《精明銷售301招》是1999-09中國大百科全書出版社出版的圖書。
基本介紹
- 譯者：李艷梅/等
- ISBN：9787500062202
- 頁數：318
- 定價：18.00元
- 出版社：中國大百科全書出版社
- 出版時間：1999-09
- 裝幀：平裝
內容介紹,作品目錄,
內容介紹
精明銷售301招，ISBN：9787500062202，作者：（美）特里·拉莫斯·普里爾（Teri Lammers Prior）編；李艷梅，何亦慶譯
作品目錄
目 錄
中文版前言
鳴謝
引語：傾聽的魅力
創造銷售線索
・尋找準客戶・設立目標・建立網路・推薦信・網路資源
遊說
・面對面・報告・克服障礙・集體推銷
動員客戶購買
・免費贈品・良好意願・定位・試用產品・促銷
談談條件
・定價・信用・契約・保證
跟蹤服務
・反饋・解決問題・處理分歧・客戶服務
組建銷售力量
・招募・僱傭・培訓
獎勵銷售人員
・紅利・工資・獎勵
銷售人員的管理
・動員士氣・激發團隊精神思想・動力・監督
了解銷售信息
・報告・聯繫管理人員・資料庫・發貨表現
銷售電子化
・網際網路推銷・硬體・網址
電話促銷
・自動回答系統禮節和規則 電話遊說
直截了當
・分類・巧妙郵寄・目標促銷
中文版前言
鳴謝
引語：傾聽的魅力
創造銷售線索
・尋找準客戶・設立目標・建立網路・推薦信・網路資源
遊說
・面對面・報告・克服障礙・集體推銷
動員客戶購買
・免費贈品・良好意願・定位・試用產品・促銷
談談條件
・定價・信用・契約・保證
跟蹤服務
・反饋・解決問題・處理分歧・客戶服務
組建銷售力量
・招募・僱傭・培訓
獎勵銷售人員
・紅利・工資・獎勵
銷售人員的管理
・動員士氣・激發團隊精神思想・動力・監督
了解銷售信息
・報告・聯繫管理人員・資料庫・發貨表現
銷售電子化
・網際網路推銷・硬體・網址
電話促銷
・自動回答系統禮節和規則 電話遊說
直截了當
・分類・巧妙郵寄・目標促銷
