《精神銷售》是2009年3月東方出版社出版的圖書,作者(美)喬·農齊亞塔,王震翻譯。本書將精神法則和銷售實踐完美結合。
基本介紹
- 中文名:精神銷售-如何利用吸引力法則創銷售佳績
- 作者:(美)喬·農齊亞塔
- 譯者:王震
- 出版時間:2009年3月
- 出版社:東方出版社
- 頁數:190 頁
- ISBN:9787506034500
- 類別:銷售
- 開本:16 開
- 裝幀:平裝
- 版次:1
- 紙張:膠版紙
《精神銷售》是2009年3月東方出版社出版的圖書,作者(美)喬·農齊亞塔,王震翻譯。本書將精神法則和銷售實踐完美結合。
《精神銷售》是2009年3月東方出版社出版的圖書,作者(美)喬·農齊亞塔,王震翻譯。本書將精神法則和銷售實踐完美結合。編輯推薦它會指引你如何調整內在的自我來影響外部的世界。在我看來,這是最適合創業者和銷售員閱讀的一本書。...
精神文化行銷是通過向社會消費者倡導和傳播有關的思想意識和價值觀念所開展的行銷旅遊文化行銷運作模式研究活動,尤其是其中所表現的思想道德觀念更是精神旅遊文化行銷的核心和靈魂。精神文化行銷的內容 精神文化行銷的全部關鍵就在於能否通過企業文化的實施樹立獨特鮮明的企業形象,在於企業能否適當地定位、濃縮企業的精神文化...
精神傳銷是傳銷的一個變種,是指一些非法培訓教育機構、信息信息諮詢公司打著“心靈培訓”、領導力培訓等旗號,採取心靈暗示、催眠洗腦等方式對學員進行精神控制的行為,它與傳銷的區別在於,不再依靠層級返利來驅動銷售,而是通過洗腦方式,使學員獲得極大的精神滿足,把發展新學員作為生命中最重要的目標,一旦不能成功...
銷售工作實際是很辛苦的,這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦種苦,方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的,要不斷的去拜訪客戶,去協調客戶,甚至跟蹤消費者提供服務,銷售工作絕不是一帆風順,會遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神。美國明星史泰龍在沒有成名前,...
精神藥品是指直接作用於中樞神經系統,使之興奮或抑制,連續使用能產生依賴性的藥品。依據人體對精神藥品產生的依賴性和危害人體健康的程度,將其分為一類和二類精神藥品。精神藥品由國家指定的生產單位按計畫生產,其他任何單位和個人不得從事精神藥品的生產活動。品種目錄 (2013年版)第一類 1. 布苯丙胺Brolamfet...
認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售,還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問,導致不能成交,下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律,希望能對各位有所幫助。第一:在不能了解客戶的真實問題時,儘量讓客戶說話 多打聽一些問題,帶著一種好奇的心態,發揮刨根問底的精神,讓客戶多發發牢騷,多提提問題,...
第二節 第二類精神藥品的購銷 第二十三條 從事第二類精神藥品批發業務的企業可以從第二類精神藥品定點生產企業、全國性批發企業、區域性批發企業、其他專門從事第二類精神藥品批發業務的企業購進第二類精神藥品。第二十四條 從事第二類精神藥品批發業務的企業可以將第二類精神藥品銷售給定點生產企業、全國性批發企業、區域...
如何才能成為狼性銷售員?《搶單奪勢——銷售中的狼性法則》通過對銷售人員初期如何認識市場、尋找目標客戶,到後期如何突破銷售瓶頸、維護顧客群,以及在銷售過程中銷售人員遭遇的各種細節問題的剖析,告訴讀者:每一張訂單成功的背後都有“狼性精神”。銷售要有“狼性精神”,成功需要“狼性精神”,只要培養或喚醒...
