簡廣

簡廣，男，漢族，廣東順德人，簡氏集團創始人、董事長兼執行長，1977年開始創業後，製造出廣東順德第一台電冰櫃、第一個電飯煲；1986年註冊了順德第一家私營企業(營業執照的批號是001)。1989年開始生產紫砂內膽電炊具，一直致力於將中華民族傳統紫砂文化和現代科技紫砂炊具融合的研究與開發，擁有二十多年專業紫砂經驗。

基本介紹

• 中文名：簡廣
• 國籍：中國
• 民族：漢族
• 出生地：廣東省佛山市順德區
• 職業：簡氏集團董事長兼執行長
• 主要成就：時間製造出廣東順德第一台電冰櫃
  時間製造出廣東順德第一個電飯煲
  創立佛山市簡氏依立電器有限公司
  1986年註冊了順德第一家私營企業
• 籍貫：廣東順德

人物簡介

簡廣從1977年開始創業後，製造出廣東順德第一台電冰櫃、第一個電飯煲；1986年註冊了順德第一家私營企業(營業執照的批號是001)。1989年開始生產紫砂內膽電炊具，一直致力於將中華民族傳統紫砂文化和現代科技紫砂炊具融合的研究與開發，擁有二十多年專業紫砂經驗。

簡廣

早於1995年，他創立的“依立”紫砂電飯煲已經獲得由中華人民共和國國家科學技術委員會、國家技術監督局、勞動部、國家外國專局、中國工商銀行聯合頒發的《國家級新產品證書》。2009年“依立”紫砂膽節能電湯煲產品也獲得由廣東省科技廳頒發的《廣東省重點新產品證書》。2007年，“依立”商標榮獲“廣東省著名商標”稱號。在專注做紫砂鍋20多年後，簡氏家電公司，創造了“依立”牌紫砂鍋的神話：每年的產量超過百萬個，總產值約2億元，出口到40多個國家和地區，搶占了如今紫砂鍋市場50%以上的占有率。

“依立”紫砂電器產品均獲得中國3C認證、歐盟CE品質認證、CB報告、德國GS認證、香港安全認證、美國安泰認證、FDA認證，並獲多項國家專利，智慧型紫砂飯煲2004年榮獲第四屆國家專利技術優秀髮明一等獎（證書號：040001033）及榮獲第四屆國家科學技術最佳成果“進步獎”二等獎（證書號：040152）。2005年通過ISO9001：2000國際質量管理體系。

創業歷程

1977年，簡廣辭職後，讓他在商場上邁開第一步的是“信任”二字。龍江鎮當時的工業落後，簡廣到旺崗村的時任書記家中“表白”：辦廠搞工業才有前途，他願意出力，說服了村幹部辦鄉企。旺崗村給出的條件是：不付底薪，製造、銷售均由簡廣自己負責，賣出產品他可提成20%作為薪酬。

1977年，簡廣在旺崗村創辦了木器廠，在這個簡陋的、只有三五個零起薪木匠的小作坊里，竟然製造出順德第一台電冰櫃。

由於沒有資金，簡廣從村里賒賬300元購買了一塊老木頭作為原材料，把它加工製作成一個冷凍冰櫃的外殼，而後賣給老客戶廣州一家冷凍廠，獲得了第一桶金6000元。

有了錢，簡廣敢於進行技術革新，他採用塑膠粉末噴塗替代了木質的冷凍櫃外殼，得到了廣州冷凍廠、五羊洗衣機廠的支持。

生意開始有起色，簡廣卻因為一次偶然的機會接觸到了電飯煲，於是再次離開。他說：“老是做配套，就像當人家兒子、孫子一樣，我什麼時候才能當回爹？”隨後，他托朋友到香港買了一個電飯煲回來，每天回家後就拆開研究。當製作電飯煲的想法成熟時，他決定投身電飯煲製作。

經過兩次辦廠，簡廣已經小有名氣，剛好碰上世埠村尋求發展，於是他毫不猶豫地毛遂自薦。不料從未見過電飯煲的大隊長不解地問：“那是什麼東西？”

為了讓大家見識電飯煲，他抱著它來到隊長家。“當時，我像變魔術一樣給他們演示用電飯煲做飯，飯熟後電飯煲‘啪’的一聲自動關閉，當時他們驚訝地大呼先進，迫不及待地試吃電飯煲煮出來的飯。”村幹部當場拍板：出資6萬元。

第一批電飯煲生產出來後，簡廣又遇到了新挑戰。他來到在廣州一批發部（那時還沒百貨商場）試圖賣產品，老行銷員問他：“產品定價多少？”簡廣被問蒙了，首次接觸終端市場竟然不知產品需要定價。

簡廣立即謙虛地向老者請教說：“電飯煲的造價是80多元，到批發部時應該賣多少錢？”經過老者的指點，“美麗牌”電飯煲（現在已經註銷）最終才順利上貨架。

他一直在思索開發有中國特色的新產品，想到中國叫CHINA，其中就有“陶瓷”的意思，於是決定用紫砂來做家電。

在實驗室里，有最新研發出來的紫砂家電，其中既有紫砂電飯煲、紫砂電磁爐，也有紫砂高壓鍋等。這些產品還未上市，還在接受不斷的實驗和調試。

談到轉向生產紫砂電器，簡廣笑說，過去，順德的家用電器是靠模仿發展起來的，所以他一直想利用中國的特色開發新產品。1989年，簡廣想到中國叫“CHINA”，而“CHINA”還有“陶瓷”的意思，是中國文化的一種代表，所以決定用紫砂來做家電。

