你的媒體覆蓋率 / 144
如何通過公關贏取商機 / 144
親自上陣還是聘用專業的公關人員 / 145
修煉 9 組織一場多贏的活動 / 149
如何讓活動幫助你吸引更多潛在客戶 / 149
你可採用的各種活動方式 / 150
策劃推介和舉辦一項活動的關鍵階段 / 151
第四部分 將意向客戶轉化為簽約客戶 / 163
修煉 10 管理你的銷售漏斗 / 165
制定你的策略行銷規劃方案 / 166
如何發現潛在客戶 / 168
銷售漏斗是什麼 / 169
如何在不激進的情況下跟進意向客戶 / 173
如何獲得與潛在客戶面對面交談的機會 / 174
與潛在客戶以及老客戶保持聯繫的重要性 / 174
在你的關係網路中積極主動地與潛在客戶搞好關係 / 176
修煉 11 提升你的銷售技巧 / 179
如何評估意向客戶 / 179
如何策劃和組織銷售會議 / 182
特色與益處兩者的區別 / 184
該如何應對意向客戶提出的刁鑽問題 / 185
撰寫成功建議書的技巧 / 188
如何在競標中勝出 / 192
第五部分 經營你的個人品牌 / 197
修煉 12 緩解日益增長的管理困擾 / 199
管理增長 / 199
客戶群增長的五個階段 / 200
修煉 13 如何培養你的團隊 / 207
如何建立並培養一個團隊 / 208
激勵人的因素是什麼 / 211
如何提供有效反饋 / 213
什麼是 SBO 模型 / 214
如何接收反饋 / 215
設立目標和宗旨 / 216
為何你需要一個支持型的社群 / 216
在你的支持型社群里需要哪類人 / 217
修煉 14 如何保持知識更新 / 221
人們如何學習以及發展新的技能和行為 / 221
你的發展階段 / 222
發揮你強項的重要性 / 223
如何發現你在技能基礎方面的缺失 / 224
如何令你的知識與時俱進 / 224
結 語 / 227
如何制訂你的單頁成功精英商業計畫 / 229
你的下一步 / 232
譯者後記 / 233