精神藥品的生產部門未經批准,不得擅自改變生產計畫。第六條 精神藥品的原料和製劑,按國家計畫調撥,生產單位不得自行銷售。第七條 精神藥品的原料和製劑的生產單位必須建立嚴格的管理制度,設立原料和製劑的專用倉庫,並指定專人管理;建立生產計畫執行情況的報告制度,按季度報省、自治區、直轄市衛生行政部門和同級...
銷售小技巧 / 030 第二章 想把握客戶的心理,自己的心理必須過硬 一個優秀的銷售人員必定具有過硬的心理素質。良好的心理素質是抵抗挫折的有力保障,能使銷售員遇到困難與失敗時保持情緒穩定,以高昂的精神狀態去面對環境的壓力。良好的心理素質也是銷售員把握客戶心理的基礎,因為“打鐵需先自身硬”。把客戶的拒絕當...
SPIN銷售法指的是尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham)先生創立的。尼爾·雷克漢姆先生的SPIN銷售法是在IBM和Xerox等公司的贊助下通過對眾多高新技術行銷高手的跟蹤調查提煉完成的。研究內容 SPIN技法由四種類型的提問構成,每一種提問都有不同的目的。以銷售一個自動倉儲設備系統為例(能解決買方可能存在的倉儲能力不足、...
品牌精神文化系統是品牌的核心部分,影響它的決定性因素來自它所對應的市場需求或目標願望。內容構成 品牌的精神文化內容,涵括了品牌無形資產、無形資源、無形資本的各個方面。它可分為科學、藝術兩大類別,它是品牌的上層建築。品牌中具有精神或意識屬性特徵的事物都是品牌的精神文化部分及其創造性工作的成果。品牌的...
今天無論你從事什麼工作,公務員、教師、工程師、廠長、總經理、秘書、農民、工人等——任何職業都無關緊要,你仍然是一位推銷員、一位行銷員,每天從早要晚,每個人都在演繹自己,每個人都在行銷自己,銷售自己的家庭,銷售自己的公司,銷售自己的人生,行銷的精神已滲透至自己的骨髓之中、滲透自己的靈魂深處。這...
銷售培訓更多的是站在企業的立場,如何把產品賣出去的實戰型的培訓。必要性 沒有艱苦的訓練和戰術的指導,不會有每個球員出色的技術和腳法,一支球隊也無法在球場上贏得勝利。同樣,沒有優秀的銷售人員和團隊協作精神,一個企業很難在激烈的市場競爭環境中創造輝煌。銷售人員說些什麼、做些什麼以及怎樣說和怎樣做?
正是因為他們想顧客所想,切實對用戶負責的精神,讓顧客有一種可靠感、安全感,使企業與顧客之間保持一種融洽、和諧的關係,從而達到促銷的目的。服務 商界提出了一個響亮的口號,叫“二次競爭”。意思是說,第一次競爭的戰場是在銷售點,那么第二次競爭便是售後服務。生產企業力圖用最具誘惑力、競爭力的承諾來...
在這裡,傳播成為一個企業與目標消費者溝通並進而引起銷售的不可缺少的先決要素,也就是說,傳播是因,行銷是果。90年代廣告學專家舒爾茨等人提出的整合行銷傳播(TMC)理論在各國廣告界迅速流行,足以說明傳播的重要性已經被越來越多的企業所認識。據此,我們可以整理並預測出企業經營的重心將朝著生產一推銷一行銷一...
從某種意義上說,心智行銷是行銷學、市場學中的巔峰行銷行為,是一種極具感染力、浸透力、殺傷力的行銷“利器”,其巨大作用必定推進新一輪產品銷售的熱潮和加速市場格局的變化。方法 1.要尋找產品與消費者之間心智的訴求點 。產品是死物,如何將其激活,讓消費者信任它、購買它,那么一定要藉助文化的力量,找到...
根據美國市場行銷協會(AMA)的定義,品牌是一個“名稱、專用名詞、標記、標誌,或設計,或是將上述綜合,用於識別一個銷售商或銷售商群體的商品與服務,並且使它們與其競爭者的商品與服務區分開來”。所謂的“品牌人性化”就是依照人性來進行品牌理念設計,通過充分滿足人性的需求來達到企業經營的目的。人性的東西是最...