1986年創立的佛山市簡氏依立電器有限公司一直致力於將中華民族傳統紫砂文化和現代科技紫砂炊具融合的研究與開發，擁有二十多年專業紫砂經驗。

關於模仿

“家電容易被模仿，難道用紫砂就不怕被模仿嗎？”面對這樣一個問題，簡廣說：“模仿讓順德人變得可怕，而今我們開發新領域就不怕別人模仿，順德人不再可怕而是可愛，有人模仿正說明有市場。”

觀點摘要

無論處在什麼時期，我們始終是在創業，絕非守業。

金融海嘯之後，正是企業撿‘貝殼’的時候，機會來了！

如今大家所稱的“富二代”應該叫“新生代”

公司簡介

佛山市簡氏依立電器有限公司成立於1986年，是順德第一家真正意義上私營企業，1989年，迎來了企業發展史上的重大轉折，開始了專業性的研發、生產紫砂電炊具的歷史，以中國特有的健康礦產紫砂為依託，以中國深厚而富有傳奇色彩的紫砂文化為底蘊，確立了打造環保健康的特色小家電著名品牌的發展戰略。佛山市簡氏依立電器有限公司，秉承著“中國著名家用電器製造者”的經營理念，歷經數十載銳意經營發展，時至今日，企業已擁有雄厚的技術力量和先進的生產檢驗設備，完善的管理架構，優良的行銷網路，生產出工藝優良、造型美觀、安全可靠的“依立牌”家用系列產品，深受廣大消費者的青睞。

經過多年來的精品戰略和服務行銷，企業和依立品牌都獲得了較高的聲譽和知名度。如今，依立品牌已經成了小家電行業消費者公認的知名品牌，依立產品已經建立起了覆蓋海內外廣大地區的銷售網路；在國內的銷售網路已經遍布到所有省份，在國內各大主要城市都建立了固定而健全的銷售渠道。全國各大零售商場、超市都有企業產品銷售。“依立牌”為企業的品牌，在國內家電行業享有較高的知名度，更是電陶瓷炊具行業的龍頭企業，在同類產品市場占有率達70%以上。在海外，已與國際知名品牌“Rasonic”、“Elba”、“Rinnai”等建立了長期合作關係，每年對港、澳、台、東南亞、歐美的出口量有較大幅度遞增，並於2003年被外管局評為“信譽A類企業”。

十多年來，企業相繼研發生產出了依立牌的紫砂電子湯粥煲、紫砂電子燉蠱、紫砂電腦燉蠱、紫砂電子快速煲、紫砂電腦快速煲、紫砂神農百草壺、紫砂品茗壺、智慧型紫砂電飯煲、烤爐等產品，形成“獨具中國文化的自主智慧財產權的環保炊具系列”，贏得了“紫砂專家”的美譽。其中，1994年開發的紫砂電飯煲被納入1995年度國家級重點新產品計畫項目；微電腦燉蠱於1996年被評為省級重點新產品試製鑑定計畫項目，1997年經廣東省技術委員會鑑定正式頒發科學技術成果鑑定證書；2003年獲順德區先進民營企業稱號，2004年榮獲“中國質量信用企業”稱號。

公司文化

企業使命：環保新材料，健康新生活。

企業遠景與目標：千家連鎖餐飲，千萬台年銷量。

企業核心價值觀：員工與企業同步發展。

行銷模式

簡氏電器行銷的獨特之處在於“家電銷售+美食連鎖”，以紫砂文化、美食連鎖、產品銷售三者互推互補，一邊賣紫砂鍋烹製的美食，一邊把炊具也“順便”賣給你。

簡廣賣紫砂鍋的“體驗式”行銷店，從香港、廣東，開到了江西等內地。簡廣的目標是：把賣鍋的“美食店”開到一千家，一邊賣鍋，一邊做中國版的“紫砂鍋麥當勞”。2003年初，簡氏在香港開設分公司準備布局搶灘，如何使香港市民認識並接受尚屬陌生的紫砂鍋，這成了擺在公司高層面前的難題———在媒體上鋪天蓋地做廣告、苦口婆心在賣場宣傳，似乎都不太奏效。

“反正公司辦公地有現成門面，不如直接開間餐飲店，讓大家通過吃飯了解產品。”簡氏管理層決定採取一種嶄新的銷售模式：“家電銷售+餐飲連鎖”模式，而且更令人吃驚的是，他們決定：凡是來店裡的市民都能享用免費午餐和晚餐，終極目標是：培養紫砂鍋消費群。

面積數百平米的店面被布置得古香古色，寬大的餐廳以一個開放式的廚房為中心鋪開，木製桌椅整齊擺放，所有就餐市民都能坐在餐桌前觀看到廚房師傅們做菜的全過程。當然，大廚們烹製美食的廚具———依立紫砂鍋、紫砂煲也都展現在人們面前。

