基本介紹
- 中文名：精準型行銷
- 性質：行銷理念
- 階段：前期，中期，後期
運營前期,運營中期,運營後期,
運營前期
針對項目進行客觀的市場分析與市場定位，以及人群分析等。流程如下：
市場調研→收集整理調查問卷→分析市場概況→整理分析數據→研究數據→市場區隔→整理成稿
這階段主要執行人員由公司的銷售團隊與策劃人員一同完成，大大減少了部門與部門之間的溝通問題，使數據本身更具有說服力，也為嚴守客觀、明確、針對性強等幾個奠定了堅實的基礎。在整個調研階段，整理並收集與項目息息相關的土地、政策、人群等詳細數據以備其用。更重要的是，期間銷售人員作為調研問卷的執行者，可在第一時間尋找和積累意向客戶信息，並對日後做有針對性的客戶量和客戶分析起到行之有效的作用。
運營中期
本階段主要針對前期市場數據的系統整理，並提交提案報告。流程如下：
數據整理與調用→產品分析→產品研發→產品定位→創意製作→撰寫可行性報告
本階段主要根據前期數據內容針對本項目進行詳細的分析整理，並完善產品分析、產品研發、產品定位、創意整合等思路的內容，最終完成可行性報告。本階段主要執行人員由銷售團隊與策劃團隊配合完成，避免策劃人員主觀想法不能切合實際。
運營後期
在此期間主要是以項目銷售為目的。並以人群、區域為分類，進行有針對性的拜訪。
行銷人員：（以走訪客戶的形式進行銷售樓盤，以下簡稱行銷）
電銷人員：（幫助行銷人員電話約訪，以下簡稱電銷）
坐銷人員：（傳統意義上的售樓員，以下簡稱坐銷）
流程如下：
銷售流程
後期，以銷售為主要任務，策劃、平面等輔助銷售。執行人員為行銷、電銷、坐銷人員三方合作的方式促進成交。主要針對特定人群，特定區域，由有著多年房地產從業經驗的專業銷售人員，進行一對一式的銷售，並配有售前、售中、售後全方位立體式的工作模式。為每一位購房客戶提供最權威，最專業的房地產顧問服務。銷售過程中，嚴格遵循銷售流程，服從管理，分析銷售難點，並最終完成項目整體產值。