而狼在跟蹤時,還有一個更重要的過程,可能大家並不一定知道,狼特別對於路線、目標獵物的習慣、群體的潛在力都會觀察的非常仔細,這就造就了狼在團隊作戰時往往成功率高的主要原因,作為行銷經理要對銷售過程進行追蹤與控制,了解日常銷售工作的動態、進度,及早發現銷售活動中所出現的異常現象及問題,立即解決,時時不...
主題行銷是指通過有意識地發掘、利用或創造某種特定主題來實現企業經營目標的一種行銷方式。它在原本單純、枯燥的銷售活動中注入一種思想和理念使行銷活動由死 板的錢與物的交換變為情感的交流,讓銷售也具有了靈魂。這樣顧客在購買和使用商品過程中會得到精 神享受和欲望滿足,產生一種心理共鳴。將原本單純的商品,...
在著手進行價值對位時,要儘量規劃出品牌價值和客戶價值實際所包含的層面和重要元素,比如說品牌價值應該涵蓋核心價值概念、實際功效、形象設計、銷售環境、服務模式等,客戶價值應該包括購買額、消費頻率、偏好、評價、溢價等,只有把兩個方面的重要元素規劃和落實到位,才算真正做到了價值對位,而不僅僅是一個概念的定位...
這種情況可能每天都在一些公司上演:行銷部門責怪其他部門,人們一直達不到銷售目標的原因,是人們的品質跟別人無法競爭;人們的成本太高,所以價格缺乏競爭力;人們的財務預算太少,所以廣告投入不足,品牌影響力不夠⋯⋯ 行銷人員往往認為自己最了解市場、最了解用戶,但實際上這種所謂了解,往往是他們以自己的心智...
行銷技巧是對客戶心理、產品專業知識、社會常識、表達能力以及溝通能力等的掌控運用。行銷技巧是銷售能力的體現,也是一種工作的技能,做行銷是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。常用的行銷技巧有引導成交法,假設成交法,關鍵按鈕成交法,富蘭克林對比法,門把成交法,軟硬兼引施法。產生...
傳統渠道中,各分銷商都同時承擔買賣兩個職能,連鎖經營中,這兩種職能由總部和分店分別承擔,總部集中進貨不僅可取得價格優勢,增加競爭實力,採購者還可以在實踐中不斷提高選購商品的準確性和科學性,而各分店則既能享受到集中進貨帶來的低成本優勢,還可集中精神從事銷售業務,並能利用深入消費腹地的特點與消費者建立...
DAYCOME 是精神和腦健康的營養素科技公司旗下品牌,專注於發展精神健康營養素,創始人是健康心理醫生DR. ZHANG ,致力於推廣基於科學數據支持的精神和腦健康營養管理方案。研究、開發、生產和銷售精神營養素產品。 品牌介紹 DAYCOME 來自於加拿大,是專注於發展精神健康營養素的品牌。致力於推廣基於科學數據支持的精神和腦...
它強調企業首先應該把追求顧客滿意放在第一位,其次是努力降低顧客的購買成本,然後要充分注意到顧客購買過程中的便利性,而不是從企業的角度來決定銷售渠道策略,最後還應以消費者為中心實施有效的行銷溝通。內容簡介 1、瞄準消費者需求(consumer's need)。首先要了解、研究、分析消費者的需要與欲求,而不是先考慮...
它要求讓顧客參與企業的行銷管理,給顧客提供無限的關懷,與顧客建立長期的合作性夥伴關係,通過大量的人性化的溝通工作,使自己的產品品牌產生潤物細無聲的效果,保持顧客長久的品牌忠誠。它強調將人文關懷的色彩體現到從產品設計到產品銷售的整個過程之中,乃至產品生命周期的各個階段。起源 網際網路已經將世界變成了一個...