顧客注意到：廚房裡沒安裝抽油煙機，但是炒菜為什麼沒有油煙？店裡只有負責收拾桌面的人，怎么沒有清潔人員擦拭木製的門柱桌椅？飯菜烹製的時間都不長，味道有些“特別”，怎么比其他炊具燒製得更美味？

簡氏紫砂鍋的推銷，主打的是“健康”牌：紫砂是我國獨有資源，含有人體必需的鐵、鈣、鈉和鋅等微量元素，用紫砂做電飯鍋的內膽，做出的食物呈弱鹼性，有益貧血患者、老人、小孩和孕婦等體弱群體，也符合現代白領追求健康養生的趨勢。相信簡氏推銷的“健康”概念，就相信了“依立”紫砂鍋的品牌。

幾天下來，很多就餐的顧客打起了炊具的“主意”，紛紛把紫砂鍋買回家。

在提供免費餐飲上，簡氏共投入了上千萬元，“但是絕對值”。媒體報導為依立做了免費廣告，省下了巨額廣告費，至此後，“依立”的品牌深入人心。用免費午餐的方法，依立紫砂鍋迅速打開了香港市場。

這是依立的獨特行銷策略，用如今的話叫做‘體驗式行銷，’開餐飲店是假，賣鍋是真。其他商家都是在賣場直接銷售產品，而他們要讓顧客在實際體驗中了解產品。

如今依立在廣東、江西等地共開設了近30家餐飲連鎖店，全都是賣紫砂鍋的“體驗式”行銷店，每家新店開張都有五千至一萬名當地民眾享受免費午餐，體驗店不僅擁有了自我盈利的能力，還為依立的品牌打造立下了汗馬功勞。

紫砂電器種類

品類齊全，其產品包括紫砂電飯煲、紫砂湯粥煲、紫砂燉盅、紫砂快速湯粥煲、紫砂神農百草壺、紫砂品茗壺、紫砂電子燒烤爐等。如今，簡氏電器一共獲得了30多項專利技術，把電腦控制技術、數位技術、電磁技術套用到電飯煲等炊具產品中，其炊具產品具有智慧型化、功能多、耗電低、保溫性能好等特點。

紫砂美食店

簡氏電器開設了第一家紫砂美食店，一樓作為依立紫砂煲系列產品專賣店，二樓作為紫砂美食店，安排專業廚師用紫砂煲烹製各式各樣的美食供消費者免費享用。面積達數百平方米的店面被布置得古香古色，以一個開放式的廚房為中心，所有就餐的消費者坐在餐桌前邊享用美食邊觀看廚師做菜的全過程。消費者在免費享用完美食後，可根據自己的心意選購簡氏電器的產品。

簡氏電器註冊成立了紫砂美食店，配合專賣店銷售依立紫砂煲。如今，簡氏電器在廣東廣州、順德、佛山、肇慶以及廣西、江西等地開辦了以美食帶動紫砂炊具銷售的紫砂美食連鎖店。事實上，由於紫砂美食店以美食體驗銷售紫砂煲，對消費者有著很強的吸引力，每家新店開張都能吸引眾多消費者光顧。如今，簡氏電器的紫砂美食店集餐飲服務與紫砂產品銷售兩種功能為一身，成為名副其實的“雙贏店”。

所在企業榮譽

1996 年 6 月，依立紫砂煲所屬的簡氏電器廠獲得廣東省科學技術委員會頒發的民營科技企業資格證書

1997 年 1 月，依立紫砂煲所屬的簡氏電器獲得中國社會調查事務所頒發的中國公認名牌產品證書

1999 年 —2002 年，依立紫砂煲所屬的簡氏電器廠三年內獲得多項“外觀設計獎”“發明專利獎”

2001 年 11 月，“快速粥煲王”“神龍百草壺”外觀圖形獲得美術作品獎

2002 年 6 月，“千年紫砂”外觀圖形獲美術作品獎

2002 年 12 月，依立紫砂煲所屬的簡氏電器廠獲得十六屆廣東 ( 國際 ) 美食節最佳協辦單位

2003 年，依立紫砂煲所屬的簡氏電器榮獲廣東省順德市質量技術監督局頒發的質量榮譽證書

2003 年，依立紫砂煲所屬的簡氏電器廠獲得順德市專利協會頒發的專利協會會員證書

2003 年 5 月，依立紫砂煲所屬的簡氏電器廠榮獲龍江證人民政府頒發的 ”2001—2002 度先進企業 ” 稱號

2003 年 3 月獲得佛山市順德區人民政府頒發的 ” 順德先進民營企業稱號

自2004—2007年，連續4年雄居全國紫砂電器炊具行業銷售量第一名。

依立紫砂電器被《人民日報》頒發的“中國廚具市場產品質量用戶滿意首選第一品牌”稱號；

依立紫砂電器被《廣州美食節》指定為美食專用炊具；

成為行業第一家獲得“國家免檢產品認證”證書的紫砂電器企業。